HP ProLiant ML110 G5
在價格不再是最大障礙時，我們就需要瞄準客戶的最新需求–如何利用信息化來滿足業(yè)務發(fā)展的需要，開源節(jié)流。因此，我們要向中小企業(yè)推薦專業(yè)的服務器，減少用高端PC當服務器的消費習慣。這時候，我們就需要緊隨廠商，了解服務器最新的產品、技術，以及適合中小企業(yè)的服務器解決方案。這樣與時俱進，勝算自然很高。
對于客戶業(yè)務發(fā)展及開源節(jié)流的需要，我們需要理清PC和服務器的差異性，以及對客戶的利益點。首先要打消客戶用PC代替服務器的這種越俎代庖的認識誤區(qū)（事實上，這種消費習慣和我們曾經的力薦不無關系）。PC和服務器分別針對不同的應用而設計：PC主要是個人娛樂、辦公而設計，其性能再強，也只是在播放大片、玩游戲時更流暢，更清晰，但它不是為7×24小時設計，同時在數(shù)據(jù)安全上，也沒有特別的強化。把它作為用戶企業(yè)的殺毒、郵件、甚至應用系統(tǒng)等服務器，顯然不匹配。一旦出現(xiàn)故障，就可能影響公司業(yè)務，甚至導致業(yè)務中斷。而重要數(shù)據(jù)丟失，更會帶來不可預估的價值損失。而服務器則針對7×24小時而設計，在可靠性、穩(wěn)定性上不可同日而語。而在數(shù)據(jù)安全性上，RAID功能可以讓數(shù)據(jù)安全無憂。因此，企業(yè)的文件/打印服務器、代理服務器、防火墻、郵件服務器等應用，就應該用專業(yè)的服務器。這樣才不會影響公司的業(yè)務及發(fā)展。
服務器安裝管理更方便
其次是在安裝管理方面，今天的服務器在很多方面比PC更強。例如，由于Windows Server、Linux、Novell等多種操作系統(tǒng)中已經預置了惠普服務器硬件的所有驅動，按照Easy Install的方式可以非常快地安裝配置成可用的系統(tǒng)。而如果是用PC或者組裝的服務器，在安裝服務器操作性系統(tǒng)時需要很多人工干預，安裝時間要比應用了Easy Install技術的惠普服務器起碼多1小時，如果加上配置應用的過程，時間會更長。
另外，惠普服務器特有的iLO管理組件使得分支機構的應用系統(tǒng)通過遠程安裝和管理容易實現(xiàn)，大大提高了效率，這樣，沒有IT專業(yè)人員的分支機構的IT系統(tǒng)也可以保持和總部一樣的運行和管理水平。此外，服務器出現(xiàn)故障的幾率也少很多，即使有，服務響應及服務支持也更專業(yè)。比如，我們的很多解決方案都是基于惠普ProLiant服務器為基礎進行開發(fā)，不僅出現(xiàn)故障的可能性小，即使出現(xiàn)故障，也能很快從惠普公司、惠普技術社區(qū)得到技術支持。而采用PC部署解決方案， 一方面是驅動沒有優(yōu)化，不能發(fā)揮出處理器、芯片、RAID卡等部件的最高性能，另一方面在兼容性上也存在一些潛在問題，可能會影響到應用的安全運行。
總結
因此，作為一個SI，要左右逢源，秘訣就在于，一眼看客戶，一眼看廠商，要站對位置。而最重要的是，與時俱進，順應并引領市場和用戶新潮流和新趨勢。
