上述數(shù)據(jù)發(fā)布之日，距離H3C 2006年3月正式推出存儲(chǔ)產(chǎn)品剛過(guò)一年。IDC同時(shí)指出：“與2005年相比，2006年成為本土廠商崛起的分水嶺，以H3C為代表的IP SAN廠商的高速成長(zhǎng)，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將徹底打破”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)市場(chǎng)，H3C能迅速地取得如此戰(zhàn)績(jī)，與“天時(shí)地利人和”等因素是密不可分的。

IP SAN 大勢(shì)所趨

談H3C在存儲(chǔ)市場(chǎng)的崛起，首先要分析存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。作為兩大存儲(chǔ)主流技術(shù)體系之一，F(xiàn)C SAN是為解決構(gòu)建大容量存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，依據(jù)設(shè)計(jì)出來(lái)的FC協(xié)議催生出的存儲(chǔ)技術(shù)。由于具有較高性能，F(xiàn)C SAN逐步成為外部磁盤(pán)存儲(chǔ)市場(chǎng)的主要技術(shù)之一，而它的技術(shù)封閉性和高額利潤(rùn)也讓其歷來(lái)受到少數(shù)主流存儲(chǔ)廠商的追捧。

隨著Internet的發(fā)展，IT應(yīng)用中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。FC SAN的物理屬性決定其存儲(chǔ)設(shè)備無(wú)法在Internet上應(yīng)用，而且其高昂的成本也無(wú)法滿(mǎn)足數(shù)據(jù)存儲(chǔ)“隨時(shí)隨需”進(jìn)行的要求。而“9•11事件”造成一些全球知名企業(yè)重要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)丟失，在帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，更讓人們深刻意識(shí)到數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程容災(zāi)備份的重要性。人們開(kāi)始需找新的技術(shù)，來(lái)填補(bǔ)FC SAN無(wú)法解決的應(yīng)用真空。

因此，IP SAN技術(shù)迅速成為存儲(chǔ)應(yīng)用新的焦點(diǎn)。IP SAN是指以iSCSI標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議為核心構(gòu)建的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。iSCSI協(xié)議使得數(shù)據(jù)能夠自由地穿過(guò)任何今天現(xiàn)有的IP路由器、交換機(jī)、網(wǎng)卡來(lái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換和傳輸，因此能夠大幅度降低數(shù)據(jù)管理的復(fù)雜性，從而構(gòu)建統(tǒng)一的海量存儲(chǔ)系統(tǒng)。與FC SAN 不同的是，IP SAN在數(shù)據(jù)異地備份、容災(zāi)系統(tǒng)建設(shè)中具有的高性能、低成本的優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)數(shù)據(jù)備份工作變得簡(jiǎn)便易行。

自2003年IETF批準(zhǔn)通過(guò)了iSCSI協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)后，IP SAN就成為存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理應(yīng)用的主流技術(shù)。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，2005年IP SAN占國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額不到二十分之一，而2006年IP SAN的市場(chǎng)份額已迅速達(dá)到十分之一。以此爆發(fā)式的增長(zhǎng)速度，IP SAN技術(shù)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)格局的顛覆性影響就日益明晰。

中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)格局的演變

在中國(guó)市場(chǎng)，外部磁盤(pán)存儲(chǔ)行業(yè)規(guī)模巨大，年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元（不含配套軟件和服務(wù)），并且保持著20%以上的增長(zhǎng)速率。以往，這一市場(chǎng)被EMC、HDS、Netapp、LSI等一批專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)巨頭，以及IBM、HP、DELL、SUN、Fujitsu等服務(wù)器廠商所把持，本土廠商雖然進(jìn)行了多種努力，但是收效不佳。尤其是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、人才的能力要求甚高，更是“好看難做”。

IP SAN的中國(guó)之路同樣是充滿(mǎn)曲折?；仡欀袊?guó)IP SAN市場(chǎng)的成長(zhǎng)歷史，可以看到IBM 200i產(chǎn)品試水未果，和以NAS起家的Netapp在IP SAN市場(chǎng)的表現(xiàn)平平等現(xiàn)象。受限于一些廠商在中國(guó)市場(chǎng)推廣力度，2005年的中國(guó)IP SAN市場(chǎng)份額不到6000萬(wàn)，可以說(shuō)，既沒(méi)有真正體現(xiàn)出IP SAN技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有讓市場(chǎng)真正看到IP存儲(chǔ)的市場(chǎng)潛力。

