二路是以金算盤為首的全程電子商務(wù)（一種融合了ERP和電子商務(wù)兩種功能的平臺(tái)）縱隊(duì)。其核心理念是提倡管理向外延伸，將管理軟件與電子商務(wù)相融合，并以SaaS的模式提供服務(wù)。2006年，金算盤在北京發(fā)布全程電子商務(wù)戰(zhàn)略及平臺(tái)（72ec），宣稱吹響了我國(guó)管理軟件商向電子商務(wù)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的第一聲號(hào)角。這一路發(fā)展到2007年，金蝶（友商網(wǎng)）、速達(dá)（億商客網(wǎng)）、神州數(shù)碼（神碼在線）等也相繼推出類似的戰(zhàn)略。在這一年，他們?yōu)镋RP與電子商務(wù)的結(jié)合來(lái)了一場(chǎng)“集體結(jié)婚”。因?yàn)椋麄儙缀踉谕粫r(shí)間，都選擇了將ERP與電子商務(wù)相融合的做法。至此，由金算盤首演的ERP廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始引起世人更多關(guān)注的目光。

三路是以八百客為首的在線軟件縱隊(duì)。其核心理念就是純粹提供SaaS軟件服務(wù)，這一服務(wù)軟件以CRM、OA等為其主打。其他相同的公司還有深圳雨禾在線軟件、北京訊鳥(niǎo)軟件等。

分析這三路縱隊(duì)的轉(zhuǎn)型，可以看出，他們不約而同的選擇了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)為發(fā)展方向。但是由于選擇滿足的目標(biāo)客戶及市場(chǎng)定位不一樣，自然轉(zhuǎn)型就呈現(xiàn)出三種形態(tài)。

縱觀這些年中國(guó)電子商務(wù)用戶，已經(jīng)分化成為兩股勢(shì)力：一個(gè)就是大型企業(yè)電子商務(wù)用戶，一個(gè)就是中小型企業(yè)電子商務(wù)用戶。大型企業(yè)一般都有自己的電子商務(wù)平臺(tái)（如GE、Dell），中小型企業(yè)則一般是使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)（如阿里巴巴、中國(guó)華工網(wǎng)）。而前兩年的ERP轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)，正好也迎合了這兩類用戶群的需求。

用友在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，將目標(biāo)確定在了大型客戶上。用友等的ERP管理對(duì)象沒(méi)有改變，其應(yīng)用主體仍然為大型企業(yè)，在此基礎(chǔ)上加入了移動(dòng)商務(wù)功能。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，大型企業(yè)更加注重內(nèi)部業(yè)務(wù)的協(xié)同管理，如何加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同管理顯得相當(dāng)重要。因此移動(dòng)商務(wù)是大型企業(yè)更為看重的。

金算盤、金蝶、神州數(shù)碼等轉(zhuǎn)型則將目標(biāo)主要確定在了中小企業(yè)上。這類廠商將ERP管理對(duì)象進(jìn)行改變，設(shè)計(jì)由企業(yè)內(nèi)部延伸到外部上下游供應(yīng)鏈上。管理主體是供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)。這一路所持的觀點(diǎn)是，中小企業(yè)內(nèi)部管理相對(duì)簡(jiǎn)單，因此相較而言，其管理是外向型的。中小企業(yè)的信息化不僅在內(nèi)部，其更希望把整個(gè)商務(wù)流程均全程搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。

看起來(lái)，這一路推出的是以一個(gè)核心服務(wù)（如在線管理軟件）為主，兼推其它相關(guān)服務(wù)（如企業(yè)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)商圈、企業(yè)網(wǎng)站等），從而希望產(chǎn)生更多增值效益以將事業(yè)做得更大。

而八百客、深圳雨禾等轉(zhuǎn)型與二路縱隊(duì)有相似的地方，只是定位單純一些，他們認(rèn)為自己力所能及的就是面對(duì)中小企業(yè)或者那些SaaS平臺(tái)提供SaaS軟件。

以服務(wù)微型企業(yè)為主的阿里巴巴，相信其也是看中了ERP與電子商務(wù)融合這一點(diǎn)，才決定在做電子商務(wù)的同時(shí)，也做管理軟件，并于去年初推出阿里軟件。馬云也希望將自己的電子商務(wù)平臺(tái)與管理軟件相融合，同時(shí)，他最近啟動(dòng)“贏在軟件”活動(dòng)，夢(mèng)想做“在線軟件集市”，這與馬云做阿里媽媽的想法有相似的風(fēng)格。

孰優(yōu)孰劣只待“上帝”判定

ERP廠商轉(zhuǎn)型電子商務(wù)出現(xiàn)了三派，自然是各自有各自的信心支撐點(diǎn)。

用友們的信心來(lái)自于世界移動(dòng)商務(wù)特別是鄰國(guó)的成功。這幾年，鄰國(guó)日韓在移動(dòng)商務(wù)上的應(yīng)用相當(dāng)走俏，移動(dòng)廣告、移動(dòng)搜索引擎、移動(dòng)錢包、移動(dòng)CRM等都已經(jīng)得到了從個(gè)人到企業(yè)的廣泛應(yīng)用。提供這些服務(wù)的廠商如Google、IBM 、SAP 等跨國(guó)公司，均相繼推出了移動(dòng)搜索、移動(dòng)固定資產(chǎn)管理、移動(dòng)銷售管理等解決方案。

