第一站，我們來(lái)到了網(wǎng)心科技，與行業(yè)To B資深專(zhuān)家、迅雷集團(tuán)高級(jí)副總裁馬婷女士開(kāi)啟了深度對(duì)話(huà)。

包研：從2017年我們做多媒體音視頻領(lǐng)域社區(qū)開(kāi)始，網(wǎng)心科技就一直在我們關(guān)注的視線(xiàn)中，我們知道網(wǎng)心的業(yè)務(wù)和方向在這幾年中逐步調(diào)整和前進(jìn)，也逐步確認(rèn)下來(lái)邊緣計(jì)算的大方向，并為此做了許多布局，這幾年網(wǎng)心具體經(jīng)歷了哪些變化？

馬婷：網(wǎng)心成立于2015年，我們基于迅雷業(yè)務(wù)進(jìn)行延展，從做標(biāo)準(zhǔn)CDN開(kāi)始，當(dāng)時(shí)跟所有云計(jì)算公司的業(yè)務(wù)模式基本沒(méi)有什么不同，都是以重資產(chǎn)的方式進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建和布局，逐步發(fā)展IaaS和PaaS業(yè)務(wù)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這條路幾乎走不通，原因是作為一家創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論財(cái)力、人力、物力，我們和大廠(chǎng)的投入都無(wú)法相提并論。

這種紅海模式大約延續(xù)兩年左右，當(dāng)時(shí)外部環(huán)境一直在發(fā)生變化，第一是CDN行業(yè)價(jià)格發(fā)生了劇烈變化，IDC資源的買(mǎi)入價(jià)格大于CDN的銷(xiāo)售價(jià)格，導(dǎo)致出現(xiàn)“面粉比面包貴”的怪相；第二是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，云廠(chǎng)商無(wú)一例外都在打造和輸出整體解決方案，依靠單一業(yè)務(wù)很難覆蓋用戶(hù)整體需求；第三是云計(jì)算賽道當(dāng)時(shí)玩家眾多，呈現(xiàn)山頭林立的局面，造成的結(jié)果就是各家云公司不得不持續(xù)“燒錢(qián)”，出現(xiàn)大量虧損。在這種背景下，網(wǎng)心在2017年重塑戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)型邊緣計(jì)算。那個(gè)時(shí)候，我擔(dān)任網(wǎng)心的銷(xiāo)售副總裁，在巨大的轉(zhuǎn)型壓力下，網(wǎng)心通過(guò)多次的硬仗，一舉拿下長(zhǎng)、短視頻的幾家頭部企業(yè)，算是正式開(kāi)啟了網(wǎng)心邊緣計(jì)算的新征程。

從2019年開(kāi)始，我們看到越來(lái)越多云計(jì)算的大廠(chǎng)也紛紛加入邊緣云領(lǐng)域，如阿里、百度、華為、金山、騰訊等公司，幸運(yùn)的是網(wǎng)心起步比較早，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品打磨和應(yīng)用場(chǎng)景積累，成為了中國(guó)邊緣計(jì)算領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。同時(shí)在邊緣計(jì)算領(lǐng)域的逐漸探索中，網(wǎng)心也形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，贏得了越來(lái)越多用戶(hù)的采用，也讓更多的企業(yè)用戶(hù)對(duì)邊緣計(jì)算泛在場(chǎng)景的廣泛應(yīng)用充滿(mǎn)了信心。

包研：在當(dāng)前各地疫情時(shí)有反復(fù)的大環(huán)境下，很多的行業(yè)和消費(fèi)場(chǎng)景都遭遇了不小的沖擊，但我們看到音視頻行業(yè)的流量并沒(méi)有受到太大的影響，疫情期間不減反增，這種現(xiàn)象的背后是哪些原因？

馬婷：我理解是受到疫情這只“黑天鵝”的影響，“宅”經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生，包括現(xiàn)在視頻網(wǎng)站、短視頻社交平臺(tái)、游戲、遠(yuǎn)程辦公工具在內(nèi)的線(xiàn)上“娛樂(lè)+社交+工作”的組合就成為人們得以消磨時(shí)間、填充精神生活、增強(qiáng)知識(shí)技能、開(kāi)展公司業(yè)務(wù)的重要途徑。這些都是疫情三年來(lái)流量的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 

網(wǎng)絡(luò)音視頻市場(chǎng)依托技術(shù)升級(jí)、用戶(hù)代際更替、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)換等變量推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)效能持續(xù)提升，網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播、下載的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，技術(shù)和商業(yè)模式持續(xù)拓展。而這背后，音視頻及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及可靠性和用戶(hù)體驗(yàn)的提升，是視頻網(wǎng)站、短視頻社交平臺(tái)和遠(yuǎn)程辦公工具等在線(xiàn)業(yè)務(wù)保持連續(xù)性、提升用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)和粘性的重要前提。

