作為“十四五”的開局之年，2021年的區(qū)域ICT市場，也被賦予了不同以往的諸多新含義。創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字中國、鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)同等“十四五”規(guī)劃的熱門關(guān)鍵詞，正在帶來前所未有的新機遇，并將成為未來長期發(fā)展的風向標。
“十四五”規(guī)劃中的地市數(shù)字經(jīng)濟
從來沒有哪個五年規(guī)劃，像“十四五”規(guī)劃這樣重視科技創(chuàng)新和區(qū)域發(fā)展。
除了常規(guī)的科技創(chuàng)新篇章，“十四五”規(guī)劃首次單設(shè)篇章，專注于“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國”，提出云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)，以及智能交通、智慧能源、智能制造等十大數(shù)字應(yīng)用場景。
市場研究公司IDC預(yù)測，到2023年超過50%的全球經(jīng)濟將由數(shù)字經(jīng)濟驅(qū)動。在中國，2021-2024數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達到1.5萬億美元，年均增長率超過17%。
數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的增長引擎，形成數(shù)字經(jīng)濟的新浪潮。這一變化不僅發(fā)生在中心城市和大型企業(yè)身上，在區(qū)域市場和中小企業(yè)同樣表現(xiàn)明顯。
在“十四五”規(guī)劃中，也有多達三個篇章來介紹區(qū)域發(fā)展，分別關(guān)注鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化和區(qū)域協(xié)同，從不同維度為我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域社會建設(shè)注入新動能。
比如，在其中的深化戶籍制度改革方面，提出要全面取消城區(qū)常住人口300萬以下的城市落戶限制。這幾乎覆蓋了所有的地市以及由地市輻射的細分市場，將會帶來豐富的新市場、新機會。
就地市市場和中小企業(yè)而言，他們也急需通過提升數(shù)字化水平來增強競爭力，從而在更高起點上獲得新的發(fā)展動力。
堅定執(zhí)行的地市下沉戰(zhàn)略
增長的高速度和需求的復雜性，是中國區(qū)域ICT市場的兩大特點。
數(shù)字化和智能化的浪潮，已經(jīng)席卷中國大地的每一個角落。各大廠商也都意識到，區(qū)域市場將成為未來的重要增長點。然而，如何將區(qū)域戰(zhàn)略通過有效的行動來落地，實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的結(jié)合，仍是很大的考驗。
早在2017年初，華為中國政企業(yè)務(wù)就提出地市下沉戰(zhàn)略，從聚焦省會級城市的NA客戶開始。2018年，進一步要求主管和專家們要深入到地市、區(qū)縣，與客戶做交流，與合作伙伴做研討，傾聽真正來自一線的聲音。
2019年，更是有100多名“城市總經(jīng)理”上任，帶領(lǐng)著華為的地市團隊與合作伙伴一起為當?shù)乜蛻籼峁┍镜鼗膶I(yè)ICT服務(wù)，協(xié)助他們解決業(yè)務(wù)上的難題。
對地市市場的堅定下沉，也為華為和合作伙伴帶來了充分的回報。2020年，通過服務(wù)全國300個地市的政企客戶，區(qū)域市場的收入在華為中國政企業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)超過了四成。
2020年，華為克服了疫情帶來的嚴重影響，舉辦了商業(yè)分銷地市百城行系列活動。從5月28日起航到9月17日收官，在110天里，華為帶領(lǐng)合作伙伴走過25個省份，舉辦了134場地市活動，并發(fā)布了40多個小場景化解決方案。
區(qū)域合作伙伴的新動能
顯然，區(qū)域市場的廣泛覆蓋需要更加依賴合作伙伴。即使是像華為這樣實力強勁的ICT廠商，也無法僅通過自己的力量來支持如此眾多的區(qū)域用戶。
我們能夠看到，隨著區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的區(qū)域合作伙伴正在快速成長，在幫助當?shù)乜蛻暨M行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，也實現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型升級。
向云轉(zhuǎn)型、向新技術(shù)轉(zhuǎn)型、向場景化方案轉(zhuǎn)型，正在成為區(qū)域合作伙伴的全新發(fā)展趨勢。這些也正在為他們注入新的成長動能，并需要ICT廠商提供全方位的能力支持。
從傳統(tǒng)IT向云服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢，已經(jīng)開始向地市以下市場滲透。作為一種全新的服務(wù)模式，云服務(wù)所帶來的商業(yè)流程、客戶服務(wù)模式、贏利模式，都不同以往，需要得到廠商的全程業(yè)務(wù)輔導。
人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，則為區(qū)域合作伙伴帶來了技術(shù)能力的挑戰(zhàn)。他們不僅需要學習這些新知識，更要學會把技術(shù)與產(chǎn)品、方案和應(yīng)用結(jié)合起來，以更好地服務(wù)客戶。
需求的多樣性，使得區(qū)域用戶也對解決方案也提出了更細分的要求。因此，針對區(qū)域市場和中小企業(yè)，解決方案的顆粒度要更細、更加貼近場景。從某種程度上來說，區(qū)域合作伙伴更要“懂行”才行。
正是因為看到了區(qū)域合作伙伴的這些需求，華為2021年在合作伙伴政策方面進一步加大了對區(qū)域市場的投入。比如，今年針對地市OC伙伴，新增了售前售后能力提升計劃，新增項目報備激勵積分計劃，激勵地市伙伴主動報備項目機會，同時還在幫助地市伙伴培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才。
這些舉措將增強區(qū)域合作伙伴的自主交易能力，提升大家的贏利水平，從而把握住區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟帶來的新機會。
更多面向地市市場、中小企業(yè)、區(qū)域合作伙伴的新政策、新舉措、新產(chǎn)品、新方案，請關(guān)注2021華為商業(yè)分銷地市百城行。4月8日，廣東惠州，即將啟航!
