NetApp亞太區(qū)解決方案與聯(lián)盟經理 Lizelle Hughes 

Lizelle以數(shù)據(jù)保護/保留、整合與虛擬化、數(shù)據(jù)中心應用劃分了她所說的三個不同的層面，而對于這三個層面，在將應用之外的兩個層面整合為數(shù)據(jù)中心基礎架構之后，Lizelle給出了NetApp所任為的數(shù)據(jù)中心基礎機構與數(shù)據(jù)中心應用的獨特理解。

"基礎架構解決方案之上就是業(yè)務、應用的驅動作用，其決定了用戶的架構、用什么存儲，用多少存儲。這些應用會推動用戶在底層的解決方案的選擇。業(yè)務需要決定用戶的應用。"–Lizelle同時表示，對于基礎架構來說，NetApp的聯(lián)盟正是服務于業(yè)務與應用所帶來的驅動作用，"NetApp和很多廠商結合在一起，提供端到端的解決方案。法規(guī)遵從、容災都是數(shù)據(jù)保護和保留涉及到的。運營方面的恢復，讓運營保持進行，涉及到加密的工作，我們都會考慮。"

而Lizelle所談的作為整個數(shù)據(jù)中心基礎的數(shù)據(jù)保護和保留，很大意義上意味著安全、私密、業(yè)務連續(xù)性、數(shù)據(jù)歸檔等話題，把數(shù)據(jù)保留更長時間，并且可以訪問–Lizelle表示，NetApp正是根據(jù)這樣一個互相驅動，切不可替代的三層模型來規(guī)劃自己的合作伙伴聯(lián)盟的。

通過Lizelle所提供的資料，NetApp根據(jù)數(shù)據(jù)中心解決方案的三個層面，制定了自己的亞太區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中，在整合與優(yōu)化的層面上，NetApp擁有包括思科、VMware、思杰、博科這些合作伙伴，而在應用層面上，NetApp則針對不同的方面擁有自己的合作聯(lián)盟與伙伴，比如說，針對于消息傳送和協(xié)作，NetApp就與微軟的SharePoint、Exchange等應用系統(tǒng)擁有完善的聯(lián)盟合作關系。

在這其中令人感到奇怪的是，即使是在NetApp的"主業(yè)"–數(shù)據(jù)保護與保留層面上，NetApp依然擁有CommVault這樣的緊密合作伙伴，而Lizelle表示，CommVault只是這其中的一家代表廠商而已。

但是，對于Lizelle和NetApp的眾多聯(lián)盟來說，僅僅有聯(lián)盟是遠遠不夠的，用戶更多關注的，是NetApp的聯(lián)盟怎么比別人的聯(lián)盟更強大，服務更好，技術更先進–即使NetApp盟友同樣也是"敵人的朋友"，在合作交叉、復雜的IT行業(yè)，敵人的朋友很可能也是自己的朋友，而朋友的朋友卻有可能是自己的敵人。

通過聯(lián)盟創(chuàng)造與眾不同的價值

對于NetApp來說，與其共同建立聯(lián)盟的VMware和思科，并不是其唯一的虛擬化和網絡設備合作伙伴；而對于VMware和思科來說，NetApp更不是其唯一的存儲合作伙伴，或數(shù)據(jù)管理產品供應商，甚至于說，業(yè)界對于VMware和思科在與NetApp的聯(lián)盟合作上的密切程度，到底與其他的合作伙伴有何差異，更是充滿了問號。

不過，Lizelle認為，質疑NetApp合作聯(lián)盟的人，是因為他們并不了解NetApp所建立的合作聯(lián)盟的價值。

"戰(zhàn)略聯(lián)盟很關鍵的五個因素：產品的集成、服務和支持、共同的銷售支持市場營銷團隊，第四是領導層面的彼此協(xié)作，第五是產品和解決方案的目的就是服務客戶，包括共同的銷售和端到端的解決方案。"Lizelle提到，NetApp認為，建立聯(lián)盟需要考慮到這五個方面，需要了解在這五個方面，合作聯(lián)盟伙伴的能力、需求和長處，以及自己能夠通過聯(lián)盟，如何在"進入市場之后的解決聯(lián)盟的業(yè)績"。

而對于如何以聯(lián)盟的形式面對越來越追求效率的客戶，Lizelle表示NetApp"與重要的聯(lián)盟將理念以及解決方案推廣給用戶，讓客戶看到，談到動態(tài)數(shù)據(jù)中心，讓客戶明白，他們是能夠收到很好的保證，更好的解決方案。"

"對于市場上來說，NetApp和VMware、思科一起提供云計算的技術和解決方案，不會是各自獨立的，產品、技術和服務都是集成在一起的。三家公司互相驗證過的，對客戶的承諾確保云基礎架構對于服務供應商來講是永遠可用的，與聯(lián)盟的合作伙伴一起為客戶提供做大的靈活性，最多的選擇。"Lizelle在談到，對于某一個客戶或是經銷商、云計算服務商的支持，一定是整個聯(lián)盟的完整的支持，而不是簡單的某個廠商為某個客戶服務，也正因為如此，在云計算行業(yè)擁有廣泛的合作聯(lián)盟的NetApp，"NetApp選擇做一個技術推動者而不是服務提供者"，Lizelle說，這是因為NetApp不想和現(xiàn)有的客戶競爭。

Lizelle對媒體表示，之所以構建一個云計算的聯(lián)盟，共同為客戶提供整套的解決方案，就是因為，NetApp"幫助想成為云服務供應商設計好的基礎架構，提供好的服務，"Lizelle說，NetApp"希望作為云環(huán)境中最佳的提供者，只是提供基礎架構的功能。"

合作聯(lián)盟，則是這項戰(zhàn)略中必不可少的部分–它讓NetApp擁有與VMware、思科同樣的能力和力量，因為他們是一個緊密的合作聯(lián)盟。

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