目前，亞信科技在垂直行業(yè)頗有建樹，在幫助客戶加速數(shù)字轉(zhuǎn)型方面具備功能強(qiáng)大的產(chǎn)品和解決方案有系統(tǒng)集成能力、交付實(shí)施能力、售后服務(wù)能力，但高念書認(rèn)為，亞信科技覆蓋的行業(yè)市場還不夠廣泛，而且面向垂直行業(yè)，僅有上述能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

艾瑞是中國經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化洞察研究咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，有一支實(shí)力強(qiáng)大的咨詢團(tuán)隊(duì)，很多咨詢專家在國際上享有聲譽(yù)，其深耕的商業(yè)決策服務(wù)場景以技術(shù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動，為垂直行業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)、媒體行業(yè)服務(wù)消費(fèi)者領(lǐng)域客戶提供專業(yè)的行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢規(guī)劃等專業(yè)服務(wù)，助力客戶提升認(rèn)知水平、盈利能力和綜合競爭力，此外，從產(chǎn)品開發(fā)到集成、運(yùn)營，提供全棧式的服務(wù)，艾瑞也已經(jīng)形成端到端全鏈的閉環(huán)。

因此，在咨詢服務(wù)方面，艾瑞也與亞信科技形成互補(bǔ)，合作將快速提升亞信科技差異化競爭的能力。

高念書相信，雙方的合作勢必產(chǎn)生很好的“化學(xué)反應(yīng)”，借助艾瑞咨詢的力量，將亞信科技服務(wù)于運(yùn)營商內(nèi)部為主的數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營加以推廣，從而為更多的行業(yè)提供數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)。

獨(dú)立運(yùn)作背后的深層變革

亞信科技收購艾瑞咨詢后，除了保持艾瑞咨詢繼續(xù)作為一家獨(dú)立公司來運(yùn)作，還將為艾瑞賦能。

在組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)方面，亞信科技首先將推動數(shù)字化運(yùn)營包括DsaaS相關(guān)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場和咨詢部分能形成合力的內(nèi)容，跟艾瑞數(shù)字洞察部分進(jìn)行整合，保持以艾瑞品牌面向市場。

這方面的信心源自亞信科技多年在內(nèi)部的數(shù)字化管理方面的積累。據(jù)悉，亞信科技每年都要推進(jìn)數(shù)以千計(jì)的項(xiàng)目，作為上市公司，亞信科技在運(yùn)作這些項(xiàng)目的過程管理，財(cái)務(wù)管理以及人員管理的過程中，已經(jīng)積累了一套專業(yè)、完整的數(shù)字化、合規(guī)管理機(jī)制，在降本增效方面能夠發(fā)揮積極的作用。

在產(chǎn)品層面，亞信科技在從AI、隱私計(jì)算、多方安全計(jì)算、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域有深刻的積累，將以一定的機(jī)制把這些技術(shù)賦能艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)洞察部分工作中，同時互相取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

顯然，雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品賦能方面的工作將一直進(jìn)行、持續(xù)改進(jìn)。

表面上，亞信科技與艾瑞咨詢的合作仍然是兩家公司，但背后一系列產(chǎn)品、服務(wù)、人員的融合，將在行業(yè)市場產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊波，最終受益的，還是越來越多的客戶。

本土咨詢產(chǎn)業(yè)成長正逢其時

亞信科技自成立以來，一直集中精力深抓研發(fā)、拓展市場，在資本市場上鮮有嘗試。此番合作，算得上是亞信科技一次謹(jǐn)慎的探索。

高念書表示，亞信科技的收購并不是一場簡單的投資行為，而是重在提升雙方業(yè)務(wù)的協(xié)同能力，例如，艾瑞咨詢除了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力、咨詢能力，行業(yè)優(yōu)勢也十分明顯，與亞信科技是真正的優(yōu)勢互補(bǔ)。

此外，艾瑞咨詢股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，雙方的核心價值觀與文化認(rèn)同感非常接近，這也是此次收購的關(guān)鍵因素。

艾瑞咨詢的營收及利潤，也無疑是亞信科技的關(guān)注點(diǎn)。針對2016年前后艾瑞咨詢估值偏高、收入和利潤都有所下降但2020年企穩(wěn)回升、2021年增幅更快這一現(xiàn)象，高念書分析指出，這一變化，緣于兩方面的因素，一是艾瑞咨詢根據(jù)國家對數(shù)據(jù)合規(guī)性要求在內(nèi)部進(jìn)行了一些調(diào)整，以便業(yè)務(wù)更健康，更長遠(yuǎn)發(fā)展，另一方面則是更換了數(shù)據(jù)來源的模式，以及加大了研發(fā)方面的投入。

高念書認(rèn)為，艾瑞咨詢已經(jīng)走上正軌，未來將會有更明顯的進(jìn)步。

為了確保合作成功，亞信科技還將推出股權(quán)激勵方案保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。例如，對于艾瑞此前曾經(jīng)的上市計(jì)劃，亞信科技還將持續(xù)推動。不過，合作初期的重點(diǎn)是推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)整合工作，以便發(fā)揮好業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，因此上市尚無明確的計(jì)劃和時間表。

以中大咨詢、北大縱橫、新華信、漢普、漢得等為代表、提供真正意義上咨詢服務(wù)的本土咨詢公司興起于20世紀(jì)90年代，20多年來，國內(nèi)咨詢市場列強(qiáng)環(huán)視，以埃森哲、德勤、IBM、惠普等為代表的國外公司攻城略地，國內(nèi)咨詢公司走過了一段并不平坦的道路，與國際水平之間的差距越來越大，究其原因，一方面，是本土咨詢行業(yè)門檻太低，從業(yè)人員良莠不齊，另一方面，則是眾多不規(guī)范的行業(yè)運(yùn)作潛規(guī)則，本土咨詢公司發(fā)展壓力不小，聲音越來越弱；廠商之間的收購并購案例偶見報端，成功與失敗兼而有之。

時過境遷。

目前，中國的世界級規(guī)模企業(yè)越來越多，管理水平和服務(wù)能力也在不斷提升，哪些擁有強(qiáng)勢的方法論以及咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的外國公司，其本土適應(yīng)能力難以為繼。

高念書表示，適合本土咨詢公司成長的土壤已經(jīng)具備，他們快速成長起的時間已經(jīng)來到。

憑借20年來不斷地開展行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢等服務(wù)，艾瑞在中國已經(jīng)具備很高的知名度，是民族企業(yè)中有深厚積累的品牌。高念書在深感榮幸的同時也感到了肩上責(zé)任的重大。他希望維護(hù)好并發(fā)揚(yáng)光大艾瑞品牌，充分發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢和影響力，將優(yōu)勢的業(yè)務(wù)資源、業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做充分的結(jié)合，將艾瑞打造為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)洞察、智能決策和數(shù)字運(yùn)營服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和行業(yè)影響力的進(jìn)一步提升。

期待亞信科技收購艾瑞咨詢這個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的案例，能為本土咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的模式之一，也為更多的后來者提供借鑒和參考。

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