北新防水集團隸屬于北新集團建材股份有限公司（簡稱“北新建材”）。北新建材是國務院國資委直屬管理中央企業(yè)中國建材集團有限公司二級企業(yè)，于1979年在鄧小平同志直接批示下成立。2019年8月，北新建材在40周年之際發(fā)布“一體兩翼，全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略，正式進入防水行業(yè)，聯(lián)合重組北新禹王、北新蜀羊、北新金拇指三大區(qū)域龍頭防水企業(yè)，迅速形成全國十大防水基地布局，成為防水行業(yè)唯一一家央企企業(yè)。

會議前夕，北新防水集團領導邀請廣聯(lián)達領導一行深入?yún)⒂^北新綠色建材示范樓。該示范樓整體裝修材料均選自于北新所屬產品，不僅綠色環(huán)保、外觀大氣，更是充分考慮用戶的體驗感與舒適度，體現(xiàn)了央企的責任和擔當。用石膏板復合墻體替代磚頭砌塊、用礦棉板替代高價定制鋁扣板吊頂、用魯班萬能板替代木材油漆壁紙壁布、用金邦板替代石材這“四個替代”更是體現(xiàn)出高品質、低成本、綠色化的理念。

會議伊始，由廣聯(lián)達數(shù)字供采事業(yè)部總經理黃樹鵬先生介紹公司戰(zhàn)略概況并表達對雙方合作的美好期盼。北新和廣聯(lián)達都是老企業(yè)，廣聯(lián)達一次創(chuàng)業(yè)的夢想——讓預算員丟掉計算器已經實現(xiàn)，二次創(chuàng)業(yè)涉足施工領域和工程交易，通過為施工系統(tǒng)建立集采庫、優(yōu)化尋源對接等一系列服務讓項目找到合適的材料和供應商，解決質量、成本、進度、環(huán)保問題。雙方戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂，標志著廣聯(lián)達20多年積累的優(yōu)質設計、甲方、施工資源，大數(shù)據(jù)的技術和遍布全國的專業(yè)運營團隊能夠在北新這樣優(yōu)秀的企業(yè)管理實踐中得以運用，北新必將發(fā)揮更大的企業(yè)價值，實現(xiàn)更多的社會擔當。

接下來分別由廣聯(lián)達推廣產品部成嘉經理，對接產品部王常華經理對依托于廣聯(lián)達獨有優(yōu)勢的精準推廣和精準對接服務進行講解。精準推廣服務是基于廣聯(lián)達覆蓋工程項目全生命周期的百余種產品設計的，全國80%的工程項目選材定價要用廣聯(lián)達軟件，這就為建材廠商數(shù)字化店鋪建立、在精準工作場景下將企業(yè)和產品推送到精準人群奠定了堅實的基礎。更重要的是，這些精準推廣的數(shù)據(jù)可以返回給材料廠商，對于項目跟進的優(yōu)先級安排、市場布局的調整起到非常重要的指導作用。

精準對接是通過挖掘采購方需求、發(fā)布標簽化的采購需求、匹配滿足需求的供應商、閉環(huán)反饋、對接評價等一系列動作，解決了挖項目、篩商機、約采購、做關系、持續(xù)跟進等建材供應商銷售業(yè)務的難關痛點，增加與采購的見面機會和雙方的信任感，從而增加成交效率，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效的目的。

隨后，北新防水集團副總裁張弘分享集團未來發(fā)展規(guī)劃及雙方合作愿景。雖然北新建材的石膏板業(yè)務已經是全球第一，但北新始終將發(fā)展放在第一位，在“一體兩翼”戰(zhàn)略下，正在進軍防水行業(yè)。聯(lián)合重組三家防水企業(yè)后，北新防水集團在行業(yè)中名列前茅，但不同于石膏板主要依靠渠道銷售，防水材料更傾向于直營為主。因此，北新防水集團希望能借助廣聯(lián)達的資源和經驗，通過精準推廣和精準對接服務，將產品推廣出去。北新將繼續(xù)發(fā)揮央企的模范作用，引領創(chuàng)新、使命驅動，推動防水行業(yè)的健康發(fā)展。

簽約儀式上，北新防水集團副總裁張弘與廣聯(lián)達數(shù)字供采事業(yè)部總經理黃樹鵬分別代表雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。日后雙方將以新的業(yè)態(tài)、新的模式全面促進建材行業(yè)廠商實現(xiàn)數(shù)字經濟發(fā)展。雙方將秉持“協(xié)作共贏，生態(tài)發(fā)展”的理念，攜手共進，共繪未來。北新防水集團華北戰(zhàn)區(qū)總經理王正、市場部副總經理王波、北京公司副總經理李儒松、市場中心項目信息管理部經理王宇博等領導出席簽約儀式；廣聯(lián)達產品總經理江峽、北部大區(qū)總經理溫曉卿、大客戶經理廖曉麗、北京分公司總經理周慶超、推廣產品部經理成嘉、對接產品部經理王常華、市場部張秀雯、用戶運營部王娟等干部員工見證簽約。

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