數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)是企業(yè)的生命。如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值？神州數(shù)碼董事長兼首席執(zhí)行官郭為指出，數(shù)據(jù)生成的技術、數(shù)據(jù)管理的技術、信創(chuàng)的產(chǎn)品和技術，是神州數(shù)碼為客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供的三大能力基礎也是神州數(shù)碼發(fā)展的方向。

基于“數(shù)云融合+信創(chuàng)”的戰(zhàn)略聚焦，在仍受疫情影響的2022年，神州數(shù)碼實現(xiàn)了逆勢增長：戰(zhàn)略業(yè)務收入取得突破，經(jīng)營穩(wěn)健，高價值業(yè)務占比進一步提升。

在2022年年度業(yè)績說明會上，神州數(shù)碼報告了期內(nèi)公司實現(xiàn)凈利10.04億元，同比大增303.1%，是A股計算機設備板塊凈利超10億的6家企業(yè)之一；現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)8.4億流入，較同期增加9.9億元。

兩大戰(zhàn)略業(yè)務云和自主品牌營收規(guī)模超過70億，其中，云業(yè)務收入突破50億元，比上年增長29%，高價值的MSP（云管理服務）和ISV（數(shù)字化解決方案）業(yè)務同比增幅超過48%；自主品牌收入達到25.7億元，增速超過56%，其中信創(chuàng)業(yè)務營收規(guī)模近20億元，取得了76%的同比增長。

何以能頂住壓力、實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長？神州數(shù)碼總裁王冰峰認為，除了員工的共同努力，還得益于過去幾年在能力、文化和數(shù)字化領域的積累，以及在云和信創(chuàng)戰(zhàn)略方向上的定力。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進

三年前，神州數(shù)碼在20年自主創(chuàng)新的基礎上，開啟信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新布局。在信創(chuàng)戰(zhàn)略領域完成整機的商業(yè)模式驗證后，2022年年初，神州數(shù)碼制定了“信創(chuàng)三步走”的戰(zhàn)略，發(fā)力標準型產(chǎn)品競爭力的構(gòu)建。

“這一技術路線是圍繞著華為的鯤鵬和昇騰展開的?！鄙裰輸?shù)碼副總裁、信創(chuàng)業(yè)務集團總裁韓智敏在回顧信創(chuàng)業(yè)務主要亮點時說，進入鯤鵬和昇騰伙伴體系后，神州數(shù)碼業(yè)務規(guī)模迅速擴大、兩年后就達到第二名并成為華為最高級的領袖伙伴——昇騰“優(yōu)選級合作伙伴”、和鯤鵬“領先級合作伙伴”；在所有華為能力的考察項中，神州數(shù)碼10項綜合排名都處于前列。

總結(jié)2022年信創(chuàng)業(yè)務的成績，韓智敏認為重點表現(xiàn)在三個方面。

一是夯實了多品類產(chǎn)品的體系家族。

憑借自研的軟件定義計算、軟件定義存儲和軟件定義網(wǎng)絡的方式，神州數(shù)碼形成了覆蓋計算網(wǎng)絡以及終端三大類的體系，為云計算和大數(shù)據(jù)能力提供了強大的算力支撐，奠定了神州鯤泰的產(chǎn)品基礎，也實現(xiàn)了云基礎資源的全國產(chǎn)化。

數(shù)據(jù)和算力是人工智能模型訓練推理的基礎，算法則是模型實現(xiàn)的路徑。

借助互聯(lián)、運營商、金融、安平等行業(yè)客戶指數(shù)級增長的數(shù)據(jù)開展的訓練和推理，神州數(shù)碼為服務器AI算法應用提供基礎支撐；以鯤鵬和昇騰為核心的全系列人工智能服務器及解決方案涵蓋了邊緣推理中心和一體化網(wǎng)絡算力的部署，實現(xiàn)了端邊云協(xié)同場景的全人工智能構(gòu)建，為已經(jīng)運營或建設中的廈門鯤鵬超算中心、沈陽人工智能中心構(gòu)筑底座。

