聚焦打造三大場(chǎng)景化方案
針對(duì)商業(yè)市場(chǎng),華為聚焦打造了全光園區(qū)(FTTO)、全光工業(yè)網(wǎng)(FTTM)、全光承載(NHP)三大殺手锏解決方案。
其中,全光園區(qū)面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場(chǎng)景,具有簡(jiǎn)架構(gòu)、易演進(jìn)、智運(yùn)維等特點(diǎn);全光工業(yè)網(wǎng)則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場(chǎng)景,具有確定性低時(shí)延、安全高可靠、靈活易擴(kuò)展等特點(diǎn),可以分別滿足不同商業(yè)市場(chǎng)客戶的需要。華為端到端NHP(Native Hard Pipe,原生硬管道)網(wǎng)絡(luò)解決方案,基于第五代NHP技術(shù)OSU,為業(yè)務(wù)提供從骨干層到接入層的原生硬管道隔離,打造更安全、更可靠的聯(lián)接,滿足能源、交通等行業(yè)通信生產(chǎn)網(wǎng)要求。
五大舉措為商業(yè)伙伴找到新增長(zhǎng)點(diǎn)
高成長(zhǎng)性、高附加值的F5G全光網(wǎng)絡(luò),可以幫助商業(yè)伙伴找到一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng),重回快速增長(zhǎng)的賽道。
為此,華為星光計(jì)劃2023燎原行動(dòng),從五個(gè)方面采取措施來(lái)使能伙伴商業(yè)成功,讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
燎原行動(dòng)1:引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)。與相關(guān)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、研究院等組織合作,推進(jìn)F5G標(biāo)準(zhǔn)的確立,加快F5G建設(shè)步伐。
燎原行動(dòng)2:擴(kuò)大合作壯生態(tài)。加強(qiáng)自身地市拓展人員投入,增加總經(jīng)銷商數(shù)量,更好地支持地市伙伴開拓商業(yè)市場(chǎng);同時(shí)持續(xù)完善產(chǎn)品基線能力,使能更多ISV伙伴開發(fā)場(chǎng)景化行業(yè)應(yīng)用。
燎原行動(dòng)3:賦能培訓(xùn)提能力。2023年,華為發(fā)布了光產(chǎn)業(yè)伙伴解決方案使能中心,通過線上線下結(jié)合、送課上門、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合等方式,賦能伙伴,培養(yǎng)人才,全方位助力伙伴提升技能,讓伙伴了解光,會(huì)賣光。
燎原行動(dòng)4:聯(lián)合營(yíng)銷拓市場(chǎng)。聯(lián)合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項(xiàng)行動(dòng),200多場(chǎng)活動(dòng)覆蓋全國(guó)100多個(gè)地市,同時(shí)增加營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼,助力核心伙伴以營(yíng)促銷。
燎原行動(dòng)5:加大激勵(lì)贏利潤(rùn)。牽引伙伴規(guī)模銷售上量,吸納新伙伴做大基數(shù),達(dá)標(biāo)伙伴最多可獲得25萬(wàn)元激勵(lì),激勵(lì)總額高達(dá)1200萬(wàn)元。
隨著光產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展,F(xiàn)5G的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái),商業(yè)市場(chǎng)將成為未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。華為希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時(shí)代,打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里,共贏商業(yè)市場(chǎng)新未來(lái)。