主持人：感謝各位觀眾收看我們的存儲(chǔ)峰會(huì)2008新聞直播室節(jié)目，現(xiàn)在我們請(qǐng)到的是海恒存儲(chǔ)副總經(jīng)理魏曉冬先生，歡迎魏總。我們之前也見過，今天在會(huì)場大家見到，給我們?cè)诰W(wǎng)上看直播的網(wǎng)友介紹一下海恒的情況，還有08年發(fā)展的狀況。

魏曉冬：非常感謝，首先非常感謝為我們這些專業(yè)從事存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)市場活動(dòng)的企業(yè)提供這么一個(gè)好的平臺(tái)，每年在年底提供這么一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)一年來的各方面情況在此這個(gè)機(jī)會(huì)，做一個(gè)交流溝通。

我們公司成立于2006年7月份，我們主要開展自主的磁盤陣列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。目前來說，現(xiàn)在目前國內(nèi)的市場，中低端的磁盤陣列，95%以上都是使用，我指的是用于磁盤陣列里的關(guān)鍵部件，就像控制器，都是來自非本土生產(chǎn)的，不是臺(tái)灣的就是歐美國家的產(chǎn)品。而我們海恒借助于華中科技上市企業(yè)的資金平臺(tái)、市場平臺(tái)以及它的架構(gòu)，用我們從華中科技大學(xué)多年研究關(guān)于存儲(chǔ)方面的技術(shù)成果，我們自己研制生產(chǎn)了一系列的磁盤陣列產(chǎn)品，當(dāng)然是中低端產(chǎn)品。我們現(xiàn)在在國內(nèi)，已經(jīng)有一些布局，同時(shí)我們?cè)诘湫偷男袠I(yè)用戶方面有了一些長足進(jìn)步。

從我們對(duì)存儲(chǔ)行業(yè)的判斷和分析來說，我們的母公司、投資方認(rèn)識(shí)到，隨著人類數(shù)據(jù)量的突飛猛進(jìn)的增長，社會(huì)大眾以及市場對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求會(huì)不斷的對(duì)數(shù)量、質(zhì)量、性能各方面要求越來越旺盛。所以我們也從這樣的認(rèn)識(shí)角度，花大力氣自主研發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的磁盤陣列的產(chǎn)品核心部件以及核心軟件。我們認(rèn)為這個(gè)市場，我們看作信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮到來。我們?cè)谔岣咦约旱馁|(zhì)量和自主研發(fā)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性和市場占有率的同時(shí)，我們也對(duì)服務(wù)體系進(jìn)行了較大的建設(shè)。因?yàn)樵谖覀冋J(rèn)為，在存儲(chǔ)領(lǐng)域里，我們的用戶不僅僅需要能夠讓他們的對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)要求得以實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。

同時(shí)由于存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定專業(yè)性，技術(shù)性還是比較強(qiáng)的領(lǐng)域，所以使用起來會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)應(yīng)用以及對(duì)產(chǎn)品如何和他們的日常生產(chǎn)和工作更緊密的結(jié)合在一起，同時(shí)對(duì)他們的業(yè)務(wù)增長和變化能夠很好的適應(yīng)，他們是需要很多參謀、售后服務(wù)的?；谶@樣的幾個(gè)方面，首先我們有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，我們又有本土的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)我們又有一些比較好的政策支持。包括目前像我們?cè)诤碑?dāng)?shù)兀覀冇幸恍┊a(chǎn)品已經(jīng)列入到政府采購之中，當(dāng)有些政府的一些項(xiàng)目或者政府招標(biāo)的一些系統(tǒng)，當(dāng)需要類似產(chǎn)品的時(shí)候，如果我們有同樣性能或者同等功能的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。我們非常有信心也非常高興遇到這么一個(gè)好的市場環(huán)境，讓我們從事存儲(chǔ)的人士，把我們的工作做的更好，讓我們的客戶、政府更滿意，把我們的企業(yè)做強(qiáng)做大。

主持人：非常感謝，剛才我們聽到您說海恒在走一條自主研發(fā)的道路，我們知道研發(fā)是投入非常多的人力物力。另外我們?cè)趪鴥?nèi)控制器研發(fā)領(lǐng)域也有企業(yè)嘗試過，但之后卻石沉大海。海恒研發(fā)情況是怎樣的？

