2018年10月18日，《移動社交時代，EC如何助力代帳企業(yè)社交獲客》專題培訓(xùn)會成功舉辦，現(xiàn)場爆滿。會上，協(xié)會會長彭松林、執(zhí)行秘書長張琴、副秘書長王巖、副會長單位、常務(wù)理事單位、理事單位以及會員單位共111家代理記賬企業(yè)負責(zé)人/高管共同探討當(dāng)前環(huán)境下的社交營銷、拓客、成交新模式，解析代記賬行業(yè)的挑戰(zhàn)以及新機遇?，F(xiàn)在由小編為您帶來現(xiàn)場干貨精華。

會長/副秘書長致辭：剖析行業(yè)現(xiàn)狀，代賬行業(yè)四大趨勢

會長彭松林、副秘書長王巖分別上臺致辭，強調(diào)了“推動行業(yè)進步，助力會員發(fā)展”的初心；并通過走訪不同的代賬企業(yè)，總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)場分享了代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀以及趨勢。

會長彭松林上臺致辭

副秘書長王巖上臺致辭

1、 行業(yè)標(biāo)準化進程會加快：優(yōu)秀的企業(yè)和行業(yè)協(xié)會會逐步提煉出行業(yè)的兩大標(biāo)準體系，質(zhì)量標(biāo)準體系和服務(wù)標(biāo)準體系。

2、 科技對行業(yè)的發(fā)展將起到越來越大的作用：通過技術(shù)手段提升管理和服務(wù)成為必然。

3、 競爭激烈，巨頭出現(xiàn)：行業(yè)集中度會逐步提高，行業(yè)將逐步進入“品牌”時代。

4、行業(yè)生態(tài)會逐步形成：行業(yè)生態(tài)圈中的企業(yè)將共享資源，形成聚合和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

“未來代理記賬行業(yè)可能只存在兩種機構(gòu)類型：一類是只做‘質(zhì)’;一類只做‘量’，第一類主要針對成長型小微企業(yè)，第二類針對初創(chuàng)型小微企業(yè)?！蔽磥淼陌l(fā)展方向一定是成長型企業(yè)業(yè)務(wù)需求向個性服務(wù)化發(fā)展；初創(chuàng)型小微企業(yè)業(yè)務(wù)需求向簡單化、標(biāo)準化發(fā)展。隨著競爭日趨激烈和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，加快發(fā)展步伐，讓自己的企業(yè)成為品牌，是代記賬企業(yè)未來的重要發(fā)展方向。

副會長鄧勛：代賬公司需升級營銷模式，尋求新突破

作為進入代記賬行業(yè)最早的人之一，副會長鄧勛以《代賬公司如何走出行業(yè)痛點尋求新突破》為主題，分享了代賬行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代所面臨的挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對思路。

副會長鄧勛現(xiàn)場分享

“再看遠一步，如果將來稅務(wù)進入智能化，我們的會計慢慢沒事干了，那怎么辦？你是否能洞悉企業(yè)老板的更多需求？提供更多的價值服務(wù)？懂企業(yè)管理、稅務(wù)籌劃、新商業(yè)模式、融資上市等個性化服務(wù)的企業(yè)才能走得更遠。” 鄧勛說。

財稅公司管理工具的升級

從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到新業(yè)務(wù)，從線下業(yè)務(wù)到線上服務(wù)，財稅公司要率先與時俱進，走在科技的前面，了解最新的商業(yè)模式，運用科技賦能企業(yè)發(fā)展。業(yè)務(wù)升級，首先從企業(yè)內(nèi)部開始升級。鄧勛以客戶管理為例，從excel表格到CRM客戶關(guān)系管理，再到SCRM社交化客戶關(guān)系管理，這就是一個逐步升級的過程，每一次升級，都能帶動企業(yè)服務(wù)效率、客戶成交率上一個新的臺階。

