實(shí)際上，對(duì)于專業(yè)存儲(chǔ)廠商們是否需要購(gòu)買服務(wù)器廠商，已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的爭(zhēng)論，很多分析師與業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前用戶對(duì)服務(wù)器采購(gòu)的重視程度，要高于存儲(chǔ)設(shè)備，購(gòu)買順序也處在優(yōu)先的位置，這些存儲(chǔ)廠商們購(gòu)買或OEM服務(wù)器廠商的產(chǎn)品，可以幫助其從用戶購(gòu)買的先期進(jìn)入項(xiàng)目，并推進(jìn)其存儲(chǔ)設(shè)備的銷售。我們知道，在做出任何一項(xiàng)決定的時(shí)候，都要做慎重考慮，要問(wèn)自己很多的“為什么”，所以，在此我們也有幾個(gè)“為什么”要站在存儲(chǔ)廠商的角度捫心自問(wèn)一下。
  
      買什么服務(wù)器廠商？
  
      如果我們假設(shè)購(gòu)買服務(wù)器廠商是必要的，那么我們先從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始：買什么？
  
      顧名思義，這個(gè)問(wèn)題就是購(gòu)買哪家服務(wù)器廠商，首先我們對(duì)服務(wù)器要大致歸一下類，即以x86為主的CISC架構(gòu)、安騰架構(gòu)、RISC架構(gòu)、集群和其它，這樣分也許并不科學(xué)，但是從用戶應(yīng)用角度來(lái)說(shuō)，我們甚至可以將大型機(jī)、小型機(jī)都放到其中，而RISC架構(gòu)中的主要成員就是Sun的SPARC處理器服務(wù)器和IBM的Power處理器服務(wù)器等。從受眾群分析，現(xiàn)在出貨量最大，用戶數(shù)最多的服務(wù)器，應(yīng)該就是x86服務(wù)器，其穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了主流的中低端服務(wù)器市場(chǎng)，然后就是安騰、SPARC和Power占據(jù)的高端市場(chǎng)。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，中低端市場(chǎng)講究薄利多銷，用戶數(shù)龐大，但是每單額度較小，而高端市場(chǎng)用戶較少，但是每單額度較大，多是大客戶業(yè)務(wù)。那么我們就需要盤點(diǎn)一下，從上到下。
  
      不可能就范的巨頭們
  
      Power的主要廠商是IBM，很顯然，IBM不會(huì)出售自己的服務(wù)器部門，當(dāng)然，也許會(huì)賣給聯(lián)想？但是概率現(xiàn)在看來(lái)非常低。其次是安騰，出貨最多的是惠普，無(wú)需多說(shuō)，自然也被刨除。SPARC是Sun和富士通，一個(gè)是老牌廠商，瘦死的駱駝比馬大，更何況目前還有著很強(qiáng)勁的復(fù)興氣勢(shì)，富士通是日本數(shù)一數(shù)二的廠商，與多家廠商有著合作，但是話說(shuō)回來(lái)，SPARC的市場(chǎng)份額，在IBM發(fā)布Power6的時(shí)候，IBM的高層人士表示，目前的SPARC市場(chǎng)非常慘淡。因此，相信存儲(chǔ)廠商們即使購(gòu)買服務(wù)器廠商，也不會(huì)去買市場(chǎng)份額并不高的廠商，因此像BULL、CRAY、Egenera、SGI等等這些技術(shù)不錯(cuò)，產(chǎn)品一流，但是市場(chǎng)份額少的可憐的廠商購(gòu)買的意義微乎其微??只為幾個(gè)客戶確實(shí)不值得去破費(fèi)那么多錢。
  
      對(duì)了，還有一家DELL，不過(guò)與IBM、HP同為綜合廠商，相信DELL還沒(méi)有計(jì)劃去賣掉自己的服務(wù)器業(yè)務(wù)部門吧？否則DELL也不會(huì)與EMC簽訂如此長(zhǎng)時(shí)間大力度的OEM協(xié)議了。
  