魏曉冬：您提的問題非常好，我本人從大學(xué)學(xué)的就是計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)這個(gè)專業(yè)，搞存儲(chǔ)很多年了，確實(shí)像您所說，有很多我們的前輩或者我們的以前的一些企業(yè)，都嘗試過自主研發(fā)一些有關(guān)核心技術(shù)，但最后結(jié)果都不讓人樂觀或者不滿意。我們之所以下決心做這個(gè)事，第一我們覺得像我說的，第三次的IT浪潮是存儲(chǔ)為主的一波，同時(shí)由于我們國內(nèi)從事存儲(chǔ)的技術(shù)研發(fā)的積累，我們認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了足夠讓它產(chǎn)業(yè)化或者讓我們現(xiàn)有的技術(shù)和工藝水平讓它做出一個(gè)我們所需要的，就是我們定位我們的產(chǎn)品、控制器，是中低端的陣列產(chǎn)品的這樣一種技術(shù)要求是完全可行的。在這種情況下，我們就下決心，走自主研發(fā)這樣的路。話說回來，我們是商家、是一個(gè)企業(yè)，堅(jiān)持自主研發(fā)的道路和我們決心的同時(shí)，為了滿足市場的需求，為了把客戶的業(yè)務(wù)開展好，我們肯定有一些相應(yīng)的市場的運(yùn)作模式，比如我們現(xiàn)在和世界最知名的存儲(chǔ)企業(yè)EMC成立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)在當(dāng)?shù)睾秃钡奈④浖夹g(shù)中心也有很多合作關(guān)系，當(dāng)他們需要一些存儲(chǔ)的解決方案或者需要存儲(chǔ)的設(shè)備的時(shí)候，而它的用戶也是在基于這種Windows平臺(tái)下的應(yīng)用的時(shí)候，我們雙方會(huì)合作起來，為用戶提供比較全面的服務(wù)。

主持人：我們談到的是研發(fā)和企業(yè)情況。海恒現(xiàn)在面向中低端市場，這個(gè)市場是中小型企業(yè)，我相信這是除了自身定位和發(fā)展需要之外，是不是中國企業(yè)在中小企業(yè)的市場上，實(shí)際上有一些好的優(yōu)勢(shì)在里面？它的服務(wù)可能更加針對(duì)中國的中小企業(yè)，會(huì)做的更好。

魏曉冬：對(duì)，我們之所以把目標(biāo)市場和主要客戶群定位在這樣的群體之中，主要也是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們是一個(gè)年輕的企業(yè)，第一步是要打開市場，首先要讓我們能夠在服務(wù)范圍之內(nèi)，先把我們的品牌、影響都做出來。在你的產(chǎn)品和你的技術(shù)，包括你的服務(wù)沒有得到用戶認(rèn)可的時(shí)候過大的做市場運(yùn)作可能不一定收到很好的效果。另外，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以做出企業(yè)需要的方案。同時(shí)可以做一些更貼身的售后服務(wù)，這是國外大廠商或者跨國公司暫時(shí)難以做到的，讓我們來彌補(bǔ)。這個(gè)市場是全方位的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)所在。

主持人：明年，09年是一個(gè)很關(guān)鍵的一年，在這樣一個(gè)關(guān)鍵之年，無論是供應(yīng)商還是企業(yè)都是非常的關(guān)鍵，每個(gè)企業(yè)都要制定對(duì)未來的發(fā)展和展望，分享一下海恒的發(fā)展思路。

魏曉冬：確實(shí)也是，目前我們面臨的全球性的金融危機(jī)，我們?cè)诔闪⒅蹙陀羞^一些對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性布局，都有我們的設(shè)想。具體說到近期，明年或者往后一段時(shí)間我們的戰(zhàn)略，我想我們會(huì)面對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)環(huán)境，面對(duì)現(xiàn)有客戶的一些需求做一個(gè)更詳細(xì)的分析，打準(zhǔn)我們的目標(biāo)市場，同時(shí)會(huì)堅(jiān)持走我們的自主研發(fā)的道路。同時(shí)會(huì)吸取一些包括臺(tái)灣廠商、先進(jìn)廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和他們好的東西，融合到我們的產(chǎn)品之中。我認(rèn)為我們還會(huì)在未來在中低端產(chǎn)品的核心部件和核心軟件方面會(huì)有一些突破，我們也希望服務(wù)和營銷體系更加完善，同時(shí)會(huì)把我們的品牌建設(shè)做得更加的好。

lixuyang

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