8月30日，神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（000034.SZ）在北京發(fā)布了一份業(yè)績(jī)靚麗的2018年中報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入330.47億元，同比增長(zhǎng)26.62%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5.44億元，同比增長(zhǎng)1.68%。截至2018年6月30日，神州數(shù)碼資產(chǎn)總額254.55億元，較上年度末增加4.87%。

報(bào)告期內(nèi)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)云計(jì)算收入2.65億元，同比增長(zhǎng)233.27%。其中單純的云資源轉(zhuǎn)售收入0.97億元，同比增長(zhǎng)267.75%；為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售收入1.26億元，同比增長(zhǎng)295%；云管理服務(wù)（MSP）收入0.21億元，同比增長(zhǎng)164.0%；云上數(shù)字化解決方案（ISV）收入0.22億元，同比增長(zhǎng)60.2%；云管理服務(wù)和云上數(shù)字化解決方案等高價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

報(bào)告期內(nèi)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)IT分銷收入326.49億元，同比增長(zhǎng)26.52%；其中消費(fèi)電子業(yè)務(wù)收入212.40億元，同比增長(zhǎng)32.34%；企業(yè)增值業(yè)務(wù)收入114.09億元，同比增長(zhǎng)16.94%。

2018年上半年，神州數(shù)碼舉措不斷、亮點(diǎn)頻頻。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核和評(píng)估監(jiān)測(cè)，神州數(shù)碼一舉拿下權(quán)重最高的云主機(jī)服務(wù)和塊存儲(chǔ)服務(wù)兩項(xiàng)重要認(rèn)證，云服務(wù)水平再次獲得權(quán)威認(rèn)可；獲批山東省企業(yè)上云第一批行業(yè)云平臺(tái)服務(wù)商；在3月22日華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018大會(huì)主論壇當(dāng)日，被華為正式為其第九家全球總經(jīng)銷商，4月19日，雙方高層正式簽署全球性總經(jīng)銷商合作協(xié)議。

此外，神州數(shù)碼幫助紅帽鏡像文件成功上線微軟Azure，國(guó)內(nèi)首家Azure Stack一體化集成系統(tǒng)展示中心落戶神州數(shù)碼云角，成為全國(guó)信標(biāo)委云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)工作組成員單位，再登《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)且排名上升38位；繼去年10月，神州數(shù)碼云計(jì)算有限公司獲得紅帽CCSP認(rèn)證并成為紅帽云計(jì)算及服務(wù)分銷商(CCSPD)之后，旗下子公司—上海云角信息技術(shù)有限公司通過(guò)紅帽公司（以下簡(jiǎn)稱“紅帽”）云計(jì)算及服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)證計(jì)劃(CCSP)，正式成為紅帽開(kāi)源生態(tài)系統(tǒng)中的一員。

神州數(shù)碼何以取得如此理想的成績(jī)？

通過(guò)近二十年時(shí)間積累形成的銷售渠道是神州數(shù)碼最重要的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資源，也是神州數(shù)碼持續(xù)順應(yīng)科技浪潮的根本所在，在這一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中也不例外。

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得神州數(shù)碼銷售渠道的資源價(jià)值顯著提升

客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求日益旺盛和神州數(shù)碼渠道的敏捷響應(yīng)和高效服務(wù)，使得數(shù)碼云計(jì)算產(chǎn)品的銷售收入呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的局面。

由于云計(jì)算產(chǎn)品的物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等費(fèi)用率大大低于傳統(tǒng)IT分銷業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼的盈利能力隨之大幅提升。隨著客戶持續(xù)快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，神州數(shù)碼從國(guó)內(nèi)排名第一的IT分銷商轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的云計(jì)算等數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)商，神州數(shù)碼的盈利能力和渠道的資源價(jià)值也大幅提升。

2. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得神州數(shù)碼優(yōu)質(zhì)客戶的資源價(jià)值顯著提升

神州數(shù)碼的客戶主要以世界五百?gòu)?qiáng)等產(chǎn)業(yè)有影響力的大企業(yè)為主，傳統(tǒng)IT架構(gòu)下這些客戶對(duì)于神州數(shù)碼的價(jià)值更多體現(xiàn)為良好的信用等級(jí)（壞賬率極低）和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)規(guī)模（單體客戶產(chǎn)值較大）。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，這些產(chǎn)業(yè)龍頭級(jí)客戶對(duì)于IT技術(shù)提供商的要求將從之前的單純產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)型為新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新生態(tài)的共建合作伙伴，神州數(shù)碼通過(guò)以云計(jì)算等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品來(lái)直接響應(yīng)客戶業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)需求、直接對(duì)于客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)賦能，顯著提升客戶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效半徑，從而極大地提升神州數(shù)碼的客戶資源價(jià)值和需求粘性。

3. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得神州數(shù)碼科技實(shí)力的資源價(jià)值顯著提升

作為一家老牌科技企業(yè)，神州數(shù)碼積累了龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)儲(chǔ)備。在傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品分銷模式下，神州數(shù)碼的研發(fā)主要圍繞售后服務(wù)等環(huán)節(jié)展開(kāi)，涉及到售前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)很少，研發(fā)的附加值空間相對(duì)有限。進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，神州數(shù)碼和客戶一起開(kāi)發(fā)各類定制化的業(yè)務(wù)應(yīng)用級(jí)數(shù)字產(chǎn)品，使得神州數(shù)碼科技實(shí)力的價(jià)值體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的發(fā)展。