就在眾多廠商謀劃中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)之際，土生土長(zhǎng)的H3C悄然發(fā)力，成功占據(jù)中國(guó)IP SAN市場(chǎng)半壁江山，悄然打破了存儲(chǔ)市場(chǎng)格局。H3C于2006年第一季度進(jìn)入IP SAN市場(chǎng)，既沒(méi)有過(guò)多的渲染，也沒(méi)有高調(diào)的宣傳，一直在埋頭做事。直到IDC給出的2006年Q4國(guó)內(nèi)外部磁盤(pán)存儲(chǔ)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，H3C用不到9個(gè)月的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)IP SAN市場(chǎng)的霸主。那么，H3C取得成績(jī)依托的到底是什么呢？

H3C IP存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)總裁李治表示：H3C公司一直保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用也有深刻的理解和深厚的積累。以此同時(shí)，H3C看到了IP SAN技術(shù)的未來(lái)，抓住了存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。H3C用不到一年的時(shí)間成為國(guó)內(nèi)IP SAN市場(chǎng)第一，或許外界會(huì)感覺(jué)出乎意料，但這卻是我們基于IP技術(shù)的深刻積累，踏踏實(shí)實(shí)地努力換來(lái)的。

H3C：厚積薄發(fā) 搶得先機(jī)

正如李治所講的那樣，厚積薄發(fā)為H3C今日的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。H3C從IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起家的，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展已完成單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向IToIP多產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品和解決方案目前已廣泛覆蓋全球91個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自2003年成立以來(lái)，每年保持了70%的穩(wěn)健增長(zhǎng)。這為H3C發(fā)力IP存儲(chǔ)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

憑借對(duì)IP技術(shù)與應(yīng)用的深刻理解，H3C于2004年開(kāi)始投入IP存儲(chǔ)的研發(fā)，并于2006年推出了全系列IP存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案。3年來(lái)，H3C累計(jì)投入存儲(chǔ)研發(fā)費(fèi)用3億元，分別在深圳、杭州建立了國(guó)內(nèi)最大的存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)基地。截止2006年底，H3C存儲(chǔ)產(chǎn)品已獲得中國(guó)國(guó)家專(zhuān)利局批準(zhǔn)通過(guò)的40余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，并持續(xù)以平均每月5項(xiàng)以上的速度增加。

難能可貴的是，H3C對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)的獨(dú)特理解和對(duì)用戶(hù)飛速發(fā)展的信息化需求的準(zhǔn)確把握。H3C認(rèn)為，在當(dāng)今IT技術(shù)領(lǐng)域，IP技術(shù)已成為全球公認(rèn)的，技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛、發(fā)展最迅速、功能最豐富的IT標(biāo)準(zhǔn)，以IP為基礎(chǔ)架構(gòu)的IT業(yè)務(wù)整合和重構(gòu)正是大勢(shì)所趨。IP SAN技術(shù)正是結(jié)合了通用的IP技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將存儲(chǔ)系統(tǒng)構(gòu)建于其上，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和備份容災(zāi)。

準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)加上深刻實(shí)踐，使得H3C一鳴驚人，成為國(guó)內(nèi)最大的IP SAN產(chǎn)品和解決方案提供商，并被專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為IP SAN首選品牌。如今，H3C IP SAN產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于國(guó)家部委、黨政機(jī)關(guān)、財(cái)稅、教育、金融、能源等50多個(gè)行業(yè)，覆蓋全國(guó)。其中，H3C承建的“平安福田”工程，是目前亞太單系統(tǒng)存儲(chǔ)容量最大的項(xiàng)目，引發(fā)業(yè)界極大的關(guān)注。

對(duì)于目前的領(lǐng)先地位，李治表示：“H3C在IP SAN積累中產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)廠商。H3C的IP存儲(chǔ)是基于IToIP戰(zhàn)略，整合了H3C網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全各方面的技術(shù)積累。著眼點(diǎn)并不僅僅是存儲(chǔ)設(shè)備本身，而是聚焦數(shù)據(jù)管理這個(gè)用戶(hù)IT建設(shè)的核心命題，囊括了虛擬化、CDP、網(wǎng)絡(luò)復(fù)制、統(tǒng)一管理等最新數(shù)據(jù)管理技術(shù)的整體解決方案?？梢赃@樣認(rèn)為，在IP存儲(chǔ)領(lǐng)域，H3C已經(jīng)取得了優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，有信心也有能力繼續(xù)領(lǐng)跑亞太市場(chǎng)?！?br />

IP SAN技術(shù)正在成為未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)的主流技術(shù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生的IP存儲(chǔ)需求也已引發(fā)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。我們更加有理由相信， IP存儲(chǔ)的未來(lái)值得期待！

多易