可以說，亞信科技在外部經濟形勢并不明朗、內部應用需求受到抑制的2023年，依然交出了一份合格的答卷。

2024年3月19日，亞信科技舉辦2023財報媒體溝通會，亞信科技執(zhí)行董事首席執(zhí)行官高念書、 高級副總裁首席財務官黃纓女士對2023年業(yè)績舉行了回顧，并發(fā)布了2024年發(fā)展規(guī)劃及具體措施。

促三新業(yè)務強勢回歸，發(fā)力開拓海外市場

“三新”業(yè)務是亞信科技2021年在“一鞏固、三發(fā)展“的道路上的全新布局，其主要內容是數智化運營、垂直行業(yè)與企業(yè)上云，以及OSS業(yè)務。三新業(yè)務自提出以來不負眾望，一直保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭，證明了公司的前瞻判斷和準確決策。

2023年，雖然數智運營業(yè)務面臨短期的壓力，下滑了4.2%，但OSS和垂直行業(yè)數字化業(yè)務快速增長，使得該板塊整體收入規(guī)模依然保持穩(wěn)定，收入達人民幣28.99億元，同比增長12.7%，占總收入比重提升至36.7%。

高念書表示，2024年亞信科技將針對三新業(yè)務采用新的技術，尋找新的市場機會實現(xiàn)增長的進一步提速，其中，數智運營業(yè)務將通過提升按照結果分成付費的比例，結合加強在通信、互聯(lián)網、汽車、消費等領域的推進力度，實現(xiàn)業(yè)務恢復的增長；針對垂直行業(yè)，通過關注增長質量，緩解下行的壓力，實現(xiàn)穩(wěn)定增長，而在OSS領域，除了鞏固傳統(tǒng)智能網管市場，還將持續(xù)以5G專網、邊緣智能作為標準產品，加大在礦山、港口、智慧園區(qū)等更多行業(yè)的拓展和應用。

除了三新業(yè)務及傳統(tǒng)業(yè)務，亞信科技還將在2024年首次進行海外突破，舉措有二：一是順應“一帶一路”策略，跟隨央國企把數智化解決方案推向海外市場，二是加強直銷力度，把5G專網、邊緣智能、隱私計算一體機、數據庫等標準化產品推廣到在東南亞國家和中東地區(qū)，實現(xiàn)軟硬一體的標準化產品銷售和服務。

之所以選擇以標準產品模式來取代定制化開發(fā)方式入場，亞信科技顯然是以“穩(wěn)”字優(yōu)先面對一個全新的市場，打通國內外相關流程環(huán)節(jié)，了解市場特點及需求，樹立標志性案例，后續(xù)再根據進展，或緊密與當地渠道商的合作，或加強自身直銷力量，在突破千萬級銷售計劃的基礎上再實現(xiàn)大跨步的發(fā)展。

從這個角度來看，選擇在香港上市，對于提升亞信科技品牌知名度，拓展東南亞甚至中東市場，多有裨益。

高念書預計，2024年亞信科技整體收入增長將會優(yōu)于2023年。

腳踏實地，深耕行業(yè)回報豐厚

一家企業(yè)的成長壯大，離不開行業(yè)市場和客戶的信任與支持。

財報顯示，2023年，亞信科技通過持續(xù)推進標準化產品+解決方案，以能源、交通、政務為重點的垂直行業(yè)2023年數字化轉型收入增幅27.5%，其中能源行業(yè)收入增幅為137%，達到2.69億，交通行業(yè)也達到了3.16億，增幅為459%。

以核電領域為例，在建的78個機組中有23個已經部署了亞信科技的5G專網，江蘇田灣、福建漳州打造了具有標準性意義的標桿案例；風電領域，亞信科技為全國約5000個風電場站中的100多個實現(xiàn)了5G專網和邊緣智能部署，代表案例是中廣核廣寧風場與中廣核內蒙古興安盟風電場；光伏領域，亞信科技數百個綜合能源解決方案布局于全國超過400個大中型光伏場站，5G專網、邊緣智能覆蓋了新疆、平煤、華能等地區(qū)和企業(yè)的智慧礦山建設。

