隨著近些年數字化趨勢的不斷擴展，客戶對存儲的要求不斷提高。根據第三方數據，企業(yè)客戶每年對存儲的需求在近幾年成倍增長，容量需求從十幾TB發(fā)展到幾十TB。除了原始拷貝文件數量增加的因素，因為備份與容災等要求也使容量需求大幅放大，如防備服務器損毀的本地磁帶備份，為實施故障時切換準備的第二份拷貝，以及為可能的災難而準備的異地磁帶備份和遠程鏡像等等。

      面對用戶的存儲需求翻倍增長的同時，IT部門的預算卻沒有相應的增加，尤其對于高速增長的中小型企業(yè)，其產品購買和維護費用更加有限; 企業(yè)的挑戰(zhàn)主要集中在以下幾點：

      1. 需要對其IT資源進行系統(tǒng)整合，使得設備的利用效率得到提升，便于集中式管理，同時增強系統(tǒng)可用性；

      2. 盡量降低IT成本并充分利用現(xiàn)有投資；

      3. 保證靈活性，希望支持各種業(yè)務及發(fā)展需要；
  
      戴爾公司優(yōu)勢

      針對這樣的市場情況及客戶需求，戴爾充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提出改變存儲經濟性的全新策略，為客戶提供新技術、高價值的產品與解決方案。
  
      戴爾憑借獨特的直接模式不僅能夠及時準確地了解客戶需求， 最快推出最新技術和產品, 還擁有更加優(yōu)化的成本控制，戴爾通過自身優(yōu)勢將降低的成本讓利客戶，使客戶獲得更高的價值。戴爾也在不斷推進存儲產品的標準化進程，因為標準化技術的不斷拓展將令客戶擁有更多的選擇，從而降低客戶的購買與維護成本，最終使客戶收益。
  
      改變存儲經濟的核心

      目前，戴爾的存儲產品與解決方案主要面向中低端和中端應用市場，戴爾通過三種途經改善存儲的經濟性，即：更多功能向低端用戶遷移，采用最新技術，及給客戶更多選擇，為客戶提供高價值的產品與解決方案，這三點也是該策略的核心所在。
  
      1. 更多功能向低端用戶遷移

      首先，戴爾不斷將更多高端存儲技術向中低端產品遷移。戴爾通過積極地努力在短短4年內使網絡化存儲器的成本大幅減低，還為入門級產品配備了更多原本只有中高端產品采用擁有的技術與功能，如快照復制功能、關系型診斷??庫故障排解和集成庫分區(qū)功能等。比如入門級產品MD 3000及CX300，他們都能夠具有快照功能，并且免費預裝系統(tǒng)管理軟件。使得客戶用與原來水平相當的價格，獲得了更多的功能。
  
      2. 采用最新技術

      其次，憑借獨特的直接模式，戴爾可以用最快的速度將最新技術帶給客戶。

      1. 低成本的iSCSI端口將大規(guī)模引入戴爾存儲產品。在目前的戴爾存儲產品中，AX 150i，CX3系列等多款產品均采用了iSCSI端口。與原來的光纖端口相比，iSCSI的成本會大大下降，但是針對中小企業(yè)應用領域，其性能幾乎可以與光纖媲美，使得客戶大大受益；據調查，在過去6個月表現(xiàn)對iSCSI 有興趣并宣稱“將會實施”的客戶從24%增長到31%。在今后的產品中，戴爾都會將iSCSI引入其中。
  
      2. 引入SATA/3.5英寸SAS硬盤
  
      3. 引入Storage Bridge Bay(SBB)標準為客戶提供了更多樣的選擇
  
      此外，戴爾的PV124T還是首批應用LTO-4協(xié)議的存儲產品。

      戴爾公司一直以來都大力支持行業(yè)標準化，此次也是將剛剛出臺不久的LTO-4協(xié)議引入到其產品中。與原來的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其兩倍，傳輸速度快50%。同時與LTO-3一樣，LTO-4也支持一次寫入，多次讀取(WORM)。

      3. 為客戶提供更多選擇

      第三，豐富的產品線為用戶提供更多選擇。作為業(yè)界領先的IT廠商，戴爾提供非常豐富的存儲產品，包括Dell|EMC磁盤存儲產品（Dell與EMC聯(lián)手，使產品具有卓越性能和良好的可擴展能力）、PowerVault磁盤產品（簡單好用、能與戴爾PowerEdge服務器集成且價格易于承擔的產品）以及PowerVault磁帶產品（為企業(yè)提供保護??使磁帶設備也具有模塊化和可擴展性特點）。戴爾存儲產品應用范圍從DAS到SAN，類型包括磁盤存儲產品及磁帶存儲產品。在主要產品提供充分集成的4Gb端對端陣列，與上一代產品相比，容量增大1倍，性能也幾乎提升了1倍，在技術上也為客戶提供更好的配置靈活性，為滿足不同客戶的需要，戴爾提供的產品既可以采用傳統(tǒng)的光纖通道技術，也可以采用iSCSI技術。綜上，我們可以將戴爾存儲產品的特性總結為三點：簡便使用、精心優(yōu)化、提高價值。

      iSCSI技術趨勢

      今天戴爾提出的改變存儲經濟這一策略，與當初的改變PC經濟都可以稱得上是一項非常重大的舉措，但其兩者驅動力又不盡相同：改變PC經濟的驅動力是標準化，而改變存儲經濟的驅動力是技術。這個技術的好處主要體現(xiàn)在中小企業(yè)應用領域，比如iSCSI。根據第三方預測，5萬美元以內的存儲產品市場從2005到2008整體增長了11%，而iSCSI市場卻增加了105%。由此可見，它的市場前景是非常之大的，對于客戶的價值在前面也已經提到。因此，戴爾將對iSCSI給于最大的支持，并將之作為改變存儲經濟這一策略的重要組成部分。
  

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