由于國(guó)內(nèi)剛剛進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，神州數(shù)碼現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和他們明顯的人力資源瓶頸相比，神州數(shù)碼近千人的高素質(zhì)研發(fā)人才儲(chǔ)備和成熟的系統(tǒng)集成及落地實(shí)施能力彰顯出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)服務(wù)全國(guó)乃至全球的行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)龍頭客戶，神州數(shù)碼有信心協(xié)助世界五百?gòu)?qiáng)等客戶開(kāi)發(fā)出汽車、消費(fèi)品等行業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)解決方案類SaaS產(chǎn)品，充分發(fā)揮神州數(shù)碼龐大研發(fā)資源儲(chǔ)備的商業(yè)價(jià)值。

打鐵還靠自身硬。神州數(shù)碼急速的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，除了抓住有利的大環(huán)境，與自身累積的強(qiáng)大綜合技術(shù)實(shí)力密切相關(guān)。

1．國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云服務(wù)技術(shù)能力

國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠在多云環(huán)境下實(shí)現(xiàn)MSP服務(wù)的企業(yè)、國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)云平臺(tái)原生PaaS監(jiān)控的企業(yè)、國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠幫助客戶在多云環(huán)境下實(shí)現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

神州數(shù)碼云計(jì)算團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力雄厚，全集團(tuán)現(xiàn)獲得微軟、AWS、阿里云、Red Hat、Oracle、華為等云相關(guān)專業(yè)化認(rèn)證的人員超過(guò)150人；對(duì)3A等主流云廠商的IaaS+PaaS架構(gòu)和技術(shù)非常熟悉，擁有基于3A平臺(tái)、開(kāi)源平臺(tái)以及混合云架構(gòu)的技術(shù)服務(wù)能力；具備從設(shè)計(jì)，到實(shí)施，到開(kāi)發(fā)的全生命周期的云專業(yè)服務(wù)（CPS）能力；利用自主研發(fā)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云管理平臺(tái)，為客戶提供自動(dòng)化的開(kāi)發(fā)運(yùn)維服務(wù)；具備為SAP、Salesforce等國(guó)內(nèi)外巨頭SaaS廠商提供交付和實(shí)施服務(wù)的能力。

2．領(lǐng)先豐富的產(chǎn)業(yè)級(jí)云計(jì)算服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

截止目前，神州數(shù)碼累計(jì)服務(wù)超過(guò)100家中大型企業(yè)（不包含純轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)客戶），其中世界五百?gòu)?qiáng)客戶超過(guò)30家，重點(diǎn)客戶云計(jì)算業(yè)務(wù)年收入超過(guò)1000萬(wàn)元且依然保持高速增長(zhǎng)，多角度、全生命周期地協(xié)助客戶基于云計(jì)算的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

神州數(shù)碼通過(guò)服務(wù)行業(yè)頂級(jí)客戶積累了包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、混合現(xiàn)實(shí)等17類自主產(chǎn)權(quán)的公有云解決方案并實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)行業(yè)解決方案產(chǎn)品化。神州數(shù)碼為快消和汽車行業(yè)的多家全球頂尖客戶提供了MSP、車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷、智能機(jī)器人訓(xùn)練等多種服務(wù)和解決方案。

神州數(shù)碼將復(fù)制當(dāng)前在汽車、零售快消行業(yè)的成功案例，通過(guò)“服務(wù)”-“方案”-“產(chǎn)品”的發(fā)展路徑，逐步實(shí)現(xiàn)SaaS級(jí)別的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品化。同時(shí)，基于行業(yè)發(fā)展的成熟度，將擇機(jī)將技術(shù)能力和方案向其它行業(yè)延伸拓展。這些在行業(yè)中通過(guò)協(xié)助頂級(jí)客戶而形成的成熟經(jīng)驗(yàn)和成功方案是未來(lái)神州數(shù)碼發(fā)展數(shù)字化應(yīng)用業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制也難以逾越的壁壘。

3．頂尖的云資源優(yōu)勢(shì)

神州數(shù)碼同時(shí)擁有阿里云鉆石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高級(jí)咨詢合作伙伴的身份，也是首批通過(guò)Oracle Cloud MSP認(rèn)證的大中華區(qū)合作伙伴及華為戰(zhàn)略合作伙伴；同時(shí)，以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365為主力，構(gòu)建起匯聚120余種主流云應(yīng)用SaaS資源、500余家云生態(tài)合作伙伴資源的云資源池。神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有IDC（含互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作）、ISP、ICP牌照且能夠?qū)铀兄髁髟瀑Y源廠商的企業(yè)，神州數(shù)碼廣泛的云合作體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┲髁鞯?、多樣化的選擇，使客戶兼顧成本、適用性和拓展性做出最優(yōu)選擇。

4. 國(guó)內(nèi)最大的To B銷售網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)

值得一提的是，渠道伙伴對(duì)于企業(yè)客戶的行業(yè)特性和應(yīng)用場(chǎng)景的深度理解為神州數(shù)碼提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以此為基礎(chǔ)，神州數(shù)碼的云計(jì)算產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案能夠快速在行業(yè)客戶進(jìn)行地推和映射。

“神州數(shù)碼是一個(gè)賦能者，為所有企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中提供賦能，而且我們走在了別人的前面。”神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭為希望公司發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在原有領(lǐng)域里不斷拓展，與合作伙伴和用戶繼續(xù)成長(zhǎng)。

這也是神州數(shù)碼（DigitalChina）的使命。

郭為表示，“數(shù)字化中國(guó)”數(shù)是神州數(shù)碼血液里面留存的最核心的內(nèi)容，無(wú)論外部的IT形態(tài)發(fā)生什么樣的變化，神州數(shù)碼將始終圍繞著客戶去賦能，幫助他們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這就是神州數(shù)碼的初心。