鼎甲科技CEO王子駿

巧的是,鼎甲科技CEO王子駿之前就是災(zāi)備巨頭Veritas的首席架構(gòu)師,負(fù)責(zé)NBU、Backup Exec等核心產(chǎn)品的研發(fā),Veritas專注于數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)的方案,在業(yè)內(nèi)非常有影響力,Veritas工作多年的他,在四川地震后,看到房管局的數(shù)據(jù)都被掩埋在了地下,在為生命惋惜的同時,也在思考數(shù)據(jù)丟失對于社會的損失,也看到了中國在數(shù)據(jù)保護(hù)方面普遍存在的問題。

于是,2009年開始創(chuàng)業(yè),期間有過許多艱難困苦的日子,甚至多次面臨危機(jī),最終還是靠著常人不能理解的堅(jiān)持活了下來。2013年后,鼎甲搭上了自主可控的春風(fēng),也得到了來自中國電子產(chǎn)業(yè)信息集團(tuán)(CEC)的戰(zhàn)略支持,化身國家隊(duì),2015年,隨著銷售團(tuán)隊(duì)的建立,鼎甲開始大規(guī)模走向市場,也走上了發(fā)展的高速路,才有了現(xiàn)在的鼎甲。

鼎甲十年,十年員工

如今,在鼎甲科技的核心團(tuán)隊(duì)中,有多位2009年就一直跟隨著王子駿的高管,包括來自外企的高級管理及技術(shù)人才,如鼎甲科技副總裁潘立江、產(chǎn)品總監(jiān)汪潼,這些人的加入對于鼎甲科在技術(shù)積累和市場拓展方面非常關(guān)鍵。

鼎甲科技產(chǎn)品總監(jiān)汪潼

談起如今鼎甲的技術(shù)水平,王子駿表示,“在中國,災(zāi)備技術(shù)問題,如果鼎甲的團(tuán)隊(duì)解決不了,就沒有人可以解決”。筆者現(xiàn)在聽起來印象深刻,在市場表現(xiàn)的印證下彰顯了技術(shù)產(chǎn)品的自信。五年前,如果有人說這話可能沒幾個人信,但這話是從Veritas前架構(gòu)師的嘴里說出來的,五年前,聽到這句話的Veritas老兵汪潼最終下決心加入鼎甲科技。

十年對IT行業(yè)來說實(shí)在是太長了,許多人看到,在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,重視自主研發(fā)是現(xiàn)在科技企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的必由之路,十年來,許多環(huán)境都發(fā)生了變化,不變的是鼎甲科技對于技術(shù)研發(fā)的重視。

基礎(chǔ)領(lǐng)域的創(chuàng)新,產(chǎn)品是最關(guān)鍵的。鼎甲科技200余名員工中,有過半都是研發(fā)人員,這些研發(fā)人員散布在廣州、武漢、成都三個研發(fā)中心,鼎甲科技承諾將每年30%的營收投入在研發(fā)上,汪潼在采訪中表示,未來這一數(shù)字只能增加不能減少,只有這樣我們才能有跟國際巨頭競爭的資格。

如今,鼎甲的產(chǎn)品進(jìn)入包括工信部、中央組織部、中央辦公廳等20個國家部委以及3000+各省市黨政軍客戶,鼎甲服務(wù)的行業(yè)已經(jīng)不僅限于黨政軍,憑借深厚的技術(shù)積累,已經(jīng)進(jìn)入到過往國產(chǎn)產(chǎn)品未曾涉足的領(lǐng)域,比如金融、運(yùn)營商等領(lǐng)域。

鼎甲的王牌產(chǎn)品——DBackup數(shù)據(jù)備份

鼎甲科技的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)備份恢復(fù)方案DBackup、連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)方案DBackup CDP、高可用軟件DBackup HAC、應(yīng)急接管方案DBackup DRO以及備份容災(zāi)一體機(jī)等,數(shù)據(jù)備份軟件DBackup是鼎甲科技的安身立命之關(guān)鍵,是鼎甲的王牌。去年,鼎甲科技也開始在做存儲產(chǎn)品,推出了基于Gluster的分布式存儲,存儲容災(zāi)網(wǎng)關(guān)以及磁盤存儲陣列,不過,定位上是作為數(shù)據(jù)保護(hù)方案的延續(xù)和補(bǔ)充。

