1、從消費(fèi)者視角出發(fā)

在爆品打造的整個(gè)流程中，營(yíng)銷(xiāo)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。往前有市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位等環(huán)節(jié)，往后有終端轉(zhuǎn)化、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。因此，如果僅基于營(yíng)銷(xiāo)本身采取策略，很容易就陷入從企業(yè)角度出發(fā)的自嗨式品牌傳播和產(chǎn)品推廣。

跳出營(yíng)銷(xiāo)本身，綜合對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者視角其實(shí)已經(jīng)包含了市場(chǎng)上的一切要素，所以好的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從消費(fèi)者視角出發(fā)。認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求，然后制定包括廣告語(yǔ)、投放渠道等在內(nèi)的一應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

有意思的是，蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯有一句名言：人們壓根不知道到底想要什么，直到你將產(chǎn)品放到他們眼前。這是否跟營(yíng)銷(xiāo)要從消費(fèi)者的視角出發(fā)的觀點(diǎn)相矛盾呢？

其實(shí)不然，人們只是不知道想要的最終產(chǎn)品是什么樣的，但需求卻一直客觀存在著。喬布斯為什么會(huì)推出iPhone？因?yàn)樗老M(fèi)者對(duì)智能手機(jī)有需求。為什么消費(fèi)者會(huì)對(duì)iPhone的出現(xiàn)感到驚訝？因?yàn)椴恢浪麄兊男枨笫且赃@樣的一種方式呈現(xiàn)出來(lái)的。

產(chǎn)品最終呈現(xiàn)形式要想得到消費(fèi)者的青睞，縱然需要天才般的想象和創(chuàng)新能力，但歸根結(jié)底離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。

2、市場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)

作為新銳新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，必爆科技一直都信奉基于消費(fèi)者視角的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。同時(shí)，致力于通過(guò)新形態(tài)商業(yè)研究和大數(shù)據(jù)參考及應(yīng)用等方式，助力優(yōu)秀產(chǎn)品及生產(chǎn)型企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而產(chǎn)生直接的市場(chǎng)價(jià)值。

必爆科技有一套分銷(xiāo)、打造及孵化爆品的基本流程，即篩選產(chǎn)品，然后通過(guò)一系列新媒體營(yíng)銷(xiāo)措施將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。需要注意的是，在這一整套流程中，無(wú)論是篩選產(chǎn)品、還是選擇流量渠道，必爆科技始終堅(jiān)持要站在消費(fèi)者的角度。

很多時(shí)候消費(fèi)者受限于信息不對(duì)稱(chēng)或者信息不充分，很難對(duì)一個(gè)產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量如何、售后好不好等等。但必爆科技作為一家專(zhuān)業(yè)的公司，信息來(lái)源足夠豐富，通過(guò)大量同類(lèi)產(chǎn)品的縱向、橫向?qū)Ρ龋Y選出來(lái)的產(chǎn)品自然比消費(fèi)者挑選得要好。深入了解消費(fèi)者的需求，篩選符合需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，這是必爆科技實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重要一環(huán)。

另一方面，為什么在篩選好產(chǎn)品后還要選擇合適的流量渠道？這個(gè)問(wèn)題的答案前文已經(jīng)有所提及，某個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品火爆起來(lái)后，往往很快會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。這時(shí)候，新產(chǎn)品要想勝出便需要將有限的資源精準(zhǔn)地投放在合適的渠道，進(jìn)行推廣傳播，進(jìn)而提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。這是對(duì)合作方的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，亦是必爆科技體現(xiàn)價(jià)值的另一環(huán)。

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，如果不能體現(xiàn)出足夠的價(jià)值，被市場(chǎng)淘汰恐怕是唯一的結(jié)局。必爆科技不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一、提升終端轉(zhuǎn)化率，更幫助消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多贏，這便是必爆科技的價(jià)值所在。

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