8月30日，神州數(shù)碼集團股份有限公司（000034.SZ）在北京發(fā)布了一份業(yè)績靚麗的2018年中報。

報告期內，神州數(shù)碼實現(xiàn)營業(yè)收入330.47億元，同比增長26.62%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5.44億元，同比增長1.68%。截至2018年6月30日，神州數(shù)碼資產(chǎn)總額254.55億元，較上年度末增加4.87%。

報告期內，神州數(shù)碼實現(xiàn)云計算收入2.65億元，同比增長233.27%。其中單純的云資源轉售收入0.97億元，同比增長267.75%；為云服務提供基礎云資源的轉售收入1.26億元，同比增長295%；云管理服務（MSP）收入0.21億元，同比增長164.0%；云上數(shù)字化解決方案（ISV）收入0.22億元，同比增長60.2%；云管理服務和云上數(shù)字化解決方案等高價值業(yè)務發(fā)展勢頭強勁。

報告期內，神州數(shù)碼實現(xiàn)IT分銷收入326.49億元，同比增長26.52%；其中消費電子業(yè)務收入212.40億元，同比增長32.34%；企業(yè)增值業(yè)務收入114.09億元，同比增長16.94%。

2018年上半年，神州數(shù)碼舉措不斷、亮點頻頻。

經(jīng)過嚴格的審核和評估監(jiān)測，神州數(shù)碼一舉拿下權重最高的云主機服務和塊存儲服務兩項重要認證，云服務水平再次獲得權威認可；獲批山東省企業(yè)上云第一批行業(yè)云平臺服務商；在3月22日華為中國生態(tài)伙伴大會2018大會主論壇當日，被華為正式為其第九家全球總經(jīng)銷商，4月19日，雙方高層正式簽署全球性總經(jīng)銷商合作協(xié)議。

此外，神州數(shù)碼幫助紅帽鏡像文件成功上線微軟Azure，國內首家Azure Stack一體化集成系統(tǒng)展示中心落戶神州數(shù)碼云角，成為全國信標委云計算標準工作組成員單位，再登《財富》中國500強且排名上升38位；繼去年10月，神州數(shù)碼云計算有限公司獲得紅帽CCSP認證并成為紅帽云計算及服務分銷商(CCSPD)之后，旗下子公司—上海云角信息技術有限公司通過紅帽公司（以下簡稱“紅帽”）云計算及服務供應商認證計劃(CCSP)，正式成為紅帽開源生態(tài)系統(tǒng)中的一員。

神州數(shù)碼何以取得如此理想的成績？

通過近二十年時間積累形成的銷售渠道是神州數(shù)碼最重要的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資源，也是神州數(shù)碼持續(xù)順應科技浪潮的根本所在，在這一輪數(shù)字化轉型浪潮中也不例外。

1. 數(shù)字化轉型使得神州數(shù)碼銷售渠道的資源價值顯著提升

客戶數(shù)字化轉型的需求日益旺盛和神州數(shù)碼渠道的敏捷響應和高效服務，使得數(shù)碼云計算產(chǎn)品的銷售收入呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式增長的局面。

由于云計算產(chǎn)品的物流倉儲、運營維護等費用率大大低于傳統(tǒng)IT分銷業(yè)務，神州數(shù)碼的盈利能力隨之大幅提升。隨著客戶持續(xù)快速的數(shù)字化轉型需求，神州數(shù)碼從國內排名第一的IT分銷商轉型成為國內最領先的云計算等數(shù)字化產(chǎn)品服務商，神州數(shù)碼的盈利能力和渠道的資源價值也大幅提升。

2. 數(shù)字化轉型使得神州數(shù)碼優(yōu)質客戶的資源價值顯著提升

神州數(shù)碼的客戶主要以世界五百強等產(chǎn)業(yè)有影響力的大企業(yè)為主，傳統(tǒng)IT架構下這些客戶對于神州數(shù)碼的價值更多體現(xiàn)為良好的信用等級（壞賬率極低）和經(jīng)濟的服務規(guī)模（單體客戶產(chǎn)值較大）。在數(shù)字化轉型階段，這些產(chǎn)業(yè)龍頭級客戶對于IT技術提供商的要求將從之前的單純產(chǎn)品銷售商轉型為新業(yè)務、新技術、新生態(tài)的共建合作伙伴，神州數(shù)碼通過以云計算等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品來直接響應客戶業(yè)務部門的業(yè)務需求、直接對于客戶進行業(yè)務賦能，顯著提升客戶行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)競爭優(yōu)勢的有效半徑，從而極大地提升神州數(shù)碼的客戶資源價值和需求粘性。

3. 數(shù)字化轉型使得神州數(shù)碼科技實力的資源價值顯著提升

作為一家老牌科技企業(yè)，神州數(shù)碼積累了龐大的研發(fā)團隊和技術儲備。在傳統(tǒng)標準化IT產(chǎn)品分銷模式下，神州數(shù)碼的研發(fā)主要圍繞售后服務等環(huán)節(jié)展開，涉及到售前產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)節(jié)很少，研發(fā)的附加值空間相對有限。進入數(shù)字化轉型階段，神州數(shù)碼和客戶一起開發(fā)各類定制化的業(yè)務應用級數(shù)字產(chǎn)品，使得神州數(shù)碼科技實力的價值體現(xiàn)實現(xiàn)脫胎換骨的發(fā)展。

