戴爾(中國)有限公司企業(yè)級產(chǎn)品市場總監(jiān)卓劍明先生
2007年4月份，戴爾公司對外公布了戴爾全新的存儲產(chǎn)品市場戰(zhàn)略：改變存儲經(jīng)濟。據(jù)介紹，這一理念以新技術(shù)為主要推動力，通過：1.將更多功能向中低端產(chǎn)品遷移；2.采用最新技術(shù)；3.給客戶更多選擇;這三點核心價值，旨在為企業(yè)級客戶提供更具價值的存儲產(chǎn)品與解決方案，使其以有限的資金滿足不斷增長的存儲需求，并具備以往依靠更昂貴的存儲設(shè)備才能擁有的存儲能力。
花更少的錢辦更多的事
IDC每年的報告幾乎都會告訴大家一個美麗的未來，Gartner也是如此，大家都相信存儲市場的未來是光明的，只要企業(yè)在發(fā)展，其IT規(guī)模就要不斷擴大，數(shù)據(jù)就會越來越多，存儲，是乘著東風(fēng)急速行駛的戰(zhàn)船，載著1TB又1TB的存儲設(shè)備上岸，發(fā)起對企業(yè)市場的不斷沖鋒。
但是今年上半年的情況就有些不同了，雖然供不應(yīng)求的電力、不斷上漲的管理員薪水加上每年增長幅度高達70%的存儲需求，除了原始拷貝文件數(shù)量增加的因素，因為備份與容災(zāi)等要求也使容量需求大幅放大，如防備服務(wù)器損毀的本地磁帶備份，為實施故障時切換準(zhǔn)備的第二份拷貝，以及為可能的災(zāi)難而準(zhǔn)備的異地磁帶備份和遠(yuǎn)程鏡像等等?？此拼鎯κ袌鋈匀伙L(fēng)光如舊，但是已經(jīng)有越來越多的廠商發(fā)現(xiàn)，收到的訂單數(shù)沒有達到正常標(biāo)準(zhǔn)，用戶的購買欲望雖然高漲，但是想讓他們掏錢是越來越難了。
面對用戶的存儲需求翻倍增長的同時，IT部門的預(yù)算卻沒有相應(yīng)的增加，尤其對于高速增長的中小型企業(yè)，其產(chǎn)品購買和維護費用更加有限。企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了觀念，他們希望用同樣的錢，買更多的東西。這就是存儲市場“訂單不足”的重要原因之一。
針對于此，戴爾(中國)有限公司企業(yè)級產(chǎn)品市場總監(jiān)卓劍明表示，企業(yè)需要對其IT資源進行整合，使得設(shè)備的利用效率得到提升，便于集中式管理，同時增強系統(tǒng)可用性；盡量降低IT成本并充分利用現(xiàn)有投資，保證靈活性，希望用最經(jīng)濟的投資支持各種業(yè)務(wù)及發(fā)展需要。
而作為戴爾來說，在看到現(xiàn)在的存儲市場變化之后，便提出了“改變存儲經(jīng)濟”的概念。
改變存儲經(jīng)濟從技術(shù)做起
談起改變存儲經(jīng)濟，這已經(jīng)不是戴爾第一次力圖改變產(chǎn)業(yè)的面貌了，當(dāng)戴爾還是一個初創(chuàng)公司的時候，嶄新的直銷與標(biāo)準(zhǔn)化，讓戴爾成為了當(dāng)時改變“PC經(jīng)濟”的中堅力量。PC的標(biāo)準(zhǔn)化讓所謂的“IBM PC”成為標(biāo)準(zhǔn)，PC的配件標(biāo)準(zhǔn)越來越統(tǒng)一，價格也越來越低廉，更造就了戴爾隨需定制的生產(chǎn)法則，隨同戴爾嶄新的直銷模式，從此“PC經(jīng)濟”發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
而在今天，戴爾再次提出改變存儲經(jīng)濟，卻換了一個角度，打算從技術(shù)上改變存儲市場的現(xiàn)狀。
卓劍明先生表示，戴爾不斷將更多高端存儲技術(shù)向中低端產(chǎn)品遷移，通過積極地努力在短短4年內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)化存儲器的成本大幅減低，還為入門級產(chǎn)品配備了更多原本只有中高端產(chǎn)品采用擁有的技術(shù)與功能，如快照復(fù)制功能、關(guān)系型診斷??庫故障排解和集成庫分區(qū)功能等。比如入門級產(chǎn)品MD 3000及CX300，他們都能夠具有快照功能，并且免費預(yù)裝系統(tǒng)管理軟件。使得客戶用與原來水平相當(dāng)?shù)膬r格，獲得了更多的功能。
另外一方面，憑借獨特的直接模式，戴爾可以用最快的速度將最新技術(shù)帶給客戶，iSCSI、3.5英寸SAS硬盤、Storage Bridge Bay(SBB)標(biāo)準(zhǔn)，以及LTO 4的磁帶存儲產(chǎn)品?我們知道，與原來的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其兩倍，傳輸速度快50%。
當(dāng)然，豐富的產(chǎn)品線也是戴爾的重頭戲，卓劍明先生表示，包括戴爾和EMC合作的產(chǎn)品線之外，戴爾還包括PowerVault磁盤產(chǎn)品、PowerVault磁帶產(chǎn)品，戴爾存儲產(chǎn)品應(yīng)用范圍從DAS到SAN，從磁盤到磁帶，形成了完整的面向中小企業(yè)的存儲產(chǎn)品線，
將如此多的新技術(shù)快速應(yīng)用到中小企業(yè)存儲市場，戴爾可能是第一家，尤其是在對待iSCSI的態(tài)度上，在戴爾存儲產(chǎn)品中，戴爾都將它們標(biāo)上了iSCSI的印記–戴爾提供的產(chǎn)品既可以采用傳統(tǒng)的光纖通道技術(shù)，也可以采用iSCSI技術(shù)。當(dāng)很多大廠固執(zhí)的將iSCSI拒之門外，將IP存儲拒之千里的時候，戴爾卻將IP存儲攬入懷中，這說明戴爾對新技術(shù)改變存儲經(jīng)濟充滿信心。
座談會現(xiàn)場
在我們與卓劍明先生的談話中，我們明顯感覺到，戴爾公司對于自己“改變存儲經(jīng)濟”理念的堅持與自信，就像每一次市場的變革都會有先行者一樣，現(xiàn)在的戴爾在結(jié)束了當(dāng)年改變“PC經(jīng)濟”的戰(zhàn)役后，現(xiàn)在走進了改變存儲市場的戰(zhàn)場，第一家PC直銷廠商，第一家PC銷售按需定制廠商以及曾經(jīng)的PC市場第一，戴爾用很多個第一改變了PC市場的格局，雖然現(xiàn)在的戴爾存儲離第一還相差甚遠(yuǎn)，甚至在中小企業(yè)市場也是這樣，但是戴爾提出的改變存儲經(jīng)濟，將高端技術(shù)低端化，將新技術(shù)盡快普及化，都對現(xiàn)在存儲市場良性發(fā)展有著積極的意義，我們希望戴爾在改變存儲經(jīng)濟的路上一路走好。