在2015年大規(guī)模推向市場前,鼎甲科技的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品已經(jīng)打磨了六年,憑借數(shù)據(jù)保護(hù)方案,鼎甲要?dú)⑷胧袌隽恕?備份是數(shù)據(jù)安全最后的救命稻草,備份最大的難點(diǎn)在于要不停地去適配各種各樣、各種版本的操作系統(tǒng)平臺、數(shù)據(jù)庫,經(jīng)歷了八大版本的迭代后,基本能適配市場上各種常見的業(yè)務(wù)環(huán)境,并且能實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù),汪潼表示。

面對陌生的品牌,許多用戶最早表現(xiàn)出不信任,在實(shí)際表現(xiàn)中,憑借鼎甲科技副總裁潘立江所帶領(lǐng)的資深銷售團(tuán)隊(duì)一次次“刷臉”尋求測試機(jī)會,一個客戶一個客戶最后真的做起來了。

鼎甲科技副總裁潘立江

值得一提的是,測試是一場相對公開透明的綜合實(shí)力PK,潘立江介紹說,在一些很有影響力的大型集采項(xiàng)目中測試是非常嚴(yán)苛的,入圍廠商要挑一波,貼牌的廠商先踢出去,然后抽簽排序測,測的過程當(dāng)中競爭對手會相互監(jiān)控全過程,找出毛病后會匯報給用戶,這樣的項(xiàng)目測試過程非常復(fù)雜,過程當(dāng)中可能還會審查源代碼。

在國家電網(wǎng)的項(xiàng)目中,8家備份廠商參與PK,也就是會有7家競爭友商盯著你看,其中包括Veritas,在經(jīng)過嚴(yán)格的測試后,鼎甲最后真的拿下了國家電網(wǎng),有了國家電網(wǎng)這一成功案例,鼎甲的信心更足了,隨后鼎甲在許多部委、金融和運(yùn)營商都打開了局面,一步步獲得了用戶的信任。值得劃重點(diǎn)的是,鼎甲在眾多同類備份廠商中經(jīng)常能以第一的成績拿下單子。

DBackup作為鼎甲的主要營收來源,十年來一直不斷完善,多年下來也積累了很多獨(dú)有的專利技術(shù),而且每個季度發(fā)布一個小版本,一到兩年一個大版本,一直在不斷的完善。

除了數(shù)據(jù)保護(hù)的王牌產(chǎn)品DBackup產(chǎn)品外,鼎甲還不斷推出新產(chǎn)品,包括DBackup DRO災(zāi)備接管服務(wù),DBackup? CMS云遷移服務(wù),以及InfoSemper CDM技術(shù),InfoSync數(shù)據(jù)同步服務(wù)等數(shù)據(jù)管理服務(wù),幫助用戶安全上云,做好云上的數(shù)據(jù)安全服務(wù)。這也是鼎甲為什么能在友商份額下降的背景下,實(shí)現(xiàn)99%增長的重要原因。

鼎甲新的發(fā)展利器——CDM

IDC報告指出,鼎甲的發(fā)展得益于其CDM產(chǎn)品InfoSemper CDM是鼎甲科技新的發(fā)展重點(diǎn),是順應(yīng)趨勢的又一大創(chuàng)新,在許多案例中,與原來的DBackup兩者相輔相成,加上存儲以及數(shù)據(jù)管理的服務(wù),能提供一套較為完整的數(shù)據(jù)服務(wù)方案。

2017年,鼎甲科技發(fā)布了國內(nèi)第一款CDM(Copy Data Management)一體機(jī),立足數(shù)據(jù)備份的基礎(chǔ)開始加入數(shù)據(jù)管理方案。

CDM側(cè)重如何將獲取到的數(shù)據(jù)更好地管理和利用,并且強(qiáng)調(diào)與應(yīng)用相結(jié)合,CDM能以不影響生產(chǎn)系統(tǒng)性能的方式將數(shù)據(jù)Copy出來,將數(shù)據(jù)副本用于應(yīng)急演練、數(shù)據(jù)共享、開發(fā)、查詢、測試和分析等場景。在幫助用戶保護(hù)數(shù)據(jù)的同時,也在幫助他們安全的使用這些數(shù)據(jù),與數(shù)據(jù)備份技術(shù)其實(shí)是一脈相承的。

