神州數碼浪潮事業(yè)部總經理李雪松
并不是巧合的合作
“并不是巧合?！鄙裰輸荡a浪潮事業(yè)部總經理李雪松如是說。通過一年的磨合，神州數碼與浪潮的合作已經愈加清晰?！氨M管壓力始終存在。但這種壓力，不是簡單的增量壓力或增值壓力?？梢灶A期的，神州數碼將在新生態(tài)中展現出多層次、多維度的價值。”
確實，任何重量級的商業(yè)合作，只有“契機”，沒有“巧合”。轉角遇到愛式的合作，只可能出現在偶像劇中；而在“生態(tài)時代”，再龐大的企業(yè)，其每一專項的能力均會被置放在各式各樣的顯微鏡下，接受生態(tài)伙伴逐一剖析。
我們將時間追溯到2018年5月，浪潮商用機器有限公司（簡稱IPS）正式成立，由此揭開了浪潮與IBM在Power小型機領域合作的序幕。作為IPS最大的合作伙伴，神州數碼與浪潮的合作自然而然水到渠成。
“登頂”時的必然選擇
當然，如此泛泛描述合作“契機”，或許并不能深刻而完整地解釋兩家企業(yè)的合作背景。神州數碼過往與國內外眾多知名廠商的合作過程中，逐步形成了自己專業(yè)化的能力和完備的服務、管理體系，致力于為客戶提供一站式的云和數字化解決方案。經過20多年的成功實踐積累，其已建立了涵蓋7000余家增值分銷商、30000余家核心代理商的成熟營銷網絡。2019年，神州數碼營收更是達到868.03億元。
當下的浪潮，服務器市場份額早已穩(wěn)居中國第一、全球前三，而且在中國市場，第二名幾乎已看不見浪潮的尾燈；而在全球市場，其與第一名的距離，也只有半個車身。當然，浪潮存儲業(yè)務起步稍晚，但在中國市場的“2020存儲計劃”即將推出，讓我們拭目以待。
此為背景，就像環(huán)球影業(yè)在成為全球最大電影公司過程中，吸引了斯皮爾伯格、盧卡斯等世界知名導演加盟。一流的ICT企業(yè)也必然會與一流的數字生態(tài)服務商建立合作，必然由一流的生態(tài)體系進行支撐。
由此回到兩家公司的合作話題,浪潮正跑在奔向“全球第一”的道路上，服務器業(yè)務如此，存儲業(yè)務亦如此。這種目標導向，必然要求對市場繼續(xù)細分，對生態(tài)伙伴能力要求大幅提升，為創(chuàng)新生態(tài)持續(xù)注入更大活力。
神州數碼人員參觀浪潮高端服務器產業(yè)基地
2019年4月，神州數碼與浪潮正式簽署合作協議。
在初步達成合作意向后，神州數碼立即以IPS業(yè)務團隊為班底，迅速組建浪潮事業(yè)部。要知道，此團隊放眼業(yè)內都是可遇不可求，核心成員業(yè)務經驗均在10年以上。同時，也在初步達成合作意向后，浪潮即組織神州數碼核心團隊，在60天內密集對業(yè)務所覆蓋的五個省份進行調研及渠道招募。浪潮要做的：是“扶上馬、送一程”的踐行；神州數碼要做的：是全方位、多層次、立體化的生態(tài)價值體現。
生態(tài)服務如農耕
“這也是我們對生態(tài)的理解?！崩钛┧烧f。
依靠價格刺激的“直播帶貨”，是上個世紀的商業(yè)模式。而數字生態(tài)中可以沒有“鯰魚式”刺激，但不能缺少具有豐富經驗的、專業(yè)的生態(tài)服務商。
或可如此比喻，數字化生態(tài)服務如農耕。神州數碼可以提供從種子、化肥，到病蟲害防治、機械化收割、以及生產貸款、產品營銷的全流程服務。由此，合作伙伴只需專注自身擅長的業(yè)務服務和應用場景領域。
當然，在此過程中，神州數碼就如一家“云原生”企業(yè)。其不同的生態(tài)能力，即是不同的微服務模塊，而將不同的微服務模塊進行解構，就可適配不同合作場景。
靶向出擊項目制導
由此，具體到實際業(yè)務。相比服務器，存儲產品與小型機，有更強的血緣關系，更具項目型銷售屬性。神州數碼正是借鑒此前小型機銷售模式，偏向“靶向出擊”策略，在項目中精確制導。這既減少了生態(tài)伙伴不必要的誤讀，也體現了神州數碼增量和增值價值。
時間進入到FY20，神州數碼在存儲領域的“靶向出擊”策略，也正與浪潮“2020存儲計劃”相呼應。2020年，浪潮將計劃發(fā)展100+在重點行業(yè)有聯合解決方案的合作伙伴，發(fā)展10+業(yè)績超過2000萬的存儲分銷商，以及10+業(yè)績額過5000萬的合作伙伴。
而神州數碼已經準備好了在FY20加大人員、資金等各項資源的投入，著眼生態(tài)建設，從而使整個生態(tài)更豐富、更有層次、更立體化，也使整個生態(tài)更和諧。
在云計算、大數據以及AI等領域，神州數碼有著豐富的經驗和獨到的見解?！霸诖笮涂蛻艋蛑卮箜椖恐?，神州數碼可以為生態(tài)伙伴提供更專業(yè)的支撐。
行業(yè)應用是存儲業(yè)務的主戰(zhàn)場，而主戰(zhàn)場又是由諸多局部戰(zhàn)場組成。神州數碼希望幫助合作伙伴，深入每一個細分市場、細分場景，覆蓋各類規(guī)模的項目?！崩钛┧烧f，“只有促進生態(tài)整體進步，才是神州數碼最大的貢獻。”
神州數碼北京總部
從存儲到服務器
正是基于上述業(yè)務策略和定位。2019年，神州數碼有力地幫助不同省區(qū)實現30%~50%增量，業(yè)務涉及各個行業(yè)及重要領域。
“2020年的業(yè)務規(guī)劃，也已經基本完成?！崩钛┧烧f，“雙方合作領域將從存儲拓展到服務器，而存儲業(yè)務預計也有新的省份擴充。同時，神州數碼與浪思在網絡領域中的合作，也在溝通之中?！?/p>
李雪松還表示：“神州數碼在多年業(yè)務實踐中，積累形成了精細化的管理機制，以及系統化的賦能體系。2020年，神州數碼將潛心更多基礎性工作，對合作伙伴進行細分，并針對性地進行賦能，從而使整個生態(tài)更加系統性、層次化和立體化。”
神州數碼很溫暖
話題至此，可以基本了解了神州數碼與浪潮的合作思路。神州數碼是體量巨大、有較強影響力及號召力的生態(tài)伙伴，但同時又是很溫暖的生態(tài)伙伴。他和很多合作伙伴一樣，是新生態(tài)體系的建設者，也是很多生態(tài)伙伴的扶植者。其潛心于服務、賦能等基礎性工作；專注于生態(tài)整體能力提升；聚焦于將業(yè)務推進深入到每一個細分行業(yè)、每個應用場景。
最后說一句：在“生態(tài)時代”，龐大企業(yè)的每一項能力，都會被放在顯微鏡下剖析。神州數碼希望和生態(tài)伙伴一道腳踏實地、精耕細作，在生態(tài)的“基因重組”中，實現能力互補，從而使整個生態(tài)煥發(fā)出更大的活力和生機。
