近年來，Martech在企業(yè)營(yíng)銷中受到越來越多的關(guān)注。而AI技術(shù)如何使Martech更加智能，也成為業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)話題。今年的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別增設(shè)了AI+MarTech的議題，期望能通過智能營(yíng)銷幫助更多的零售品牌解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題，并深化企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。擁有深厚AI技術(shù)基因的百煉智能正是這一賽道的佼佼者。

基于自然語言處理、圖像識(shí)別和知識(shí)圖譜三大AI技術(shù)，百煉智能推出B2B營(yíng)銷自動(dòng)化解決方案，覆蓋線下門店開拓、渠道拓展、潛在客戶挖掘等多種營(yíng)銷場(chǎng)景，幫助企業(yè)解決獲客難題。

門店+經(jīng)銷商，雙渠道并舉開拓市場(chǎng)

門店和經(jīng)銷商都是零售企業(yè)的主要分銷渠道，找到優(yōu)質(zhì)的渠道是零售企業(yè)的核心訴求。百煉智能基于1500萬門店信息、1000萬招中標(biāo)企業(yè)和1億招中標(biāo)公司關(guān)系的海量自有數(shù)據(jù)庫(kù)，利用自然語言處理、圖像識(shí)別、知識(shí)圖譜等AI技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)深度挖掘與分析及關(guān)系梳理，形成行業(yè)知識(shí)庫(kù)，幫助企業(yè)快速找到優(yōu)質(zhì)的門店渠道和經(jīng)銷商渠道。

以瓶裝汽水為例，百煉智能可找到全國(guó)所有的小吃、快餐等用戶習(xí)慣購(gòu)買瓶裝汽水的餐飲門店，并支持查看每一個(gè)門店的口碑、開店時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)力、周邊房?jī)r(jià)等詳細(xì)信息，幫助企業(yè)判斷該門店是否適合拓展為鋪貨渠道，并提供精準(zhǔn)觸達(dá)方式。同時(shí)，百煉智能還可基于近幾年的招中標(biāo)關(guān)系數(shù)據(jù)，找到北京區(qū)域中標(biāo)“汽水”次數(shù)較多的企業(yè)做為目標(biāo)渠道，并展示它的基本介紹、中標(biāo)次數(shù)、中標(biāo)金額、過往中標(biāo)項(xiàng)目、中標(biāo)項(xiàng)目分布等詳細(xì)信息。企業(yè)可在拓展前期對(duì)目標(biāo)渠道有較為全面的了解，多番對(duì)比選擇適合的企業(yè)，優(yōu)先拓展為渠道經(jīng)銷商。

精準(zhǔn)獲客+商機(jī)判定，助力企業(yè)快速成交

精準(zhǔn)客戶挖掘一直是企業(yè)在B2B營(yíng)銷獲客中亟待突破的難點(diǎn)，百煉智能結(jié)合多年服務(wù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)影響精準(zhǔn)獲客效果的一大要素——商機(jī)，往往在獲客環(huán)節(jié)被忽略。因此，百煉智能將產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)放在了“獲客+商機(jī)判定”上，聚焦為兩種較為可靠的精準(zhǔn)獲客方式。一種是通過公開的招標(biāo)項(xiàng)目（即商機(jī)），直接獲取訂單；另一種是基于企業(yè)自身的目標(biāo)客戶，通過AI算法智能推薦相似企業(yè)，并持續(xù)監(jiān)測(cè)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，幫助企業(yè)在最合適的時(shí)間將其轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

找到精準(zhǔn)客戶的前提是有海量的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶畫像，兩者結(jié)合才可實(shí)現(xiàn)獲取大量精準(zhǔn)客戶的目標(biāo)。百煉智能匯集全網(wǎng)7200萬企業(yè)的260個(gè)維度信息和1.2億招投標(biāo)信息，每日更新超過10萬最新招投標(biāo)信息，自研AI推薦算法，為企業(yè)智能推薦目標(biāo)客戶，同時(shí)通過企業(yè)新聞、年報(bào)、招中標(biāo)、招聘等多種動(dòng)態(tài)信息收集，幫助企業(yè)抓住最佳獲客時(shí)機(jī)。

以牛奶為例，百煉智能可幫助企業(yè)實(shí)時(shí)獲取關(guān)于牛奶的最新招標(biāo)信息，第一時(shí)間參與招標(biāo)項(xiàng)目，爭(zhēng)取采購(gòu)訂單。同時(shí)，百煉智能的獲客系統(tǒng)還可通過企業(yè)的幾個(gè)目標(biāo)客戶，自動(dòng)生成目標(biāo)客戶畫像，系統(tǒng)將根據(jù)畫像智能推薦可能具有相似需求的公司。與此同時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)目標(biāo)公司的新聞、股權(quán)變更、高管變動(dòng)等最新信息判斷需求時(shí)機(jī)，進(jìn)行優(yōu)先推薦，幫助企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)觸達(dá)目標(biāo)公司，轉(zhuǎn)化為商機(jī)，實(shí)現(xiàn)快速成交。

商機(jī)預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)提高成單幾率

在新客戶開拓中，客戶觸達(dá)時(shí)機(jī)在很大程度上決定了成單的幾率。提前得知需求信息，有利于客戶成交，并能降低商務(wù)成本。百煉智能充分利用人工智能技術(shù)，自研招標(biāo)預(yù)測(cè)算法模型，幫助企業(yè)提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)，先人一步搶占市場(chǎng)。

百煉智能的預(yù)測(cè)算法基于知識(shí)圖譜和自然語言處理技術(shù)，統(tǒng)計(jì)十億級(jí)海量標(biāo)的物關(guān)系，構(gòu)建同行業(yè)標(biāo)的物采購(gòu)關(guān)系網(wǎng)，融入語義相似度模型，經(jīng)過大量的計(jì)算及過濾，發(fā)掘出招標(biāo)采購(gòu)中周期性和相關(guān)性采購(gòu)的規(guī)律。以圖書為例，百煉智能可根據(jù)過往招中標(biāo)關(guān)系、采購(gòu)周期、采購(gòu)頻次、標(biāo)的物關(guān)系等數(shù)據(jù)，基于同行業(yè)機(jī)構(gòu)的采購(gòu)需求、同品類產(chǎn)品相關(guān)采購(gòu)周期等信息，提前預(yù)測(cè)采購(gòu)需求，推薦未來可能會(huì)發(fā)布圖書招標(biāo)需求的招標(biāo)方，并提供準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，幫助企業(yè)提前觸達(dá)招標(biāo)公司，在需求早期介入項(xiàng)目，大大提高成單幾率。

作為B2B營(yíng)銷自動(dòng)化領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，百煉智能此次能在眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲年度大獎(jiǎng)，離不開眾多客戶的支持。目前，百煉智能已與蒙牛、雀巢、殼牌、人壽等眾多知名企業(yè)達(dá)成合作，在B2B營(yíng)銷獲客中取得顯著成效。未來，百煉智能將持續(xù)在零售企業(yè)B2B營(yíng)銷領(lǐng)域深耕，與企業(yè)一起探索更多營(yíng)銷場(chǎng)景，進(jìn)一步提升營(yíng)銷獲客效率，帶來更智能、更便捷的營(yíng)銷服務(wù)！

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