宇暉：移動互聯(lián)時代，EC助力代賬企業(yè)社交獲客

六度人和副總裁宇暉以《移動互聯(lián)網(wǎng)時代，EC助力財稅企業(yè)》為主題，做了詳細的分享。

六度人和副總裁宇暉

當(dāng)下，代記賬公司遍地開花，行業(yè)競爭激烈，同時還要面對互聯(lián)網(wǎng)代記賬公司沖擊，傳統(tǒng)代記賬公司的拓客更加困難。

一方面，客戶需求升級、同質(zhì)化競爭嚴重、人員流失、客戶越來越難找等多重挑戰(zhàn)對代賬公司造成生存威脅。

另一方面，信息化/標(biāo)準化程度不高、缺乏管理工具、收費（人工成本高）、服務(wù)質(zhì)量（如做錯賬）等內(nèi)部因素導(dǎo)致很多中小規(guī)模的代記賬公司缺乏競爭力，提供業(yè)務(wù)范圍有限，無法及時滿足客戶多樣化需求。

面對這些困難， 有沒有解決的辦法呢？

現(xiàn)場嘉賓專注聽課

“無論是PC時代的互聯(lián)網(wǎng)，還是移動時代的互聯(lián)網(wǎng)，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說都是帶來了新的方法論。傳統(tǒng)企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，會產(chǎn)生巨大的價值，誰最先接受新的理念和工具，并率先運用，就會在市場競爭的過程中獲得先機?！?宇暉說。

互聯(lián)網(wǎng)科技和傳統(tǒng)企業(yè)并不是對立的，而是相輔相成的。特別是在移動社交時代，當(dāng)所有的人際交往、商務(wù)交流都遷移到微信上的時候，EC SCRM（社交化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）能夠幫助企業(yè)利用巨大的社交紅利，高效地拓客、跟進客戶、運營成交。

“流量在哪里，銷售就在哪里”

“不是說做網(wǎng)絡(luò)營銷就一定要花錢，而是有很多低成本的方法”。宇暉說。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷拓客和服務(wù)效率的提升是企業(yè)最關(guān)鍵的核心競爭力。EC為代記賬行業(yè)提供了全新的移動互聯(lián)網(wǎng)運營解決方案。EC連接了QQ、微信、微名片、H5微營銷、電話、短信、郵件、網(wǎng)站和拜訪等社交工具，為企業(yè)持續(xù)積累真實、有價值的客戶數(shù)據(jù)，通過H5微營銷、智能名片等社交營銷工具，讓每個員工都能低成本拓客，激活自己的社交流量，帶來新客戶。同時EC幫助代賬公司批量、高效跟進和運營大量的意向客戶，提升團隊的客戶管理和商機運營的能力，大大提升跟進客戶的效率和成交率。

深圳易稅務(wù)CEO朱留勇分享如何使用EC SCRM實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化業(yè)績

為了讓會上同行更直觀了解EC的實際落地應(yīng)用和具體效果，深圳市代理記賬行業(yè)協(xié)會理事單位，EC用戶深圳易稅務(wù)CEO朱留勇分享了易稅務(wù)使用EC的流程和實際成果。

朱留勇分“社交獲客工具”“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計”“員工管理與招聘、客戶管理”三部分進行現(xiàn)場演示和數(shù)據(jù)分享；展示了社交拓客工具、智能在線客服、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后臺、銷售報表、客戶畫像分析等多項功能，詳細闡述EC如何幫助代賬公司提高效率，提升業(yè)績。

授牌儀式，協(xié)會迎來新伙伴

本次專題培訓(xùn)會部分會員單位

本次會議通過多位業(yè)內(nèi)人士的分享，從成功案例出發(fā)，為在場代賬從業(yè)人員提供了頗有成效的社交化拓客運營解決方案。六度人和（EC）作為代記賬行業(yè)最大的SCRM（社交化客戶關(guān)系管理）服務(wù)商，已經(jīng)為全國如新東家、慧算賬、中誠財稅等眾多代記賬企業(yè)提供了運營解決方案，助力代記賬企業(yè)進行社交營銷拓客，并提升客戶跟進效率和銷售業(yè)績。

主辦單位：深圳市代理記賬行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位：深圳市六度人和科技有限公司

zhangnn