在英特爾50年的發(fā)展主線中，從2008年開始，延伸出一條蓬勃發(fā)展的支線：英特爾中國數據中心渠道業(yè)務。

2008年，英特爾中國數據中心渠道業(yè)務籌備，2015年始，數據中心渠道業(yè)務高速增長，2017年實現(xiàn)了5億美元營收，2018年，據英特爾中國區(qū)業(yè)務總經理王稚聰透露，整個數據中心渠道部門的營收達到了8億美元。

這表明在以數據為中心的新時代下，英特爾中國數據中心渠道業(yè)務與時俱進，不斷聚合渠道合作伙伴的力量，打造出了一個更創(chuàng)新、更深入細分市場、更了解行業(yè)應用的生態(tài)系統(tǒng)，順應計算多樣化的時代。

精準預判

一般來說，10億（1 Billon）美元是一個里程碑事件，對于英特爾中國的一個部門來說，從8億到10億也是一個跨越，但在這次會議上，英特爾數據中心渠道部門顯示出了雄心和實力：對未來趨勢明確的預判，聚合合作伙伴之力持續(xù)落地英特爾數據中心渠道戰(zhàn)略。

在英特爾中國區(qū)業(yè)務總經理王稚聰看來，未來英特爾數據中心渠道部門將與合作伙伴持續(xù)在三大領域發(fā)力，強化合作伙伴的解決方案能力，深化IT在各行各業(yè)的落地。

英特爾中國區(qū)業(yè)務總經理王稚聰

一是云服務提供商（CSP）。隨著公有云、私有云和混合云的推進，未來會有大量的中小型提供商為云提供定制化解決方案。

二是人工智能（AI）技術，尤其機器學習在數據中心的應用，將帶來新的應用方向，特別是伴隨著數以億計的互聯(lián)設備帶來的海量數據，通過人工智能的方式會碰撞出各種火花和商業(yè)機會。

三是隨著5G的逐步落地，會為各行各業(yè)帶來更廣闊的數字化應用場景，改變人們的生活。

在傳統(tǒng)行業(yè)和新經濟的交匯融合中，數字化轉型將成為混沌競爭中突圍的利器，數字化轉型都圍繞著數據來進行，數據將成為改變傳統(tǒng)的度量依據。

作為渠道合作伙伴來說，如何助力客戶利用數據、實現(xiàn)數據的高效流通，為公共安全、教育、醫(yī)療以及能源等行業(yè)做出創(chuàng)新探索與實踐？在中國區(qū)行業(yè)解決方案總經理梁雅莉看來，一是為客戶提供科學流程和合適的工具平臺，二是不斷滿足細分市場。

英特爾中國行業(yè)解決方案總經理梁雅莉

從地域來說，中國的市場還遠遠未到極限，梁雅莉用“拼多多”來舉例，說明四線及以下城市的消費升級需求已經爆發(fā)但還沒有被滿足。從行業(yè)來看，政府、教育，交通、物流等行業(yè)加快數字化進程，智慧制造等產業(yè)轉型方面將迎來爆發(fā)性增長。

在這樣的趨勢下，英特爾以全局觀看待數據，不斷開發(fā)記錄，傳輸，存儲和處理數據的技術和平臺，從新一代英特爾至強可擴展系列處理器 （Intel Xeon Scalable processor）擴展到平臺級的產品和技術，包括Intel SSD和英特爾傲騰持久性內存，以及迎接5G網絡的技術與產品，無論數據存在于何處，從終端設備到邊緣，再到數據中心和云，英特爾都可以提供伙伴強有力的工具和產品組合來滿足具體應用。

精細落地

無論在哪個領域，英特爾的核心優(yōu)勢是善于構建繁茂的生態(tài)系統(tǒng)。在英特爾數據中心渠道峰會上，可以體會英特爾生態(tài)系統(tǒng)長久運營的秘訣：定制化，解決方案，落地。

英特爾中國區(qū)數據中心渠道業(yè)務部總經理茅利寧給出了具體的路徑：強化生態(tài)系統(tǒng)的高度定制化、產品化以及提升本地服務化的能力。

英特爾中國數據中心渠道業(yè)務部總經理茅利寧

事實上，這個路徑經過了英特爾與渠道合作伙伴的長期實踐，已經在客戶中場景應用中得到驗證。這使得英特爾數據中心渠道業(yè)務連續(xù)三年保持20%以上的增長，茅利寧總結了三大領域的突破。