由于國內剛剛進入數(shù)字化轉型階段，神州數(shù)碼現(xiàn)階段的國內競爭對手大多是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和他們明顯的人力資源瓶頸相比，神州數(shù)碼近千人的高素質研發(fā)人才儲備和成熟的系統(tǒng)集成及落地實施能力彰顯出巨大的競爭優(yōu)勢。通過服務全國乃至全球的行業(yè)領袖級龍頭客戶，神州數(shù)碼有信心協(xié)助世界五百強等客戶開發(fā)出汽車、消費品等行業(yè)級業(yè)務解決方案類SaaS產(chǎn)品，充分發(fā)揮神州數(shù)碼龐大研發(fā)資源儲備的商業(yè)價值。

打鐵還靠自身硬。神州數(shù)碼急速的業(yè)務成長，除了抓住有利的大環(huán)境，與自身累積的強大綜合技術實力密切相關。

1．國內領先的云服務技術能力

國內少數(shù)能夠在多云環(huán)境下實現(xiàn)MSP服務的企業(yè)、國內極少數(shù)能夠實現(xiàn)對云平臺原生PaaS監(jiān)控的企業(yè)、國內極少數(shù)能夠幫助客戶在多云環(huán)境下實現(xiàn)數(shù)字化應用開發(fā)的企業(yè)。

神州數(shù)碼云計算團隊技術實力雄厚，全集團現(xiàn)獲得微軟、AWS、阿里云、Red Hat、Oracle、華為等云相關專業(yè)化認證的人員超過150人；對3A等主流云廠商的IaaS+PaaS架構和技術非常熟悉，擁有基于3A平臺、開源平臺以及混合云架構的技術服務能力；具備從設計，到實施，到開發(fā)的全生命周期的云專業(yè)服務（CPS）能力；利用自主研發(fā)、國內領先的云管理平臺，為客戶提供自動化的開發(fā)運維服務；具備為SAP、Salesforce等國內外巨頭SaaS廠商提供交付和實施服務的能力。

2．領先豐富的產(chǎn)業(yè)級云計算服務經(jīng)驗

截止目前，神州數(shù)碼累計服務超過100家中大型企業(yè)（不包含純轉售業(yè)務客戶），其中世界五百強客戶超過30家，重點客戶云計算業(yè)務年收入超過1000萬元且依然保持高速增長，多角度、全生命周期地協(xié)助客戶基于云計算的數(shù)字化轉型。

神州數(shù)碼通過服務行業(yè)頂級客戶積累了包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、混合現(xiàn)實等17類自主產(chǎn)權的公有云解決方案并實現(xiàn)了重點行業(yè)解決方案產(chǎn)品化。神州數(shù)碼為快消和汽車行業(yè)的多家全球頂尖客戶提供了MSP、車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)平臺、數(shù)字營銷、智能機器人訓練等多種服務和解決方案。

神州數(shù)碼將復制當前在汽車、零售快消行業(yè)的成功案例，通過“服務”-“方案”-“產(chǎn)品”的發(fā)展路徑，逐步實現(xiàn)SaaS級別的行業(yè)應用產(chǎn)品化。同時，基于行業(yè)發(fā)展的成熟度，將擇機將技術能力和方案向其它行業(yè)延伸拓展。這些在行業(yè)中通過協(xié)助頂級客戶而形成的成熟經(jīng)驗和成功方案是未來神州數(shù)碼發(fā)展數(shù)字化應用業(yè)務的堅實基礎，也是其他競爭對手無法復制也難以逾越的壁壘。

3．頂尖的云資源優(yōu)勢

神州數(shù)碼同時擁有阿里云鉆石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高級咨詢合作伙伴的身份，也是首批通過Oracle Cloud MSP認證的大中華區(qū)合作伙伴及華為戰(zhàn)略合作伙伴；同時，以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365為主力，構建起匯聚120余種主流云應用SaaS資源、500余家云生態(tài)合作伙伴資源的云資源池。神州數(shù)碼是國內少數(shù)擁有IDC（含互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作）、ISP、ICP牌照且能夠對接所有主流云資源廠商的企業(yè)，神州數(shù)碼廣泛的云合作體系，能夠為客戶提供主流的、多樣化的選擇，使客戶兼顧成本、適用性和拓展性做出最優(yōu)選擇。

4. 國內最大的To B銷售網(wǎng)絡渠道優(yōu)勢

值得一提的是，渠道伙伴對于企業(yè)客戶的行業(yè)特性和應用場景的深度理解為神州數(shù)碼提供了先發(fā)優(yōu)勢。以此為基礎，神州數(shù)碼的云計算產(chǎn)品、技術和解決方案能夠快速在行業(yè)客戶進行地推和映射。

“神州數(shù)碼是一個賦能者，為所有企業(yè)在數(shù)字化轉型過程中提供賦能，而且我們走在了別人的前面?！鄙裰輸?shù)碼集團董事長兼總裁郭為希望公司發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在原有領域里不斷拓展，與合作伙伴和用戶繼續(xù)成長。

這也是神州數(shù)碼（DigitalChina）的使命。

郭為表示，“數(shù)字化中國”數(shù)是神州數(shù)碼血液里面留存的最核心的內容，無論外部的IT形態(tài)發(fā)生什么樣的變化，神州數(shù)碼將始終圍繞著客戶去賦能，幫助他們進行數(shù)字化轉型，這就是神州數(shù)碼的初心。