中老鐵路并不是國(guó)內(nèi)首個(gè)云原生的鐵路應(yīng)用系統(tǒng)。
參與全國(guó)貨運(yùn)鐵路系統(tǒng)95306開發(fā)的微諾時(shí)代創(chuàng)始人兼CEO邱軍告訴記者，95306是鐵道系統(tǒng)內(nèi)最早基于Tanzu開發(fā)的、為數(shù)不多的云原生應(yīng)用之一，其方案的設(shè)計(jì)、調(diào)研始于去年，年底開發(fā)完成，今年開始在昆明鐵路局試點(diǎn)并取得了理想的效果。
作為典型的傳統(tǒng)企業(yè)，加上風(fēng)險(xiǎn)事故的影響，中國(guó)鐵道總公司對(duì)新技術(shù)的采用無(wú)疑是慎之又慎的。95306的云原生開發(fā)項(xiàng)目由主管副總親自拍板。這個(gè)項(xiàng)目的成功，成為中老鐵路運(yùn)輸管理系統(tǒng)上馬的重要原因之一。而VMware之所以屢屢贏得信任，在于人們熟知的那個(gè)堪稱傳奇的故事：12306從上線后第一個(gè)春節(jié)就崩潰宕機(jī)，到后來(lái)采用VMware的GemFire虛擬化技術(shù)成功化解上述窘境，再如今，每天數(shù)千萬(wàn)點(diǎn)擊量依然穩(wěn)如泰山。
以金融、運(yùn)營(yíng)商、制造等行業(yè)大客戶企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象的華訊網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供了相應(yīng)的基于VMware的解決方案，如虛擬桌面，就為大型券商、銀行提升了工作效率和安全性；而針對(duì)制造行業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)用硬件解決遠(yuǎn)端的容災(zāi)總是遇到這樣那樣的問(wèn)題，VMware軟件定義的數(shù)據(jù)中心解決方案（SDDC）加速了部署進(jìn)程，性能也得到很大的提升，運(yùn)維也大大簡(jiǎn)化；VMware 軟件定義的廣域網(wǎng)（SD-WAN）解決方案，解決了零售行業(yè)從中心到邊緣整體的管控。
云計(jì)算、云原生，改變了車票的訂購(gòu)方式，也改進(jìn)了券商、銀行和運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量，制造、零售行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，更多的企業(yè)和個(gè)人從中受益。
受到影響的，還有微諾時(shí)代、華訊網(wǎng)絡(luò)等大量活躍在行業(yè)的各類信息技術(shù)服務(wù)商。而VMware，則是這一切的重要“幕后推手”之一。
與VMware同成長(zhǎng)，華訊網(wǎng)絡(luò)與微諾時(shí)代躍升為生態(tài)領(lǐng)頭羊
微諾時(shí)代是一家軟件集成商，主要服務(wù)鐵路和民航行業(yè)企業(yè)，公司從2011年成立一開始就和VMware合作。
十年來(lái)，在VMware優(yōu)秀產(chǎn)品和技術(shù)支持下，微諾時(shí)代跟隨VMware不斷轉(zhuǎn)型，為客戶提供適合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案，解決客戶的各種問(wèn)題，與VMware建立了深厚的合作。邱軍表示，和VMware合作也提升了自身的能力。
邱軍曾經(jīng)是一位高度關(guān)注信息科技發(fā)展的大學(xué)老師，后辭職下海從事銷售工作，2009年就發(fā)覺(jué)到了VMware在技術(shù)等方面的先進(jìn)性，并進(jìn)行了嘗試應(yīng)用。幸運(yùn)的是，公司一成立就得到VMware的認(rèn)可，更幸運(yùn)的是，成立半年就簽約了12306項(xiàng)目，從而有機(jī)會(huì)把VMware引入到行業(yè)實(shí)踐中。在探索并應(yīng)用VMware在幫助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)中心改造，以及移動(dòng)界面搭建等諸多方面的優(yōu)勢(shì)之后，微諾時(shí)代加入VMware渠道體系，進(jìn)入了VMware SDDC整體銷售體系。
微諾時(shí)代的一家合作伙伴計(jì)劃自建一套多云環(huán)境，為航空公司提供服務(wù)——航空公司是它的主要客戶，微諾時(shí)代現(xiàn)在正以VMware Tanzu為核心，結(jié)合阿里云、騰訊云等公有云廠商的解決方案做這方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)，幫助開發(fā)多云管理工具，為用戶提供服務(wù)。
談到對(duì)VMware的評(píng)價(jià)，邱軍說(shuō)了這么一句話：“VMware一直走在技術(shù)前列，提供的是能讓客戶安穩(wěn)睡覺(jué)的產(chǎn)品。”