一是云服務提供商。除了BAT，今日頭條、京東、網易、唯品會、青云、UCloud等客戶有了重要突破，開始采用包括CPU、SSD、高速互聯(lián)的定制解決方案。

二是AI領域。對于英特爾數據中心渠道伙伴來說，他們的方案的特性以及能力已經覆蓋的程度，雖然不能與OEM大廠商相比，但在今年科大訊飛、湖南智慧交通、貴州人工智能云等不同領域開始有了重要突破。

三是電信集采。這個領域對于傳統(tǒng)的數據中心渠道伙伴來說，似乎找不到合適的角色，但在今年，渠道合作伙伴的解決方案已經中標中國移動、電信、聯(lián)通等的集采。

聚合合作伙伴之力，通過對細分市場提供更專業(yè)的研究和相應的解決方案，這其實也是生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化的一個過程，加快合作伙伴向綜合方案服務商轉型，助力客戶從大量數據中獲取價值。

在高端對話環(huán)節(jié)，E企研究院首席分析師張廣彬從解決方案的落地層面與英特爾多家合作伙伴進行了探討。

一是根據場景定制化

同方董事長兼總經理李健航認為，在行業(yè)數字化進程中，通用服務器在具體的業(yè)務場景會顯得不那么靈活，這恰恰給了合作伙伴更多機會。比如在高校的研究中心，實驗室、辦公室、教室的場景中，同方和英特爾開發(fā)了靜音服務器來滿足用戶場景。除了與英特爾一起開拓面向場景的定制化解決方案，同方還將自己開發(fā)高端服務器的能力開放給生態(tài)系統(tǒng)。

在寶德計算機總經理馬竹茂看來，從去年全新英特爾至強可擴展平臺發(fā)布以來，市場接受度很高，預期明年隨著第二代至強可擴展平臺(代號Cascade Lake)?的發(fā)布，CSP、公有云和運營商市場等領域服務器市場的增長動力將更為強勁，而在具體的行業(yè)場景中，寶德與英特爾合作基于英特爾至強可擴展平臺推出高度定制化方案，比如格靈深瞳以圖搜圖的應用方案，用于安防行業(yè)中的車輛搜索、廣電行業(yè)媒資搜索。

在這個方案中，寶德也使用了專門用于數據中心使用的新型存儲器傲騰SSD (Intel Optane DC SSD)，可在DRAM和SSD之上實現(xiàn)大型持久存儲層，快速而又經濟實惠。

二是從硬件到軟件到服務的差異化能力

大唐軟件有限公司VP劉剛認為，現(xiàn)在云服務和功能的多樣化比以往任何時候都復雜，客戶在真正落地面臨很多困難，比如硬件的運維管理，既要滿足客戶不同場景的需求又要降低客戶TCO?（Total Cost of Ownership），同時還要在各種測試環(huán)境下提升性能。作為ISV來說，希望得到英特爾進一步的技術支持，完善從硬件到軟件再到服務的專業(yè)化能力。

在將新的業(yè)務場景和傳統(tǒng)的業(yè)務應用融合的過程中，信維科技總經理宋陸怡表示，從硬件到軟件平臺到應用，需要不同的企業(yè)發(fā)揮自己優(yōu)勢，互相協(xié)同，而英特爾正在做的，就是不斷整合生態(tài)伙伴的能力來滿足客戶需求，給合作伙伴提供大的平臺。

在整個英特爾數據中心渠道生態(tài)體系中，傳統(tǒng)的硬件伙伴不斷轉型升級，加大對軟件等整體方案的投入；軟件方案商則不斷提升專業(yè)化服務化能力。

英特爾的目標是發(fā)揮合作伙伴整體競爭力，從全方位多角度增強生態(tài)系統(tǒng)的解決方案的能力，只有不斷加強ODM合作伙伴的實力，才可以為客戶提供易于部署、交鑰匙的解決方案。

總結

從英特爾中國區(qū)數據中心渠道峰會來看，2018年，是英特爾數據中心渠道部門高速增長，高質量增長的一年，英特爾希望通過全面的軟硬件組合與合作伙伴共同努力，讓應用變成現(xiàn)實。

這也意味著，以數據為中心的基礎架構功能將繼續(xù)驅動英特爾加速創(chuàng)新，通過硬件和軟件、生態(tài)平臺來釋放出更多的價值，而解決方案成為推動數據中心渠道業(yè)務持續(xù)發(fā)展的動力，后續(xù)我們將繼續(xù)剖析英特爾數據中心渠道伙伴的創(chuàng)新方案，如何助力客戶從大量數據中獲取價值，敬請關注。

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