刁志中當選中城創(chuàng)盟第二任理事長發(fā)表就職演講

企業(yè)持續(xù)增長的秘密

作為數(shù)字建筑平臺服務(wù)商，廣聯(lián)達立足建筑產(chǎn)業(yè),圍繞工程項目全生命周期,提供以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐,以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)新金融等為增值服務(wù)，致力于讓每一個工程項目成功。成立22年以來，產(chǎn)品從單一的預(yù)算軟件擴展到工程造價、施工等多個業(yè)務(wù)板塊，涵蓋多種業(yè)務(wù)形態(tài)，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)持續(xù)增長，海內(nèi)外市場兼顧。目前，服務(wù)20萬+企業(yè)客戶、600萬+建設(shè)項目，終端用戶超過1000萬。

刁志中在分享創(chuàng)業(yè)歷程時指出，廣聯(lián)達之所以能夠基業(yè)長青，保持高速增長的秘訣就在于既著眼長遠，又立足當下，把資源和精力進行721分配，即7分聚焦，2分突破，1分布局，也就是聚焦單項業(yè)務(wù)推進成熟發(fā)展，利用成熟業(yè)務(wù)收獲資源，繼續(xù)開拓突破，并提前布局新業(yè)務(wù)，“通俗講，就是要吃著碗里的，看著鍋里的，惦記田里的?！?/p>

做一家戰(zhàn)略驅(qū)動而非機會驅(qū)動的企業(yè)

企業(yè)變革轉(zhuǎn)型，不能摸黑前行，需要戰(zhàn)略引領(lǐng)。“廣聯(lián)達自成立之初，就不是一個機會驅(qū)動的企業(yè)，而是一家戰(zhàn)略驅(qū)動公司?！钡笾局姓f，廣聯(lián)達從來都不是機會主義者，而是始終秉持理想，堅持戰(zhàn)略。

早在1998年成立，廣聯(lián)達就提出了“讓預(yù)算員甩掉計算器”的目標。2015年中國造價協(xié)會宣布國內(nèi)工程造價信息化普及率100%，廣聯(lián)達也實現(xiàn)了初創(chuàng)期的夢想，讓預(yù)算員甩掉了計算器，并一躍成為全國工程造價軟件行業(yè)No.1，引領(lǐng)行業(yè)信息化快速發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃?！耙淮蝿?chuàng)業(yè)”成功后，廣聯(lián)達并沒有停下前進的腳步，而是順應(yīng)時代潮流，又將2017年至2025年定為“二次創(chuàng)業(yè)”階段，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，提出新的業(yè)務(wù)使命：讓每一個工程項目成功，并隨之升級了戰(zhàn)略目標，致力于通過打造數(shù)字建筑平臺，讓古老的建筑業(yè)在數(shù)字時代煥發(fā)新的生命力。

“做企業(yè)需要理想主義，但做事不能理想化，戰(zhàn)略目標要定的高遠，實現(xiàn)過程要不斷調(diào)整。”刁志中分享到。創(chuàng)業(yè)至今，廣聯(lián)達始終堅持“看九年、想三年、做一年”，其戰(zhàn)略管理思路和方法概括為“看終局—探路徑—布當局”。

“看終局”是對社會、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)綜合考量，深入思考行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的終極目標；“探路徑”是制定攻略，找準切入點，抓住機會、踏準節(jié)奏、深入實踐、重點突破；“布當局”就是孵化新業(yè)務(wù)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力，實現(xiàn)與客戶的正向互動，打造“環(huán)形價值鏈”。

新業(yè)務(wù)孵化小才是大，慢就是快

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。業(yè)務(wù)開拓、規(guī)模擴張最忌好高騖遠、盲目蠻干。近年來，廣聯(lián)達不斷開拓新業(yè)務(wù)、布局新模式，始終堅持穩(wěn)步有序、循序漸進的原則。