二是持續(xù)贏得重點行業(yè)的青睞。

雖然受到了芯片技術供應的困難，但憑借在電力、金融、教育、運營商、黨政、安平和互聯(lián)網(wǎng)等重點行業(yè)打造的能力，神州數(shù)碼仍然取得了不錯的業(yè)績：

在運營商行業(yè)，持續(xù)收獲多個億元大單；在交通銀行，神州數(shù)碼累計獲得超過兩億元的訂單，在興業(yè)銀行、民生銀行、銀聯(lián)等金融行業(yè)也持續(xù)收獲。。2022年，人工智能收入占到信創(chuàng)業(yè)務總收入的5~10%，2023年，這個數(shù)字有望加速提升。

三是贏得大量行業(yè)認可與榮譽。

2022年，神州數(shù)碼入選中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)競爭力研究報告60強前列，進入2022年信創(chuàng)服務器及PC整機、信創(chuàng)云企業(yè)的排行前十名，“可信政務數(shù)據(jù)資源管理平臺”入圍工信體系“數(shù)字技術融合創(chuàng)新應用解決方案”；神州鯤泰系列服務器、神州信創(chuàng)政務云也獲得了國家各工業(yè)體系和綠色環(huán)保組織的認可。

數(shù)云融合相關的自主品牌與信創(chuàng)產(chǎn)品成功落地和實踐，不僅僅提升了公司的業(yè)績，更重要的是培養(yǎng)和健全了自己的技術研發(fā)團隊，為未來業(yè)務發(fā)展奠定更堅實的基礎。

推動技術愿景達成

2022年，神州數(shù)碼研發(fā)投入同比增長21%，投入的項目聚焦云和信創(chuàng)兩項戰(zhàn)略業(yè)務，包括自研通用服務器-整機能力的建設，以及MSP+的升級，云原生應用平臺的開發(fā)和數(shù)據(jù)安全管控平臺，新產(chǎn)品層出不窮。

根據(jù)神州數(shù)碼副總裁、技術總監(jiān)李剛介紹，公司的技術研發(fā)側(cè)重以下三個方面：一是確定真正的把用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成為知識，轉(zhuǎn)化成為商業(yè)價值的技術，二是如何形成在客戶處能夠批量的快捷的交付給客戶的能力，三是把握基礎架構(gòu)的變革以獲得自主可控的先機。

數(shù)云融合的得力支撐

深化云生態(tài)的多云布局。與主流云廠商之間深度合作，神州數(shù)碼獲得了大量的能力認證，形成對業(yè)務以及能力的掌控，成為重要競爭優(yōu)勢。基于政企客戶對整個云的邏輯理解與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的差異，神州數(shù)碼也面向運營商的云服務提供商開展合作，如把天翼云納入公有云和MSP生態(tài)，從私有云到專屬云到混合云到公有云形成了全棧云服務能力，支持中國企業(yè)在多云環(huán)境下的靈活戰(zhàn)略。

積極擁抱開源。2022年，神州數(shù)碼簽約GitLab，加入CNCF，對開源相關技術進行跟蹤和深入研究，借助多年來的生態(tài)優(yōu)勢和行業(yè)的實踐積累，提高在開源社區(qū)和開發(fā)者社區(qū)里的影響力，同時也跟開源廠商合作，把握關鍵的開源技術節(jié)點，為客戶提供完整的基于開源技術的服務能力，在技術架構(gòu)、應用場景和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑這三個方向來推進數(shù)云融合戰(zhàn)略。

深化行業(yè)實踐落地。2022年，神州數(shù)碼云成本優(yōu)化FinOps平臺與中央控制的數(shù)據(jù)平臺項目應用于全球多家著名的車企；數(shù)據(jù)安全管控平臺項目服務于大量金融機構(gòu)；人工智能平臺Jarvis應用于世界級醫(yī)療企業(yè)，真正實現(xiàn)私有化部署的知識體系和智能對話機器人，在公路卡口用于車輛智能識別、人臉識別。國際大型化妝品企業(yè)利用Bluenic建立起了自己的營銷賦能平臺等。

