Qbisys公司CTOMark Brown先生

      來源于大型主機的“介質管理”
  
      就像我們上面提到的那樣，Qbisys是從大型主機相關業(yè)務成長起來的，擁有雄厚的大型主機存儲業(yè)務的經驗，而相對于廠商各自堅守壁壘，互不兼容的大型主機市場，現(xiàn)在的Qbisys進入的是一個看起來完全不同的市場。與大型主機的各自為政不同，開放式系統(tǒng)市場的硬件、軟件以及管理都較為開放，因為許多標準、協(xié)議都由廠商及工業(yè)協(xié)會磋商而成，所以開放式系統(tǒng)的市場要比主機市場更容易進入。
  
      雖然說開放式系統(tǒng)有著眾多可以學習的典范與眾人熟知的技術，但是開放式系統(tǒng)的存儲與大型主機的存儲有著很大的不同。在大型主機的數據管理，尤其是數據的復制、備份與歸檔上，因為長期使用磁帶設備，并且在未來一段時間仍會使用磁帶，因此用戶對于磁帶介質的管理，或者說是物理介質的存儲非常重視，大型主機用戶是通過保護存儲介質而保護數據的。Mark Brown先生針對于此表示，很多大型主機用戶的通過使用輪船、汽車等物理運送設備，將磁帶定期的送往各個儲存地，而過不了幾個月，這些磁帶還要通過運輸去往新的儲存地，而新的數據也將隨后到來，大型主機的用戶們，用這種不停變換存儲介質的存儲地點的方法，保護著其數據，尤其是磁帶上的數據的安全。
  
      談到大型主機用戶的管理與開放式系統(tǒng)用戶的存儲管理，Mark Brown先生認為，大型主機的介質管理，不是單純的備份，就像我們上面所說的，重視的是讓介質在不同的地方流動，進行有效的控制，企業(yè)應用的開放式系統(tǒng)越來越多，大型主機的介質管理已經成為了一種概念，在開放式系統(tǒng)中體現(xiàn)的是一種管理流程產品化的趨勢。Qbisys將數據的存儲流動起來，通過在不同位置、不同類型的介質間，進行自動化的，符合用戶數據保護要求的一定頻率的“數據移動”，做到“不移動介質，卻能移動數據”，從而達到保護的目的，而這一切，都能以用戶的策略變化而改變，無需勞神費力的用汽車或是其它運輸設備運送存儲介質，避免了物理丟失的可能。
  

Qbisys亞太區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)譚世勇先生

      我們看到，Qbisys的數據保護，沿襲了其在大型主機領域的成功經驗，一直以來，用戶一直為能夠有安全的地點、介質來保存數據而頗為頭痛，越來越多的用戶希望能夠保護好自己的存儲介質，但是物理運輸的成本過高，備份計劃的安排也完全依賴于運輸環(huán)境，同時無論是磁帶還是磁盤，都極易丟失或在運輸搬運途中損壞。大型主機的用戶也許有時間、精力和金錢去進行物理性的介質管理，但是開放式系統(tǒng)用戶，往往沒有這個實力。其實，Qbisys這種讓管理流程化，讓數據流動化的做法，何嘗不是一種新的“介質管理”，通過網絡，越來越多的數據在不同的介質中轉存，就相當于讓數據通過運輸到達了新的儲存地。
  
      Mark Brown先生表示，Qbisys有著大型主機存儲領域的成功經驗，現(xiàn)在Qbisys正在將大型主機上的一些良好的解決方案無縫延續(xù)到開放系統(tǒng)上，給開放系統(tǒng)上的系統(tǒng)提供功能更強大、可靠性更高的數據保護解決方案。他認為，大型主機的最主要的備份關注點就是管理，尤其是介質的管理，這種管理其實就是數據的管理，雖然開放式系統(tǒng)產品和介質多種多樣，但是用戶實際上關心的仍然是管理?，F(xiàn)在的Qbisys不僅提供磁帶，也提供磁盤解決方案，希望為從應用的層面上為用戶的業(yè)務提供合適的存儲系統(tǒng)。
  
      將產品變成統(tǒng)一平臺的“功能”
  
