可以說(shuō)，亞信科技在外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗、內(nèi)部應(yīng)用需求受到抑制的2023年，依然交出了一份合格的答卷。

2024年3月19日，亞信科技舉辦2023財(cái)報(bào)媒體溝通會(huì)，亞信科技執(zhí)行董事首席執(zhí)行官高念書(shū)、 高級(jí)副總裁首席財(cái)務(wù)官黃纓女士對(duì)2023年業(yè)績(jī)舉行了回顧，并發(fā)布了2024年發(fā)展規(guī)劃及具體措施。

促三新業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)回歸，發(fā)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)

“三新”業(yè)務(wù)是亞信科技2021年在“一鞏固、三發(fā)展“的道路上的全新布局，其主要內(nèi)容是數(shù)智化運(yùn)營(yíng)、垂直行業(yè)與企業(yè)上云，以及OSS業(yè)務(wù)。三新業(yè)務(wù)自提出以來(lái)不負(fù)眾望，一直保持穩(wěn)步發(fā)展勢(shì)頭，證明了公司的前瞻判斷和準(zhǔn)確決策。

2023年，雖然數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨短期的壓力，下滑了4.2%，但OSS和垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，使得該板塊整體收入規(guī)模依然保持穩(wěn)定，收入達(dá)人民幣28.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%，占總收入比重提升至36.7%。

高念書(shū)表示，2024年亞信科技將針對(duì)三新業(yè)務(wù)采用新的技術(shù)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的進(jìn)一步提速，其中，數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將通過(guò)提升按照結(jié)果分成付費(fèi)的比例，結(jié)合加強(qiáng)在通信、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費(fèi)等領(lǐng)域的推進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)恢復(fù)的增長(zhǎng)；針對(duì)垂直行業(yè)，通過(guò)關(guān)注增長(zhǎng)質(zhì)量，緩解下行的壓力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而在OSS領(lǐng)域，除了鞏固傳統(tǒng)智能網(wǎng)管市場(chǎng)，還將持續(xù)以5G專網(wǎng)、邊緣智能作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，加大在礦山、港口、智慧園區(qū)等更多行業(yè)的拓展和應(yīng)用。

除了三新業(yè)務(wù)及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，亞信科技還將在2024年首次進(jìn)行海外突破，舉措有二：一是順應(yīng)“一帶一路”策略，跟隨央國(guó)企把數(shù)智化解決方案推向海外市場(chǎng)，二是加強(qiáng)直銷力度，把5G專網(wǎng)、邊緣智能、隱私計(jì)算一體機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣到在東南亞國(guó)家和中東地區(qū)，實(shí)現(xiàn)軟硬一體的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

之所以選擇以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模式來(lái)取代定制化開(kāi)發(fā)方式入場(chǎng)，亞信科技顯然是以“穩(wěn)”字優(yōu)先面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)，打通國(guó)內(nèi)外相關(guān)流程環(huán)節(jié)，了解市場(chǎng)特點(diǎn)及需求，樹(shù)立標(biāo)志性案例，后續(xù)再根據(jù)進(jìn)展，或緊密與當(dāng)?shù)厍郎痰暮献?，或加?qiáng)自身直銷力量，在突破千萬(wàn)級(jí)銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)大跨步的發(fā)展。

從這個(gè)角度來(lái)看，選擇在香港上市，對(duì)于提升亞信科技品牌知名度，拓展東南亞甚至中東市場(chǎng)，多有裨益。

高念書(shū)預(yù)計(jì)，2024年亞信科技整體收入增長(zhǎng)將會(huì)優(yōu)于2023年。

腳踏實(shí)地，深耕行業(yè)回報(bào)豐厚

一家企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，離不開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)和客戶的信任與支持。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，亞信科技通過(guò)持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+解決方案，以能源、交通、政務(wù)為重點(diǎn)的垂直行業(yè)2023年數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入增幅27.5%，其中能源行業(yè)收入增幅為137%，達(dá)到2.69億，交通行業(yè)也達(dá)到了3.16億，增幅為459%。

以核電領(lǐng)域?yàn)槔?，在建?8個(gè)機(jī)組中有23個(gè)已經(jīng)部署了亞信科技的5G專網(wǎng)，江蘇田灣、福建漳州打造了具有標(biāo)準(zhǔn)性意義的標(biāo)桿案例；風(fēng)電領(lǐng)域，亞信科技為全國(guó)約5000個(gè)風(fēng)電場(chǎng)站中的100多個(gè)實(shí)現(xiàn)了5G專網(wǎng)和邊緣智能部署，代表案例是中廣核廣寧風(fēng)場(chǎng)與中廣核內(nèi)蒙古興安盟風(fēng)電場(chǎng)；光伏領(lǐng)域，亞信科技數(shù)百個(gè)綜合能源解決方案布局于全國(guó)超過(guò)400個(gè)大中型光伏場(chǎng)站，5G專網(wǎng)、邊緣智能覆蓋了新疆、平煤、華能等地區(qū)和企業(yè)的智慧礦山建設(shè)。