包研：網(wǎng)心在邊緣計(jì)算領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)是什么？具體能為給客戶(hù)帶來(lái)哪些價(jià)值？   

馬婷：網(wǎng)心的母公司迅雷是做下載起家而聞名的，我們基于母公司的業(yè)務(wù)，將智能組網(wǎng)、虛擬化、邊緣云原生等技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品內(nèi)核中，適用場(chǎng)景包括直播、點(diǎn)播、下載等，同時(shí)面向長(zhǎng)、短視頻公司、游戲、音樂(lè)、手機(jī)廠(chǎng)商、應(yīng)用商店、社交應(yīng)用等客戶(hù)提供邊緣計(jì)算服務(wù)。其次，網(wǎng)心自主研發(fā)了一系列邊緣計(jì)算硬件，搭載邊緣軟件OS，通過(guò)持續(xù)的軟硬件迭代升級(jí)，成為算力、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)的堅(jiān)實(shí)底座。整體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們的核心優(yōu)勢(shì)還是聚焦業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并從核心技術(shù)出發(fā)不斷提升對(duì)算力優(yōu)化的理解，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，真正做到降本增效。

包研：從中心云到邊緣云，泛在算力的應(yīng)用價(jià)值正在逐步擴(kuò)大，尤其是邊緣側(cè)的下沉算力資源，對(duì)于更多時(shí)延敏感型場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，能夠有效的發(fā)揮最后一公里的優(yōu)勢(shì)，你如何看待邊緣計(jì)算在越來(lái)越多算力場(chǎng)景中能夠發(fā)揮的作用？

馬婷：國(guó)家層面目前正在推行東數(shù)西算，就是通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)一體化的新型算力網(wǎng)絡(luò)體系，將東部算力需求有序引導(dǎo)到西部，優(yōu)化數(shù)據(jù)中心建設(shè)布局，促進(jìn)東西部協(xié)同聯(lián)動(dòng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓西部的算力資源更充分地支撐東部數(shù)據(jù)的運(yùn)算，更好為數(shù)字化發(fā)展賦能。我們看到的是對(duì)算力的需求越來(lái)越高，用戶(hù)對(duì)于體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，算力使用場(chǎng)景在不斷發(fā)展，東數(shù)西算將逐步解決部分算力的需求。對(duì)于中心云來(lái)說(shuō)，成本依然非常昂貴，規(guī)模擴(kuò)張當(dāng)中所對(duì)應(yīng)的附加建設(shè)成本也會(huì)不斷上升。而另一方面邊緣算力卻是無(wú)處不在，所以我們也在不斷研究如何將此部分的泛在算力去發(fā)揮泛在價(jià)值。在此大背景下，邊緣計(jì)算已一躍成為全球云計(jì)算公司高成長(zhǎng)型賽道。中心云+邊緣云+5G MEC的場(chǎng)景落地會(huì)成為云公司發(fā)展的聚焦點(diǎn)。      另外，在云邊協(xié)同模式下，邊緣計(jì)算將成為中心云的有力補(bǔ)充，尤其是對(duì)于低時(shí)延場(chǎng)景將獲得極大改善。網(wǎng)心正不斷基于邊緣計(jì)算技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究，激活邊緣側(cè)下沉算力資源，并通過(guò)云邊協(xié)同，持續(xù)滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)的多元算力需求。

包研：目前邊緣計(jì)算的整體市場(chǎng)空間如何？網(wǎng)心又處于什么樣的位置？      馬婷：近兩年，邊緣計(jì)算受到了政產(chǎn)學(xué)研用的高度關(guān)注，包括Gartner、Forrester、IDC等權(quán)威研報(bào)機(jī)構(gòu)都有發(fā)布相關(guān)市場(chǎng)格局研究報(bào)告。從中長(zhǎng)期看，我認(rèn)為邊緣計(jì)算行業(yè)將有長(zhǎng)足發(fā)展。根據(jù)Grand View Research 發(fā)布的《U.S Edge Computing Market》預(yù)測(cè)，全球邊緣計(jì)算收入在2028年將達(dá)到611.4億美金；在中國(guó)市場(chǎng)，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)邊緣云計(jì)算行業(yè)展望報(bào)告》預(yù)測(cè)到2030年，中國(guó)邊緣云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億人民幣。      從近兩年大云廠(chǎng)商重要布局來(lái)看，BAT、華為、金山等紛紛推出相關(guān)解決方案，邊緣云賽道成為各大廠(chǎng)商渴望掘金的新藍(lán)海和新的收入成長(zhǎng)點(diǎn)。      至于主要的市場(chǎng)玩家，根據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國(guó)邊緣云市場(chǎng)解讀，2022》報(bào)告顯示，2021年網(wǎng)心科技在中國(guó)邊緣公有云服務(wù)市場(chǎng)占有率達(dá)到12.2%，位列第四名。這也是網(wǎng)心科技首次進(jìn)入全球主流分析機(jī)構(gòu)的邊緣云市場(chǎng)報(bào)告，并成功躋身TOP4廠(chǎng)商，從側(cè)面反映了市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)心科技邊緣云產(chǎn)品和服務(wù)能力的廣泛認(rèn)可。

