快速、便捷、低成本，藥房網選擇甲骨文

“經過兩個多月的論證，甲骨文CCA的快速部署、低成本以及其后期維護的低成本是我們選擇甲骨文的主要考慮”，藥房網副總裁薛峰表示。

按薛峰的話說，在藥房網進行呼叫中心項目論證時所聽聞的甲骨文CCA部署周期讓他感覺“很驚訝，不敢相信”。在他們所了解的同類呼叫中心中，100天完成建設都是底線，而甲骨文部署CCA僅僅用了6個星期的時間。時間非常之快。

同時，甲骨文CCA不同于其他呼叫中心系統(tǒng)部署，其CCA解決方案是單一軟件套件產品，而其他提供商建立該解決方案平臺則需要軟硬件設備至少5-6項才能完成。

提供單一軟件套裝的CCA產品也為藥房網后期的維護和實施提供了極大地便利。由于該呼叫中心方案由甲骨文單一方面提供，所以在維護起來也并不涉及多方因素，在時間成本和維護成本上得以降低，另外，由于該解決方案為單一套件軟件，所以在后期本地化過程中也省去了不少的力量。“我們后期的呼叫席位拓展都是我們自己完成的”，薛峰表示。

牽手甲骨文，藥房網實現(xiàn)銷售方式轉化

2008年年中，藥房網完成了呼叫中心一期項目。它需要一個強大的、久經考驗的、高度可靠和可擴展的聯(lián)絡中心解決方案來實現(xiàn)二期項目的目標。藥房網之所以選擇OracleCCA作為其呼叫中心的技術骨干，是因為OracleCCA與藥房網的客戶服務愿景非常契合，能提供大量個性化的網上客戶服務，讓客戶擁有類似于面對面交流的互動體驗。

藥房網呼叫中心二期項目于2008年年末啟動，以期利用Oracle CCA擁有在線客戶服務、在線查詢和藥店管理等功能。

OracleCCA是一個預集成、多通道的聯(lián)絡中心平臺，可實現(xiàn)在任意地點接收往來信息并把他們發(fā)送到任何地方。OracleCCA還授權藥房網這樣的機構在所有地點共享的單一系統(tǒng)基礎架構上部署集中的聯(lián)絡中心技術，而無需考慮地理位置。

引進Oracle CCA后，藥房網的業(yè)務有了顯著提升：月平均電話量提升近100%，月平均成交訂單增加了38%左右，月平均銷售額也從130萬迅速增加到450萬，增幅高達246%。甲骨文和佰高訊通將繼續(xù)推進藥房網呼叫中心項目的實施，進一步挖掘Oracle CCA的新功能，以讓藥房網從中獲取更大的益處。

甲骨文公司大中華區(qū)工商企業(yè)部總經理高禮強表示：“Oracle CCA是一款革命性的產品，它具有諸多同類產品所沒有的強大功能。作為Oracle CCA在中國贏得的首個客戶，藥房網能獲得初步成功，我感到非常高興。在藥房網的示范作用下，Oracle CCA必將在中國贏得越來越多的客戶。”

藥房網的愿景

“我們將呼叫中心定位為藥房網客戶服務的核心平臺，使我們業(yè)務管理的核心樞紐。CCA實現(xiàn)了在同一平臺上展開高水平服務，并加強總部與店面的協(xié)調與管理”，薛峰表示。

CCA的多點互聯(lián)功能為藥房網實現(xiàn)其業(yè)務拓展奠定了良好的基礎。“現(xiàn)在我們通過CCA確立了我們的營銷方法論，隨著業(yè)務的擴大，我們還考慮在今年年底上甲骨文的Siebel，與我們的B2C平臺更好融合，實現(xiàn)銷售的全面提升。”

另外，CCA正在實現(xiàn)與藥房網自身物流體系的集成，藥房網具有現(xiàn)代物流資質，具有4X3000平米的物流倉庫，隨著整合的完成，藥房網不但能為自身的物流配送提供更便捷的方式，同時還能夠為京衛(wèi)集團、甚至第三方提供服務。

通過對CCA的部署，藥房網離其打造網上藥店龍頭的宏觀愿景更進一步加強。

 藥房網簡介

藥房網（yaofang.cn）成立于2005年，是中國首家網上藥店。是國內首批獲得《互聯(lián)網藥品信息服務資格證書》和《互聯(lián)網藥品交易服務資格證書》的企業(yè)，是國內第一家合法的網上藥店。

作為北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司的下屬企業(yè)，藥房網擁有數(shù)萬名注冊用戶，在北京有36家店面，在全國有4,000多家網上連鎖店。

藥房網以IT技術整合全國范圍的健康醫(yī)藥零售網絡，構建互聯(lián)網平臺、呼叫中心和先下連鎖藥店“三位一體”的全國性健康醫(yī)藥信息平臺。通過電話、郵件、短信、傳真、互聯(lián)網等多種渠道接觸方式、為廣大客戶提供全面的健康服務，包括完整的信息發(fā)布、專業(yè)的用藥咨詢、針對性的患者俱樂部、符合GSP規(guī)范的藥品儲運管理，駐店醫(yī)藥專業(yè)人員上門配送指導用藥，確保消費者得到安全、便捷、多方位的健康服務。

該企業(yè)目前擁有全球呼叫中心一個，服務于本土用戶以及韓國等海外用戶，坐席50余，其中銷售人員30人左右，專業(yè)醫(yī)師20人左右。購買10次以上用戶接近3萬人，占總用戶50%左右。

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