      份額不大 購(gòu)買價(jià)值也不大
  
      于是就只剩下了中低端服務(wù)器廠商，實(shí)際上，這也是大家最認(rèn)為專業(yè)存儲(chǔ)廠商需要購(gòu)買的服務(wù)器廠商類型，尤其是其中x86架構(gòu)。我們先來(lái)看看國(guó)內(nèi)的情況，國(guó)內(nèi)目前做服務(wù)器的廠商，主要包括：浪潮、曙光、寶德、聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城、華碩等服務(wù)器廠商，這些廠商在國(guó)內(nèi)有著一定的知名度，也具有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，但是從市場(chǎng)份額來(lái)看，他們的份額都與IBM、HP相差甚遠(yuǎn)，購(gòu)買這些廠商，因?yàn)槠洚a(chǎn)品不占領(lǐng)導(dǎo)地位，存儲(chǔ)廠商將很難獲得滿意的市場(chǎng)份額，對(duì)于存儲(chǔ)廠商構(gòu)成不了吸引力。
  
      當(dāng)然，國(guó)際上的情況也許我們并不熟悉，我們不知道美國(guó)有什么除了IBM、HP、SUN、DELL等國(guó)際服務(wù)器廠商之外的廠商，但是這也就恰恰證明了兩點(diǎn)：第一就是，這些兒廠商的市場(chǎng)僅限于區(qū)域市場(chǎng)，這和上面所說(shuō)的國(guó)內(nèi)廠商是一樣，只在“國(guó)門內(nèi)”有一定影響力；第二，他們的市場(chǎng)份額應(yīng)該也不大，否則他們就應(yīng)有足夠的實(shí)力突破區(qū)域市場(chǎng)的限制，來(lái)到國(guó)際舞臺(tái)上展翅。
  
  其實(shí)，我們現(xiàn)在還是將這些廠商作為單純的服務(wù)器廠商來(lái)對(duì)待，但是這些廠商都是集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，多種業(yè)務(wù)并存。如IBM、HP、DELL等，我們無(wú)需多說(shuō)，國(guó)內(nèi)的廠商，如浪潮，就有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家全資子公司，業(yè)務(wù)涵蓋商用臺(tái)式機(jī)、筆記本、ERP、信息化建設(shè)等等方面。而方正、長(zhǎng)城、華碩也都是綜合性廠商，甚至還有人將華碩比作中國(guó)的DELL呢！
  
      鑒于目前沒(méi)有一家廠商是“只做”服務(wù)器的，因此就只能寄希望這些廠商能夠分拆服務(wù)器業(yè)務(wù)，將他們獨(dú)立的賣出去，不過(guò)簡(jiǎn)單的道理永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單，這些業(yè)務(wù)對(duì)于存儲(chǔ)廠商們重要，對(duì)于上面這些綜合性企業(yè)也同樣重要，他們?cè)趺纯赡苌岬脤⑦@些業(yè)務(wù)賣出去？
  
      這樣看來(lái)，我們很簡(jiǎn)單的發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，存儲(chǔ)廠商們不可能買得到任何一家服務(wù)器廠商，因?yàn)檫@些服務(wù)器廠商基本上都是綜合性信息化建設(shè)廠商，其業(yè)務(wù)很難分拆出去單獨(dú)銷售，其次，即使有買的起的綜合廠商，其市場(chǎng)份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于存儲(chǔ)廠商的需求，買了也沒(méi)有多大意思。
  
      保持現(xiàn)有合作 改變現(xiàn)有采購(gòu)模式
  
      其實(shí)說(shuō)來(lái)，現(xiàn)在的OEM模式就很好。這種模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，做服務(wù)器的廠商也想通過(guò)后續(xù)用戶購(gòu)買存儲(chǔ)設(shè)備而獲得更多的利潤(rùn)，但是單獨(dú)去研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還要進(jìn)行很多工作，因此去OEM一家專業(yè)存儲(chǔ)廠商的產(chǎn)品絕對(duì)是最好的選擇。實(shí)際上，我們知道，EMC在國(guó)內(nèi)就有兩家OEM伙伴，浪潮和DELL。據(jù)EMC大中華區(qū)總裁葉成輝表示，浪潮的出貨量現(xiàn)在EMC的分銷體系中已經(jīng)位列三甲，成為了EMC非常重要的合作伙伴。而DELL是EMC的全球合作伙伴，也是最大的合作伙伴之一。
  