面向交通行業(yè)，亞信科技從智慧高速、智慧樞紐兩個(gè)方面進(jìn)行突破，為云南、湖南、河北高速部署基于5G和北斗定位的新一代自由流量計(jì)費(fèi)系統(tǒng)及數(shù)字孿生系統(tǒng)，為即將于2025年中期交付的重慶高鐵東站智慧樞紐項(xiàng)目提供了5G專網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、RPA、數(shù)字孿生、邊緣智能等軟硬一體產(chǎn)品，類似的國(guó)內(nèi)綜合樞紐還有約80個(gè)、國(guó)際性樞紐有20個(gè)。

在數(shù)智物流方面，亞信科技也頗有斬獲，如打通并集中了鐵路、航空、公路、水陸等相關(guān)數(shù)據(jù)，充分利用數(shù)據(jù)要素x創(chuàng)新推出多式聯(lián)運(yùn)數(shù)據(jù)流通共享平臺(tái)，解決了大宗物流數(shù)智難題，在河北、江蘇、山東等省市的煤炭、鋼鐵等行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿性的應(yīng)用，首鋼、包鋼都是其中的代表。

OSS領(lǐng)域作為亞信科技的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，其產(chǎn)品和解決方案覆蓋了四大運(yùn)營(yíng)商，能得到24.9%的增速，并不意外。

雖然數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在2023年業(yè)績(jī)有所下滑，但該業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍有不少亮點(diǎn)。事實(shí)上，亞信科技已經(jīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并制定了可靠的改進(jìn)策略，確保數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在新的財(cái)年重回增長(zhǎng)軌道。

技術(shù)引領(lǐng)，以新質(zhì)生產(chǎn)力力促四個(gè)轉(zhuǎn)變

產(chǎn)品和解決方案仍是企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)的主角。

沒(méi)有產(chǎn)品，市場(chǎng)無(wú)從談起。但要保持產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢(shì)，人才和資金是基礎(chǔ)。

像亞信科技這樣始終重視研發(fā)投入，每年研發(fā)資金超過(guò)收入的10%的企業(yè)不在多數(shù)。2023年，亞信科技研發(fā)投入為10.95億元，雖略遜于2022年的11.08億元，但仍占年度收入的13.9%，其重點(diǎn)集中在云網(wǎng)、數(shù)智和等IT領(lǐng)域，使得核心網(wǎng)、基站、網(wǎng)絡(luò)智能化等云網(wǎng)技術(shù)繼續(xù)保持國(guó)際領(lǐng)先地位，大模型、隱私計(jì)算、邊緣智能等數(shù)智技術(shù)也持續(xù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先，數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)字孿生技術(shù)也不斷更新升級(jí)，IDC、Gartner、信通院等第三方機(jī)構(gòu)以及各類媒體發(fā)布的報(bào)告文章目不暇接，頒發(fā)的證書(shū)抱到手軟。

進(jìn)入2024年，亞信科技將繼續(xù)加大投入，在前瞻核心網(wǎng)、5G終端以及面向6G技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)邊緣智能、隱私計(jì)算等方面智能一體機(jī)的研發(fā)，研發(fā)推出更多適合不同行業(yè)需求的產(chǎn)品并更深入應(yīng)用。

緊跟AI+和數(shù)據(jù)要素×這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展潮流，亞信科技也做好了堅(jiān)實(shí)的儲(chǔ)備工作。亞信科技專門的大模型研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手合作伙伴開(kāi)發(fā)了60多個(gè)商機(jī)，覆蓋運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)及其業(yè)務(wù)系統(tǒng)，核能領(lǐng)域的客服大模型項(xiàng)目，以及交通行業(yè)的高速公路大模型建設(shè)，為垂直行業(yè)應(yīng)用人工智能實(shí)現(xiàn)降本增效提供支撐并積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；在數(shù)據(jù)要素×方面，亞信科技推出了智慧物流解決方案、艾瑞數(shù)智運(yùn)營(yíng)解決方案，充分利用數(shù)據(jù)改進(jìn)多元化管理，提高創(chuàng)收來(lái)源和營(yíng)收業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，亞信科技在內(nèi)部也正嘗試?yán)么竽Ｐ脱芯孔詣?dòng)編程低代碼工具，取代過(guò)去單純依靠人海戰(zhàn)術(shù)開(kāi)發(fā)的方式，實(shí)現(xiàn)效率的大幅度提高。

在高念書(shū)看來(lái)，無(wú)論是利用AI工具和發(fā)揮數(shù)據(jù)要素×優(yōu)勢(shì)內(nèi)部賦能，外部幫助客戶降本增效，這些都是新質(zhì)生產(chǎn)力的體現(xiàn)。

展望未來(lái)，亞信科技提出了實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)，即在原有“一鞏固、三發(fā)展”基礎(chǔ)上，從單純服務(wù)通信服務(wù)商轉(zhuǎn)向服務(wù)通信+非通信行業(yè)相結(jié)合，從過(guò)去單純的服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品+服務(wù)相結(jié)合，從單純的軟件公司向軟件+硬件轉(zhuǎn)變，從單純服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)并舉，加快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，在健康發(fā)展基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)延緩了市場(chǎng)的步伐。但這正如伸出去拳頭，在收回來(lái)之后再次出擊，將會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)的力度。亞信科技，穩(wěn)健的步伐已經(jīng)再度邁出。

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