再接再厲，再上新的臺階

疫情之后，經(jīng)濟的復蘇之路仍然挑戰(zhàn)重重。在這個充滿不確定性的新時代，神州數(shù)碼對中國經(jīng)濟的韌性和數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展也充滿信心。

王冰峰認為，中國市場的四大趨勢正在塑造和影響每個企業(yè)。一是云和數(shù)據(jù)的融合，讓數(shù)據(jù)變得有生命力有價值，二是人工智能在行業(yè)的應用，也即算法跟數(shù)據(jù)的結(jié)合真正產(chǎn)生數(shù)據(jù)的飛輪效應，三是數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡安全的迭代，誕生新的安全框架，實現(xiàn)安全的聯(lián)邦化、專業(yè)化；四是世界格局演變，在中國將形成數(shù)字技術棧的國產(chǎn)化。這四個趨勢不僅影響著每個企業(yè)，同時也帶來了無限的可能。

“隨著業(yè)務的順利開展，可持續(xù)供應將會得到緩解?！表n智敏介紹說，2023年，神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務將重點布局八大行業(yè)，結(jié)合組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化、組建新的信創(chuàng)業(yè)務集團，讓區(qū)域的行業(yè)拓展更有成效。為此，他提出了2023年神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務發(fā)展的三大舉措：

一是營銷方面期待再度突破。過去三年，神州數(shù)碼聚焦重點行業(yè)的標桿案例的打造，強化區(qū)域協(xié)同，把30多個辦事處同步納入到整個信創(chuàng)區(qū)域的拓展。今年一季度已經(jīng)展示了大量商機和能力拉通，同時也將利用千帆計劃、神州鯤泰生態(tài)打造自有品牌的生態(tài)合作伙伴體系。

二是技術性能先進性的突破。2022年，神州數(shù)碼重點打造了自研服務器主板，實現(xiàn)了點亮自研主板的能力，并基于華為的新架構(gòu)預先解耦包括邊緣計算板卡、標準接口、機箱等自研人工智能服務器的系列模塊或組件，提供差異化的競爭能力。此舉還將大大加快研發(fā)速度，同時降低研發(fā)成本。

三是能力的建設取得突破。首先加強產(chǎn)品和研發(fā)特別是加強大自研比例，優(yōu)化產(chǎn)品配置，體現(xiàn)差異化，提高毛利率和市場競爭力；二是不斷優(yōu)化供應鏈，提升交付質(zhì)量，降低采購成本，有效控制經(jīng)營風險；三是逐步建立自有服務體系，優(yōu)化服務成本，著力提升服務質(zhì)量和客戶滿意度。

人工智能發(fā)展迎來新的重大機遇期。神州數(shù)碼正在加速布局在人工智能，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人工智能算力的服務器銷售，同時組建專業(yè)的銷售工程師團隊，幫助合作伙伴從行業(yè)的應用適配到底座算力的C to M化開發(fā)，加大產(chǎn)學研方面的投入和人才培養(yǎng)，逐步打開商業(yè)市場。

“2023年將呈現(xiàn)一個先抑后揚的局面。隨著數(shù)字化各項政策的展開，市場商機也在不斷涌現(xiàn)。我們堅信在數(shù)字產(chǎn)業(yè)重塑經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的同時，每一個掌握數(shù)字科技、掌握技術創(chuàng)新的企業(yè)，一定會變成未來經(jīng)濟發(fā)展的領頭羊?！蓖醣逭f。

在去年發(fā)布的新書《數(shù)字化的力量》里，郭為從客戶視角提出了基于數(shù)云融合的技術愿景。這個愿景作為神州數(shù)碼未來5~10年技術發(fā)展方向，支持著數(shù)云的加速融合自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、推出和落地。

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