作為“十四五”的開局之年，2021年的區(qū)域ICT市場，也被賦予了不同以往的諸多新含義。創(chuàng)新驅動、數字經濟、數字中國、鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、區(qū)域協同等“十四五”規(guī)劃的熱門關鍵詞，正在帶來前所未有的新機遇，并將成為未來長期發(fā)展的風向標。
“十四五”規(guī)劃中的地市數字經濟
從來沒有哪個五年規(guī)劃，像“十四五”規(guī)劃這樣重視科技創(chuàng)新和區(qū)域發(fā)展。
除了常規(guī)的科技創(chuàng)新篇章，“十四五”規(guī)劃首次單設篇章，專注于“加快數字化發(fā)展，建設數字中國”，提出云計算、大數據、物聯網、工業(yè)互聯網、區(qū)塊鏈等數字經濟重點產業(yè)，以及智能交通、智慧能源、智能制造等十大數字應用場景。
市場研究公司IDC預測，到2023年超過50%的全球經濟將由數字經濟驅動。在中國，2021-2024數字化轉型總支出將達到1.5萬億美元，年均增長率超過17%。
數字技術已經成為全球經濟的增長引擎，形成數字經濟的新浪潮。這一變化不僅發(fā)生在中心城市和大型企業(yè)身上，在區(qū)域市場和中小企業(yè)同樣表現明顯。
在“十四五”規(guī)劃中，也有多達三個篇章來介紹區(qū)域發(fā)展，分別關注鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化和區(qū)域協同，從不同維度為我國區(qū)域經濟發(fā)展、區(qū)域社會建設注入新動能。
比如，在其中的深化戶籍制度改革方面，提出要全面取消城區(qū)常住人口300萬以下的城市落戶限制。這幾乎覆蓋了所有的地市以及由地市輻射的細分市場，將會帶來豐富的新市場、新機會。
就地市市場和中小企業(yè)而言，他們也急需通過提升數字化水平來增強競爭力，從而在更高起點上獲得新的發(fā)展動力。
堅定執(zhí)行的地市下沉戰(zhàn)略
增長的高速度和需求的復雜性，是中國區(qū)域ICT市場的兩大特點。
數字化和智能化的浪潮，已經席卷中國大地的每一個角落。各大廠商也都意識到，區(qū)域市場將成為未來的重要增長點。然而，如何將區(qū)域戰(zhàn)略通過有效的行動來落地，實現戰(zhàn)略與執(zhí)行的結合，仍是很大的考驗。
早在2017年初，華為中國政企業(yè)務就提出地市下沉戰(zhàn)略，從聚焦省會級城市的NA客戶開始。2018年，進一步要求主管和專家們要深入到地市、區(qū)縣，與客戶做交流，與合作伙伴做研討，傾聽真正來自一線的聲音。
2019年，更是有100多名“城市總經理”上任，帶領著華為的地市團隊與合作伙伴一起為當地客戶提供本地化的專業(yè)ICT服務，協助他們解決業(yè)務上的難題。
對地市市場的堅定下沉，也為華為和合作伙伴帶來了充分的回報。2020年，通過服務全國300個地市的政企客戶，區(qū)域市場的收入在華為中國政企業(yè)務中占比已經超過了四成。
2020年，華為克服了疫情帶來的嚴重影響，舉辦了商業(yè)分銷地市百城行系列活動。從5月28日起航到9月17日收官，在110天里，華為帶領合作伙伴走過25個省份，舉辦了134場地市活動，并發(fā)布了40多個小場景化解決方案。
區(qū)域合作伙伴的新動能
顯然，區(qū)域市場的廣泛覆蓋需要更加依賴合作伙伴。即使是像華為這樣實力強勁的ICT廠商，也無法僅通過自己的力量來支持如此眾多的區(qū)域用戶。
我們能夠看到，隨著區(qū)域數字經濟的發(fā)展，越來越多的區(qū)域合作伙伴正在快速成長，在幫助當地客戶進行數字化轉型的過程中，也實現了自身的轉型升級。
向云轉型、向新技術轉型、向場景化方案轉型，正在成為區(qū)域合作伙伴的全新發(fā)展趨勢。這些也正在為他們注入新的成長動能，并需要ICT廠商提供全方位的能力支持。
從傳統IT向云服務轉變的趨勢，已經開始向地市以下市場滲透。作為一種全新的服務模式，云服務所帶來的商業(yè)流程、客戶服務模式、贏利模式，都不同以往，需要得到廠商的全程業(yè)務輔導。
人工智能、物聯網、大數據等新興技術，則為區(qū)域合作伙伴帶來了技術能力的挑戰(zhàn)。他們不僅需要學習這些新知識，更要學會把技術與產品、方案和應用結合起來，以更好地服務客戶。
需求的多樣性，使得區(qū)域用戶也對解決方案也提出了更細分的要求。因此，針對區(qū)域市場和中小企業(yè)，解決方案的顆粒度要更細、更加貼近場景。從某種程度上來說，區(qū)域合作伙伴更要“懂行”才行。
正是因為看到了區(qū)域合作伙伴的這些需求，華為2021年在合作伙伴政策方面進一步加大了對區(qū)域市場的投入。比如，今年針對地市OC伙伴，新增了售前售后能力提升計劃，新增項目報備激勵積分計劃，激勵地市伙伴主動報備項目機會，同時還在幫助地市伙伴培養(yǎng)數字化轉型人才。
這些舉措將增強區(qū)域合作伙伴的自主交易能力，提升大家的贏利水平，從而把握住區(qū)域數字經濟帶來的新機會。
更多面向地市市場、中小企業(yè)、區(qū)域合作伙伴的新政策、新舉措、新產品、新方案，請關注2021華為商業(yè)分銷地市百城行。4月8日，廣東惠州，即將啟航!
