LSI公司高級副總裁Phil Brace
解開心頭的疑問
在經(jīng)過了前兩年的收購、出售、業(yè)務整合與轉型之后，LSI變得更加健康、富有朝氣了，而且整個公司的業(yè)績正在穩(wěn)步提升，并被一連串的數(shù)字與事實所證實著——從Phil的介紹可以看出：目前，LSI擁有了一個以存儲系統(tǒng)、存儲芯片及網(wǎng)絡業(yè)務組成的完整的業(yè)務體系，這三部分分別以33%、44%和20%的份額基本達成了LSI當年改革時的構想，而在這個業(yè)務體系下，LSI已經(jīng)在第二季度財報發(fā)布之后，手握超過十億美元的現(xiàn)金，且獲得了連續(xù)四個季度的超過市場分析師預期的優(yōu)秀表現(xiàn)，“我們已經(jīng)確立了可以執(zhí)行下去并且會持續(xù)改善我們的財務狀況的堅實的發(fā)展路線。”他十分確信LSI現(xiàn)在的情況是“非常良好，而且很有活力。”
于是，這引起了我一直以來都想知道的一個問題，或者說，我一直想從作為LSI員工的角度了解的一段歷程：在這兩年多的時間里，你所認為LSI做的最正確的事情是什么？——在一年前，采訪LSI全球企業(yè)營銷副總裁Mitch Seigle時，我曾經(jīng)問過他：你認為LSI自成立以來最成功的決定是什么？Mitch Seigle給出的答案是：堅持做OEM業(yè)務。但他當時還說道：“我無法告訴你最近一段時間的情況，因為我們還在變化，也許明年你能夠找到人來回答我沒有回到得了的問題。”——現(xiàn)在，我們將這個話題的接力棒交給了Phil。
“雖然我加入LSI公司時間不長，但是以我在LSI的幾年的觀察，我覺得公司有兩件事情做的非常正確。” Phil認為，LSI在看待未來的發(fā)展時總有一些令人驚訝的表現(xiàn)，而其中有兩件事情讓他覺得頗為得意。
“你知道，我們賣掉了移動產(chǎn)品業(yè)務，這個決定當時看起來有些不明智，但是我們認為是對的，所以就做了。” Phil認為LSI出售自身業(yè)務是一個明智之舉，而且他覺得出售的時機也是非常正確的——“我們恰好在最高點賣出去了，尤其你知道，現(xiàn)在移動領域正在下降，市場并不好。”
存儲 LSI的成功選擇
但Phil并未將對移動市場的看淡作為出售的最大原因，他相信，這是因為LSI找到了自己要走的道路，而且這條路充滿希望。“主要原因是我們將業(yè)務中心放在了存儲和網(wǎng)絡上，尤其是存儲，現(xiàn)在存儲芯片和存儲系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了我們超過70%的業(yè)務量，事實證明這是正確的。”在這一點上我們能夠從LSI的業(yè)績上很快找到依據(jù)，2006年度，LSI全部年銷售額達到35.2億美元，達到了歷史新高，在這其中，有超過一半的營收來自存儲芯片和存儲系統(tǒng)，而且從收入上來說，存儲芯片和存儲系統(tǒng)11.16億和7.59億美元的銷售額，這早已超過LSI當時在消費電子和移動業(yè)務領域的營銷收入——對于存儲和網(wǎng)絡的戰(zhàn)略專注和業(yè)務轉型，被Phil認為是LSI的又一大成功之處。
“我們現(xiàn)在專注于存儲和網(wǎng)絡，尤其是存儲。”Phil談到，他覺得LSI選擇存儲作為主要的業(yè)務方向令他十分興奮，“我們現(xiàn)在有RAID系統(tǒng)和軟件的OEM業(yè)務、SAN解決方案的業(yè)務、SAS標準產(chǎn)品和硬盤驅動器組件，這是一個完整的系統(tǒng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球最大的存儲OEM提供商。”
“最廣闊”，Phil用這個詞來形容現(xiàn)在LSI的存儲業(yè)務，而LSI所走的OEM+全面存儲解決方案的道路也讓Phil很輕松，因為“我們沒有最直接的競爭對手。”或者說，我們很難在市場上找到與LSI一樣專注而且專心的廠商，于是，這也造就了LSI在很短的時間內，復制了其之前在早期傳統(tǒng)DSP芯片市場的成功。
于是現(xiàn)在的LSI，已經(jīng)有了足夠的底氣去改變世界了。（待續(xù)…專訪LSI：我們做出的正確選擇（下）：SAS 謀殺FC市場）