刁志中認為，新業(yè)務(wù)孵化，要堅持五個“小”：小團隊——前期保持最小團隊建制，團隊成員可身兼數(shù)職；最小可行產(chǎn)品——堅持用MVP產(chǎn)品去做產(chǎn)品驗證；小步快跑——縮短驗證周期、快速版本迭代，杜絕“憋大招”；最小單元商業(yè)驗證——最小單元做到可盈利后再逐步放大規(guī)模；小成本試錯——需要試錯時采用成本最低的方式。

此外，新業(yè)務(wù)發(fā)展堅持“根據(jù)地理論”，逐步建立根據(jù)地：產(chǎn)品功能根據(jù)地，從基本功能到擴展功能再到增值功能，先做好基本再拓展；業(yè)務(wù)覆蓋根據(jù)地，從核心業(yè)務(wù)到輔助業(yè)務(wù)再到周邊業(yè)務(wù)，先滿足核心再擴大；市場開拓根據(jù)地，從初期市場到中期市場再到后期市場，先穩(wěn)住初期再擴張。

這正是廣聯(lián)達22年來成功從單一的預(yù)算軟件擴展到工程造價、施工等多個業(yè)務(wù)板塊，并實現(xiàn)多項業(yè)務(wù)穩(wěn)步持續(xù)增長的秘訣。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要先打破認知的天花板

數(shù)字化正在深刻改變?nèi)祟惿鐣?，實現(xiàn)了規(guī)?；ㄖ啤⑸鐣瘏f(xié)同、服務(wù)化轉(zhuǎn)型和生態(tài)化經(jīng)營。通過對數(shù)字化的深入思考，刁志中認為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是用多快好省的方式滿足客戶多快好省的需求。

廣聯(lián)達二次創(chuàng)業(yè)的過程，就是行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。 “廣聯(lián)達二次創(chuàng)業(yè)的理想是：用科技讓每一個工程項目成功；讓廣聯(lián)達成為全球數(shù)字建筑平臺服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)者；讓每一個工程項目都接水、接電、接數(shù)字建筑平臺?！钡笾局蟹Q。

對外，廣聯(lián)達推出數(shù)字建筑業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，利用BIM和云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)，結(jié)合先進的精益建造理論方法，集成人員、流程、數(shù)據(jù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)建筑的全過程、全要素、全參與方的數(shù)字化、在線化、智能化，構(gòu)建項目、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的平臺生態(tài)新體系，從而推動以新設(shè)計、新建造、新運維為代表的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對內(nèi)公司打造數(shù)字廣聯(lián)達，為業(yè)務(wù)插上數(shù)字的翅膀，支撐研營銷服全過程的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進人財物知識全要素的高效協(xié)同，提供關(guān)聯(lián)客戶、員工、伙伴全參與方的輔助管理決策。

廣聯(lián)達的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。產(chǎn)品模式方面，形成了“端+云+數(shù)據(jù)”“平臺+組件”的產(chǎn)品組合。盈利模式方面，從License模式變成訂閱模式，從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?；成長模式方面，實現(xiàn)“自建自營+生態(tài)聯(lián)合”雙輪驅(qū)動。今年以來，廣聯(lián)達通過業(yè)務(wù)和盈利模式轉(zhuǎn)型，有效抵抗疫情不利影響，上半年收入同比增長16.6%。

演講最后，刁志中分享到，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先要打破認知的天花板。數(shù)字時代的認知升級必須強化三種思維：以平臺思維重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以數(shù)字思維重新定義商業(yè)創(chuàng)新，以閉環(huán)思維扎實落地數(shù)字化變革的每個環(huán)節(jié)。

平臺思維，就是將平臺作為多快好省達成目標的基礎(chǔ)設(shè)施，以“利他之心”作為平臺化思維的根基；數(shù)字思維就是堅持精細化、個性化和數(shù)據(jù)驅(qū)動，解構(gòu)再解構(gòu)，從分工走向協(xié)同，實現(xiàn)破界融合；閉環(huán)思維，就是循環(huán)迭代，即PDCA（Plan－Do－Check－Adjust），實現(xiàn)持續(xù)改進，螺旋上升。

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