      我們上面提到過，目前在開放式系統(tǒng)存儲領域，Qbisys的產品線非常豐富，包括QA(Qbisys Archive), QB(Qbisys Backup), QC( Qbisys Caching)和QD(Qbisys Duplication)，分別對應用戶的數據歸檔、數據備份、數據加速和數據復制，可以說對于用戶數據保護的每一個細節(jié)都照顧到了。不過我們也發(fā)現(xiàn)，與其它新興公司不同的是，Qbisys的產品非常豐富，同時其理念也非常超前，對此Mark Brown先生向我們談了Qbisys的產品線組成和策略。
  
      他表示，Qbisys提供的不是某一項或幾項產品或是技術，他們希望用戶可以根據自己的實際需求在Qbisys找到最適合自己的數據保護解決方案，甚至可以根據用戶的一些特殊需求提供量身定做的解決方案。同時，Qbisys的產品策略是為客戶提供平臺化的解決方案，即其Storage Frame Work。
  
      雖然這名字聽起來有些像微軟的.net Framework，但是我們認為這恰恰體現(xiàn)了Qbisys和微軟的異曲同工，據Mark Brown先生介紹，Qbisys提供的是一套軟件加硬件的解決方案，這些QA、QB、QC、QD產品，嚴格說來都是Qbisys的產品組件，或是說其中的解決方案。
  
      我們看到，當用戶購買了Qbisys的任意一款產品的之后，Qbisys的數據保護解決方案的平臺就已經為用戶搭建起來了，用戶繼續(xù)購買其它產品，就像給這個平臺添加不同的組件，雖然來說，現(xiàn)在的存儲市場越來越發(fā)達，存儲產品也越來越細分，但是存儲廠商卻不能夠從用戶的應用角度去提供產品，尤其是不停的兼容性問題和我們常說的“異構平臺”。越來越多的用戶意識到，雖然是在購買某一個功能，但是零散解決方案必須要可以能夠組合在一起，他們希望在一平臺下不斷的補充產品，而不是不停的為異構平臺買單。
  
      Mark Brown先生表示，Qbisys更重視的是用戶的所獲得功能和平臺的延續(xù)性，在Qbisys看來，每一個產品都是Qbisys平臺下的一個“功能”。其實，Mark Brown先生話從Qbisys的產品命名就能；略窺一二，以Qbisys的虛擬磁帶庫為例，其產品名為：QC-VTL，我們發(fā)現(xiàn)，這個名字以Qbisys Caching VTL組成，這表示其屬于Qbisys Caching解決方案中，這就像一個大的集合包含很多小集合一樣，Qbisys整體的數據解決方案，包含著QA、QB、QC、QD四方面的用戶需求，而在這四個需求下，又由不同的產品，提供了相應的功能，以及不同的或磁帶或磁盤的解決方式。

      在當今的開放式存儲市場，Qbisys絕對是一個新人，剛剛踏入市場的Qbisys需要更多的深耕潛讀，而在中國市場，Qbisys更是在丫丫學步，在談起中國市場的時候，Mark Brown先生表示，在中國開放式系統(tǒng)有著巨大的市場需求，僅僅去銷售產品是不夠的，因此，Qbisys在中國設立了本地的研究中心，不但進行產品的本地化，而且共同參與先進技術的研發(fā)和研究。實際上，讓我們感受頗多的是Mark Brown先生的另一句話：在中國研發(fā)的技術，適合中國的技術，也可以移植到國外。我們看到，Qbisys的這種對中國研發(fā)實力的認可，確實是讓我們很欣慰的，所以在中國，Qbisys 不是一個簡單的產品銷售中心，更是一個企業(yè)產品、技術的研發(fā)中心，這樣一來，與Qbisys其他的研發(fā)中心的通力合作，我們認為，其本地化的進程將會非常快，同時，對本地用戶的適應程度也會比很多“舶來品”強了不少。
  
      從大型主機存儲廠商走過來的Qbisys，現(xiàn)在把目標放在了開放式系統(tǒng)架構上，也許是因為大型主機市場的固步自封，也許是因為開放式系統(tǒng)市場越來越誘人的前景，于是，Qbisys借著在大型主機領域的成功經驗，以及更加統(tǒng)一的平臺化發(fā)展策略，邁入了開放式系統(tǒng)市場。我們看到，Qbisys給予我們的，是一個完整的解決方案平臺，就像我們常說的以應用為導向一樣，Qbisys是將應用包裹在每一個組件中，然后讓用戶通過在同一個平臺下的模塊化的增加組件而增加功能。一來這樣避免了未來增加應用可能會遇到的異構問題，二來也讓用戶靈活的隨需購買。這樣的存儲產品，也許是用戶更需要的。
  

多易