面向交通行業(yè)，亞信科技從智慧高速、智慧樞紐兩個方面進行突破，為云南、湖南、河北高速部署基于5G和北斗定位的新一代自由流量計費系統(tǒng)及數字孿生系統(tǒng)，為即將于2025年中期交付的重慶高鐵東站智慧樞紐項目提供了5G專網、數據庫、RPA、數字孿生、邊緣智能等軟硬一體產品，類似的國內綜合樞紐還有約80個、國際性樞紐有20個。

在數智物流方面，亞信科技也頗有斬獲，如打通并集中了鐵路、航空、公路、水陸等相關數據，充分利用數據要素x創(chuàng)新推出多式聯(lián)運數據流通共享平臺，解決了大宗物流數智難題，在河北、江蘇、山東等省市的煤炭、鋼鐵等行業(yè)樹立了標桿性的應用，首鋼、包鋼都是其中的代表。

OSS領域作為亞信科技的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，其產品和解決方案覆蓋了四大運營商，能得到24.9%的增速，并不意外。

雖然數智運營業(yè)務在2023年業(yè)績有所下滑，但該業(yè)務領域仍有不少亮點。事實上，亞信科技已經總結經驗并制定了可靠的改進策略，確保數智運營業(yè)務在新的財年重回增長軌道。

技術引領，以新質生產力力促四個轉變

產品和解決方案仍是企業(yè)業(yè)務和發(fā)展運營的主角。

沒有產品，市場無從談起。但要保持產品和解決方案的優(yōu)勢，人才和資金是基礎。

像亞信科技這樣始終重視研發(fā)投入，每年研發(fā)資金超過收入的10%的企業(yè)不在多數。2023年，亞信科技研發(fā)投入為10.95億元，雖略遜于2022年的11.08億元，但仍占年度收入的13.9%，其重點集中在云網、數智和等IT領域，使得核心網、基站、網絡智能化等云網技術繼續(xù)保持國際領先地位，大模型、隱私計算、邊緣智能等數智技術也持續(xù)在國內處于領先，數據庫、數字孿生技術也不斷更新升級，IDC、Gartner、信通院等第三方機構以及各類媒體發(fā)布的報告文章目不暇接，頒發(fā)的證書抱到手軟。

進入2024年，亞信科技將繼續(xù)加大投入，在前瞻核心網、5G終端以及面向6G技術的同時，進一步加強邊緣智能、隱私計算等方面智能一體機的研發(fā)，研發(fā)推出更多適合不同行業(yè)需求的產品并更深入應用。

緊跟AI+和數據要素×這兩個驅動未來發(fā)展潮流，亞信科技也做好了堅實的儲備工作。亞信科技專門的大模型研發(fā)團隊聯(lián)手合作伙伴開發(fā)了60多個商機，覆蓋運營商網絡及其業(yè)務系統(tǒng)，核能領域的客服大模型項目，以及交通行業(yè)的高速公路大模型建設，為垂直行業(yè)應用人工智能實現(xiàn)降本增效提供支撐并積累了豐富經驗；在數據要素×方面，亞信科技推出了智慧物流解決方案、艾瑞數智運營解決方案，充分利用數據改進多元化管理，提高創(chuàng)收來源和營收業(yè)績。

與此同時，亞信科技在內部也正嘗試利用大模型研究自動編程低代碼工具，取代過去單純依靠人海戰(zhàn)術開發(fā)的方式，實現(xiàn)效率的大幅度提高。

在高念書看來，無論是利用AI工具和發(fā)揮數據要素×優(yōu)勢內部賦能，外部幫助客戶降本增效，這些都是新質生產力的體現(xiàn)。

展望未來，亞信科技提出了實現(xiàn)四個轉變的戰(zhàn)略目標，即在原有“一鞏固、三發(fā)展”基礎上，從單純服務通信服務商轉向服務通信+非通信行業(yè)相結合，從過去單純的服務廠商轉型為產品+服務相結合，從單純的軟件公司向軟件+硬件轉變，從單純服務國內市場向國內國際兩個市場并舉，加快實現(xiàn)業(yè)務多元化，在健康發(fā)展基礎上實現(xiàn)快速發(fā)展。

不確定的經濟形勢延緩了市場的步伐。但這正如伸出去拳頭，在收回來之后再次出擊，將會爆發(fā)出更強的力度。亞信科技，穩(wěn)健的步伐已經再度邁出。

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