也因此，用友采取的策略是與日本的移動(dòng)通訊公司NTT DoCoMo合作的模式進(jìn)行，以期快速切入這一領(lǐng)域。

而金算盤掌門人楊春非?？隙ǖ恼f(shuō)到：“ERP與電子商務(wù)本來(lái)就是同門同宗，它們?cè)揪蛻?yīng)該在一起。如果將ERP以SaaS的模式，與電子商務(wù)相融合，產(chǎn)生一種新型的一站式電子商務(wù)平臺(tái)，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)造一種全新的賺錢模式，應(yīng)該是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向?！?/p>

他們?yōu)橹行∑髽I(yè)未來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)攢富描繪了一幅美好的藍(lán)圖：“在這種新型的電子商務(wù)平臺(tái)上，你可以發(fā)布企業(yè)信息，可以在全球范圍搜索商機(jī)，為與供應(yīng)商和客戶很好協(xié)同，你可以建立自己的商圈，前端形成的商務(wù)信息自動(dòng)轉(zhuǎn)至后臺(tái)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理自己業(yè)務(wù)的功能，而這一切均在低成本、高效中運(yùn)營(yíng)。”

他們的信心還來(lái)自于用戶的信任。據(jù)稱，2005年有ERP廠商為此做了大量的用戶調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過(guò)80％的中小企業(yè)均認(rèn)可這種ERP與電子商務(wù)相融合的模式。更大的信心是，中國(guó)企業(yè)有99%均為中小企業(yè)，誰(shuí)不對(duì)這樣大的市場(chǎng)動(dòng)心？

事實(shí)上，三路轉(zhuǎn)型與二路轉(zhuǎn)型的信心均是基于對(duì)未來(lái)SaaS市場(chǎng)的看好，只是他們更專注于自己做ERP軟件本身而已，他們認(rèn)為這樣成功的希望更大，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)更小，并且可以立即收到效益。

誠(chéng)然，ERP廠商各自的轉(zhuǎn)型方向肯定均作過(guò)充分的論證，不過(guò)孰優(yōu)孰劣現(xiàn)在尚難定論，只有留待時(shí)間讓“上帝”來(lái)作回答。

分合同步皆因追SaaS

這場(chǎng)ERP廠商轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)發(fā)展到2008年的夏天，因用友的轉(zhuǎn)身使形勢(shì)又出現(xiàn)了些微妙情況。

今年7月，用友宣布基于SaaS模式和理念推出偉庫(kù)網(wǎng)。據(jù)介紹，偉庫(kù)網(wǎng)設(shè)計(jì)了網(wǎng)上記賬、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上客戶營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷四個(gè)平臺(tái)，從其提供的功能以及主要面對(duì)小型企業(yè)服務(wù)來(lái)看，都能看出用友向金算盤、八百客等這兩路縱隊(duì)融入的顯著跡象。而偉庫(kù)網(wǎng)號(hào)稱要做全亞洲最頂尖的在線商務(wù)管理平臺(tái)，其氣勢(shì)足夠咄咄逼人。

對(duì)于用友的這一高調(diào)，是不是可以這樣認(rèn)為：眼看眾多新的B2B電子商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)起云涌，眼看著越來(lái)越熱銷的SaaS市場(chǎng)，用友并不想落后于這一潮流。

有意思的是，全程電子商務(wù)這路他們也宣稱將自己的平臺(tái)延伸到了移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用。如此一來(lái)，ERP廠商轉(zhuǎn)型去前年的兵分三路，走到2008年，事實(shí)上已經(jīng)合三為二。在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)軍SaaS之路上，主流ERP廠商開(kāi)始同步走。

可以想像的是，隨著這一潮流的形成，其他非主流的軟件廠商今后會(huì)出現(xiàn)更多轉(zhuǎn)型跟隨者，因?yàn)檎l(shuí)都想抓住這一被認(rèn)為寶貴的機(jī)遇掘到屬于自己的真金。最近，深圳一家軟件公司突然推出了一個(gè)叫“有商”的在線軟件服務(wù)網(wǎng)站，其與金蝶“友商”之相近，不禁讓人感覺(jué)意味深長(zhǎng)；廣東另一家“e商在線SaaS平臺(tái)”也開(kāi)始出現(xiàn)在人們視野中……

那么，這對(duì)SaaS行業(yè)發(fā)展到底是好是壞呢？針對(duì)此種現(xiàn)象，有行業(yè)人士分析認(rèn)為，當(dāng)今中國(guó)在SaaS還處于培育初期的時(shí)候，在ERP廠商們都還沒(méi)有從這一市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)候，也許充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利于刺激SaaS行業(yè)發(fā)展，并最終經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，形成中國(guó)SaaS市場(chǎng)正常的生態(tài)系統(tǒng)：做SaaS軟件集市的；提供核心服務(wù)加上其它增值配套服務(wù)的；單純的SaaS軟件開(kāi)發(fā)商；SaaS咨詢服務(wù)商。如此各歸其位，每一類沉下優(yōu)質(zhì)的幾家，從而形成中國(guó)SaaS市場(chǎng)的生態(tài)平衡。

一個(gè)利好消息，7月18日，工業(yè)和信息化部一位負(fù)責(zé)人向業(yè)界透露，國(guó)家將在稅收、金融、信貸、人才流動(dòng)、外匯結(jié)算、政府采購(gòu)支持、主管部門資源傾斜等多領(lǐng)域，新18號(hào)文（對(duì)18號(hào)文而言，18號(hào)文是指國(guó)務(wù)院在2000年頒布的《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》）將全方位扶持我國(guó)SaaS市場(chǎng)的發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，我國(guó)ERP廠商在SaaS領(lǐng)域?qū)⑸涎莞蛹ち业臓?zhēng)奪大戲。

wangziyi