包研：從多媒體領(lǐng)域來(lái)看，從當(dāng)初的聲網(wǎng)、即構(gòu)，到后來(lái)的騰訊云、阿里云、華為云、到現(xiàn)在字節(jié)、快手也成立了自己的云計(jì)算音視頻TO B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，您怎么看待？      馬婷：有句話(huà)叫TO C的盡頭是TO B。從早先的BAT，到最近的字節(jié)、快手這些公司，無(wú)一例外都正在TO B方向重金押注，通過(guò)精準(zhǔn)卡位和布局，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的“中場(chǎng)賽事”正在從消費(fèi)賽道切入企業(yè)服務(wù)賽道，而賽道更換的背后，凸顯的是“互聯(lián)網(wǎng)選手們”對(duì)于打造新的增長(zhǎng)極的渴望，而這也是產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)。      但具體到打法上，還是有很大的不同。舉個(gè)例子，做TO C好比是“空軍”，精準(zhǔn)挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)需求，做個(gè)爆款往外投擲或許就能精準(zhǔn)炸倒一片目標(biāo)群體。To B則不同，企業(yè)服務(wù)更像是地面戰(zhàn)爭(zhēng)的“陸軍”，又臟又累不說(shuō)，還要同時(shí)探索到消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)背后產(chǎn)業(yè)鏈邏輯、市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，甚至還包括公司內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)間以及生態(tài)鏈伙伴間的協(xié)同作戰(zhàn)能力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)堡壘的逐個(gè)攻破。      在這樣的背景下，網(wǎng)心需要考慮如何能從“競(jìng)爭(zhēng)”變成“競(jìng)合”，競(jìng)爭(zhēng)與合作常常是一體兩面,而“競(jìng)合”顯然相比“競(jìng)爭(zhēng)”更加睿智，關(guān)鍵點(diǎn)是自身的競(jìng)爭(zhēng)力能否給這些巨頭帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)做一家真正的“專(zhuān)精特新”且小而美的公司，這樣才能真正做到長(zhǎng)期的“與狼共舞”。

包研：讓我們談?wù)勗钪?，其可以說(shuō)是目前行業(yè)中最火熱的話(huà)題之一，它是否會(huì)成為邊緣計(jì)算未來(lái)場(chǎng)景的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”？      馬婷：事實(shí)上，元宇宙的發(fā)展當(dāng)前還是處于探索早期階段，我相信真正的元宇宙帶來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值還在孕育之中。      從當(dāng)前元宇宙所需的技術(shù)基本能力來(lái)看，區(qū)塊鏈、分布式計(jì)算技術(shù)等是底座，而它將和邊緣計(jì)算息息相關(guān)，他們也必然將成為元宇宙的關(guān)鍵一環(huán)。      具體到應(yīng)用場(chǎng)景，未來(lái)在共享辦公、云游戲、VR/AR、數(shù)字人等場(chǎng)景，一定會(huì)產(chǎn)生巨大的算力需求，如果全部集中在中心云，第一是運(yùn)算量大，第二是成本無(wú)法控制。另外，無(wú)法支撐元宇宙應(yīng)用所需的超低延時(shí)用戶(hù)體驗(yàn)。所以對(duì)于元宇宙來(lái)說(shuō)，讓中心云承擔(dān)大吞吐運(yùn)算，而體驗(yàn)交互等或許可以在邊緣端完成。站在網(wǎng)心的角度，我希望我們?cè)谶吘壍木W(wǎng)絡(luò)中譜寫(xiě)一首首網(wǎng)心人別樣美麗的樂(lè)章，直至走向元宇宙的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。

包研：您對(duì)LiveVideoStack或者說(shuō)對(duì)未來(lái)技術(shù)人、多媒體音視頻技術(shù)人的社區(qū)、平臺(tái)有什么樣的期待？

馬婷：LiveVideoStack是一個(gè)屬于全體音視頻人的技術(shù)家園，在這個(gè)家園中，通過(guò)彼此的分享，我們受益匪淺。未來(lái)，希望LiveVideoStack越辦越好，成為所有音視頻人心中的技術(shù)烏托邦，讓更多的音視頻應(yīng)用和未來(lái)技術(shù)加速落地，重塑音視頻產(chǎn)業(yè)。

【來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)】

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