      在這種模式下，EMC實(shí)際上通過(guò)那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的廠商，通過(guò)彌補(bǔ)他們?cè)诋a(chǎn)品上的劣勢(shì)，來(lái)完成自己的存儲(chǔ)設(shè)備搭配服務(wù)器銷售的目的。這個(gè)方法可以說(shuō)非常的巧妙，既能利用服務(wù)器廠商的銷售渠道、銷售人員來(lái)賣他們的產(chǎn)品，更能夠抓住進(jìn)行服務(wù)器采購(gòu)的用戶的后續(xù)需求，不用什么精力就把自己的存儲(chǔ)設(shè)備賣出去了。這和買一家服務(wù)器廠商，從而面對(duì)越來(lái)越多的服務(wù)器廠商的進(jìn)攻有著天壤之別。存儲(chǔ)廠商們最好的揉和服務(wù)器的方式也許就是進(jìn)行OEM了。
  
      其實(shí)，在存儲(chǔ)廠商不去購(gòu)買服務(wù)器廠商這個(gè)問(wèn)題上，我們認(rèn)為，除了OEM這一種解決辦法，還有一種具有難度但是肯定非常有效的解決方法，那就是對(duì)整個(gè)企業(yè)實(shí)施IT架構(gòu)的一種全新革命。
  
      就像我們說(shuō)的，很多存儲(chǔ)廠商正在企圖進(jìn)行一場(chǎng)革命，他們要徹底的革舊時(shí)信息化采購(gòu)的命，他們現(xiàn)在努力所做的，是一個(gè)改變流程的工作，以前客戶采購(gòu)是以性能優(yōu)先，即服務(wù)器的需求為開(kāi)端，完成解決方案，然后才采購(gòu)存儲(chǔ)設(shè)備，而存儲(chǔ)廠商則希望客戶從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、信息管理為開(kāi)端，優(yōu)先考慮存儲(chǔ)解決方案，然后采取買服務(wù)器。

      也就是說(shuō)，將主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手里，將整個(gè)企業(yè)IT架構(gòu)的實(shí)施，圍繞在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和利用上，一切都基于對(duì)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)管理來(lái)進(jìn)行。

      當(dāng)然，前途是光明的，道路，是曲折的。
  
      無(wú)論是加緊加快OEM的步伐，還是努力改變用戶采購(gòu)流程，都是來(lái)解決傳統(tǒng)的專業(yè)存儲(chǔ)廠商所面臨的問(wèn)題的，在“根本買不到服務(wù)器廠商”的前提下，他們尋找到了最簡(jiǎn)單也是最有效的這兩條路。實(shí)際上，在易觀國(guó)際分析師的文章中，我們?cè)吹竭@樣一段：“行業(yè)用戶對(duì)IT產(chǎn)品選擇更依賴于ISV/SI所提供的整體解決方案，能提供服務(wù)器和存儲(chǔ)一體方案的廠商更容易被ISV/SI所接受，存儲(chǔ)廠商在此不具備優(yōu)勢(shì)。 ”但是，當(dāng)用戶的采購(gòu)流程改變過(guò)來(lái)，存儲(chǔ)廠商成為了領(lǐng)導(dǎo)者，而服務(wù)器廠商、ISV/SI們成了“可選組件”的時(shí)候，以存儲(chǔ)廠商為主導(dǎo)的采購(gòu)模式，不是正可以從“數(shù)據(jù)”的角度去納入服務(wù)器、ISV/SV了么？

多易