華訊網(wǎng)絡(luò)是一家規(guī)模數(shù)千人的網(wǎng)絡(luò)集成商，在從硬件的集成到軟件和數(shù)據(jù)中心層面的轉(zhuǎn)型途中，接觸到了VMware，并開啟了全面深度的合作，憑借自主開發(fā)出的、滿足客戶需求的新一代云管解決方案，以及大量持有VMware大師級(jí)認(rèn)證的專家，華訊網(wǎng)絡(luò)在給客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時(shí)，成功幫助客戶轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)躍居大中華區(qū)生態(tài)伙伴前列。
華訊網(wǎng)絡(luò)一直從事基礎(chǔ)架構(gòu)工作。和VMware合作初期，適逢SDDC熱潮，從底層到上層的邊緣，VMware賦能華訊網(wǎng)絡(luò)豐富的知識(shí)，培養(yǎng)了大量人才，填補(bǔ)了能力的短板，使華訊網(wǎng)絡(luò)具備為客戶構(gòu)建全面的SDDC的能力，為客戶帶來(lái)很大的幫助。
契合VMware的整體發(fā)展，華訊網(wǎng)絡(luò)也和眾多公有云廠商建立了密切友好的合作關(guān)系，從私有云、公有云到多云整體方面都取得了長(zhǎng)足發(fā)展，華訊網(wǎng)絡(luò)的“數(shù)智引領(lǐng)、云網(wǎng)融合、安全可信”戰(zhàn)略也真正得到了體現(xiàn)。
“VMware給我們一個(gè)梯子，讓我們從基礎(chǔ)架構(gòu)公司攀登向上，能夠做云、為客戶提供更好的服務(wù)，”華訊網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁馬壯說(shuō)。
從私有云、公有云到多云，VMware完善的生態(tài)伙伴體系再起步
在VMware大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理萬(wàn)紅的印象中，過(guò)去十年來(lái)IT行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：一是應(yīng)用從簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)的單體向現(xiàn)代化云原生演進(jìn)，二是并行發(fā)生的云計(jì)算，從單云向多云分布式云演進(jìn)。產(chǎn)生這一變化的驅(qū)動(dòng)力，來(lái)自于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。因此，對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)與應(yīng)用更加敏捷，推動(dòng)應(yīng)用架構(gòu)向分布式、微服務(wù)發(fā)展，而容器技術(shù)和K8s平臺(tái)的流行，則成為典型標(biāo)志。
在這個(gè)過(guò)程中，云計(jì)算也從以VMware主導(dǎo)的私有云和AWS主導(dǎo)的公有云平行發(fā)展，向私有云和公有云融合演進(jìn)，繼AWS以后，谷歌、微軟、阿里、騰訊等一系列廠商陸續(xù)推出了各有特色的公有云服務(wù)，用戶也根據(jù)各自不同的應(yīng)用需求選擇更合適的公有云，多云模式由此誕生。
由于各公有云具有完全不同的技術(shù)堆棧和云服務(wù)，用戶使用多個(gè)公有云就面臨非常大的挑戰(zhàn)。VMware支持應(yīng)用的構(gòu)建、遷移、管理，簡(jiǎn)化上云的能力；再加上作為K8s的主要貢獻(xiàn)者、提供主流開源軟件的商業(yè)技術(shù)支持和最佳參考，VMware的產(chǎn)品和解決方案可以幫助用戶加速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化應(yīng)用，成為業(yè)界唯一一家與各公有云廠商打通的私有云廠商。
“VMware將分布式異構(gòu)的多云架構(gòu)變成一致的云服務(wù)，有利于客戶更好地利用多云技術(shù)構(gòu)建自己的數(shù)字化平臺(tái)。”萬(wàn)紅說(shuō)：“VMware已經(jīng)占據(jù)了在多云和現(xiàn)代化應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位?！?/p>
談到VMware生態(tài)系統(tǒng)策略，萬(wàn)紅總結(jié)說(shuō)，在SaaS、多云等現(xiàn)代化應(yīng)用轉(zhuǎn)型中，VMware根據(jù)客戶的需求導(dǎo)向一直在完善和改進(jìn)自己的生態(tài)管理系統(tǒng)，如建立生態(tài)系統(tǒng)新一代管理平臺(tái)，讓合作伙伴更容易系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到專業(yè)的知識(shí)，獲得更多大師級(jí)的認(rèn)證，并以客戶激勵(lì)等系列計(jì)劃給合作伙伴帶來(lái)更多利益，得到更多資金方面的扶持，從而更快地成長(zhǎng)，為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做更大的貢獻(xiàn)。
