LSI公司高級(jí)副總裁Phil Brace

解開(kāi)心頭的疑問(wèn)

在經(jīng)過(guò)了前兩年的收購(gòu)、出售、業(yè)務(wù)整合與轉(zhuǎn)型之后，LSI變得更加健康、富有朝氣了，而且整個(gè)公司的業(yè)績(jī)正在穩(wěn)步提升，并被一連串的數(shù)字與事實(shí)所證實(shí)著——從Phil的介紹可以看出：目前，LSI擁有了一個(gè)以存儲(chǔ)系統(tǒng)、存儲(chǔ)芯片及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)組成的完整的業(yè)務(wù)體系，這三部分分別以33%、44%和20%的份額基本達(dá)成了LSI當(dāng)年改革時(shí)的構(gòu)想，而在這個(gè)業(yè)務(wù)體系下，LSI已經(jīng)在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布之后，手握超過(guò)十億美元的現(xiàn)金，且獲得了連續(xù)四個(gè)季度的超過(guò)市場(chǎng)分析師預(yù)期的優(yōu)秀表現(xiàn)，“我們已經(jīng)確立了可以執(zhí)行下去并且會(huì)持續(xù)改善我們的財(cái)務(wù)狀況的堅(jiān)實(shí)的發(fā)展路線。”他十分確信LSI現(xiàn)在的情況是“非常良好，而且很有活力。”

于是，這引起了我一直以來(lái)都想知道的一個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)，我一直想從作為L(zhǎng)SI員工的角度了解的一段歷程：在這兩年多的時(shí)間里，你所認(rèn)為L(zhǎng)SI做的最正確的事情是什么？——在一年前，采訪LSI全球企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁Mitch Seigle時(shí)，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他：你認(rèn)為L(zhǎng)SI自成立以來(lái)最成功的決定是什么？Mitch Seigle給出的答案是：堅(jiān)持做OEM業(yè)務(wù)。但他當(dāng)時(shí)還說(shuō)道：“我無(wú)法告訴你最近一段時(shí)間的情況，因?yàn)槲覀冞€在變化，也許明年你能夠找到人來(lái)回答我沒(méi)有回到得了的問(wèn)題。”——現(xiàn)在，我們將這個(gè)話題的接力棒交給了Phil。

“雖然我加入LSI公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是以我在LSI的幾年的觀察，我覺(jué)得公司有兩件事情做的非常正確。” Phil認(rèn)為，LSI在看待未來(lái)的發(fā)展時(shí)總有一些令人驚訝的表現(xiàn)，而其中有兩件事情讓他覺(jué)得頗為得意。

“你知道，我們賣(mài)掉了移動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這個(gè)決定當(dāng)時(shí)看起來(lái)有些不明智，但是我們認(rèn)為是對(duì)的，所以就做了。” Phil認(rèn)為L(zhǎng)SI出售自身業(yè)務(wù)是一個(gè)明智之舉，而且他覺(jué)得出售的時(shí)機(jī)也是非常正確的——“我們恰好在最高點(diǎn)賣(mài)出去了，尤其你知道，現(xiàn)在移動(dòng)領(lǐng)域正在下降，市場(chǎng)并不好。”

存儲(chǔ) LSI的成功選擇

但Phil并未將對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)的看淡作為出售的最大原因，他相信，這是因?yàn)長(zhǎng)SI找到了自己要走的道路，而且這條路充滿希望。“主要原因是我們將業(yè)務(wù)中心放在了存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)上，尤其是存儲(chǔ)，現(xiàn)在存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了我們超過(guò)70%的業(yè)務(wù)量，事實(shí)證明這是正確的。”在這一點(diǎn)上我們能夠從LSI的業(yè)績(jī)上很快找到依據(jù)，2006年度，LSI全部年銷(xiāo)售額達(dá)到35.2億美元，達(dá)到了歷史新高，在這其中，有超過(guò)一半的營(yíng)收來(lái)自存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)系統(tǒng)，而且從收入上來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)系統(tǒng)11.16億和7.59億美元的銷(xiāo)售額，這早已超過(guò)LSI當(dāng)時(shí)在消費(fèi)電子和移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)收入——對(duì)于存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略專(zhuān)注和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，被Phil認(rèn)為是LSI的又一大成功之處。

“我們現(xiàn)在專(zhuān)注于存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，尤其是存儲(chǔ)。”Phil談到，他覺(jué)得LSI選擇存儲(chǔ)作為主要的業(yè)務(wù)方向令他十分興奮，“我們現(xiàn)在有RAID系統(tǒng)和軟件的OEM業(yè)務(wù)、SAN解決方案的業(yè)務(wù)、SAS標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器組件，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球最大的存儲(chǔ)OEM提供商。”

“最廣闊”，Phil用這個(gè)詞來(lái)形容現(xiàn)在LSI的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，而LSI所走的OEM+全面存儲(chǔ)解決方案的道路也讓Phil很輕松，因?yàn)?ldquo;我們沒(méi)有最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”或者說(shuō)，我們很難在市場(chǎng)上找到與LSI一樣專(zhuān)注而且專(zhuān)心的廠商，于是，這也造就了LSI在很短的時(shí)間內(nèi)，復(fù)制了其之前在早期傳統(tǒng)DSP芯片市場(chǎng)的成功。

于是現(xiàn)在的LSI，已經(jīng)有了足夠的底氣去改變世界了。（待續(xù)…專(zhuān)訪LSI：我們做出的正確選擇（下）：SAS 謀殺FC市場(chǎng)）
 

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