CDM是第二存儲的一種典型產(chǎn)品,近年來,來自金融、電信等行業(yè)的高端客戶,對如何便捷獲得數(shù)據(jù)副本,并激活數(shù)據(jù)副本的價值,提出全新的備份訴求,借此促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

從申通快遞信息技術(shù)部常務(wù)副總監(jiān)徐春輝的介紹中了解到,申通快遞的業(yè)務(wù)在不斷快速增長當(dāng)中,核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)非常龐大也非常復(fù)雜,傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、分布式存儲、虛擬化環(huán)境以及各種操作系統(tǒng)應(yīng)有盡有,日增數(shù)據(jù)量非常大,統(tǒng)一災(zāi)備的難度非常大,由于國外品牌的本地服務(wù)能力有限,申通希望找中國本土的供應(yīng)商,在鼎甲的測試當(dāng)中,鼎甲解決了很多問題,也承受住了數(shù)據(jù)增長的壓力,在申通快遞的案例中,最核心的產(chǎn)品就是CDM。

申通最核心的數(shù)據(jù)量非常大,用傳統(tǒng)的備份軟件也能做到,但如果恢復(fù)的時候耗時太長,這是無法接受的,用鼎甲CDM的黃金副本技術(shù)做測試和預(yù)演大概只花了20多分鐘。這為災(zāi)備和恢復(fù)來說提供了非常大的便利,目前,申通正在考慮將鼎甲的CDM技術(shù)用在更多場景中。

不久前,濟(jì)南海關(guān)總署對備份軟件廠商進(jìn)行選型,有許多國內(nèi)廠商參與其中,起初,鼎甲科技的測試結(jié)果并不能100%支持現(xiàn)有系統(tǒng)環(huán)境,但在多節(jié)點(diǎn)集群問題方面,某國內(nèi)備份廠商也并沒有明顯優(yōu)勢,鼎甲科技原本也存在一些問題,但在十一國慶節(jié)期間,鼎甲的技術(shù)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)做適配,最終,在節(jié)后測試中的表現(xiàn),幫助鼎甲拿下了濟(jì)南海關(guān)的項(xiàng)目。

在這一案例中,鼎甲的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)響應(yīng)速度最終成了制勝的法寶。王子駿所說的每一行代碼都是中國人寫的,價值就體現(xiàn)在這里。

鼎甲的未來發(fā)展

以前許多人不認(rèn)可鼎甲,而現(xiàn)在有很多人想加入鼎甲,越來越多的用戶開始認(rèn)可鼎甲科技,包括中國銀行這樣嚴(yán)苛的銀行客戶,還有許多大型企業(yè)客戶,越來越多的伙伴也都看到了鼎甲的價值,包括華為、騰訊云、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等等。

與華為的合作當(dāng)中,鼎甲推出了基于泰山ARM服務(wù)器的一體機(jī),實(shí)際測試性能表現(xiàn)超出了預(yù)期,并于2018年年底進(jìn)行了小范圍部署,2018年鼎甲在華為云上推出了數(shù)據(jù)災(zāi)備一體化DRaaS 服務(wù)。華為是一家對技術(shù)要求比較嚴(yán)格的企業(yè),與華為的合作還將幫助鼎甲更快地走向市場。

不得不說,鼎甲取得飛速發(fā)展的重要原因是國家對自主可控的要求?,F(xiàn)有的自主可控架構(gòu)雖有很多挑戰(zhàn)但已經(jīng)初具規(guī)模,從CPU層(目前是華為的ARM芯片和飛騰的x86CPU芯片,到操作系統(tǒng)層(麒麟的操作系統(tǒng)),直至上層的數(shù)據(jù)庫中間件應(yīng)用層都一應(yīng)俱全,鼎甲的數(shù)據(jù)保護(hù)方案作為其中的一環(huán)也有著重要的戰(zhàn)略意義。

2019年,鼎甲的發(fā)展重點(diǎn)是拓寬渠道,要把渠道做深,做細(xì)致。市場發(fā)展仍將是以黨、政、軍市場為主,繼續(xù)向金融、證券等領(lǐng)域進(jìn)行滲透。目標(biāo)是在三年后做到5億營收,坐上國產(chǎn)備份軟件第一把交椅。

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