北京網(wǎng)康科技有限公司副總裁 左英男

左英男還表示，"人與內(nèi)容層"是對OSI 7層模型的突破和擴展，在互聯(lián)網(wǎng)應用高度繁榮的時代，"人與內(nèi)容層"概念的提出有助于我們對互聯(lián)網(wǎng)展開全方位的控制與管理。在"人與內(nèi)容"管理的思路下，網(wǎng)康科技提供三大產(chǎn)品，包括上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品（NS-ICG系列）、智能流控產(chǎn)品（NS-ITM系列）以及服務產(chǎn)品，幫助用戶精細化、智能化管理并駕馭互聯(lián)網(wǎng)。"未來，我們網(wǎng)康科技的公司定位不僅僅是安全廠商，更是管理廠商，我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)管理領域的領導者。"

與伙伴一起跑贏大盤

在敏銳的戰(zhàn)略眼光和高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，網(wǎng)康科技也更重視與渠道伙伴的合作。左英男介紹，網(wǎng)康科技今年非常重視政府行業(yè)，采取了一些步驟和措施，帶領公司銷售團隊和渠道伙伴實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。例如，今年3月份，網(wǎng)康全線產(chǎn)品均中標"中央國家機關2009年計算機等產(chǎn)品政府集中采購協(xié)議供貨項目"，使得渠道伙伴有更便捷的途徑將網(wǎng)康產(chǎn)品傳遞到客戶手里。同時，由于政府行業(yè)SI的影響力更大，網(wǎng)康科技與政府行業(yè)的集成商、代理商也展開了更多的合作。
"不僅如此，網(wǎng)康還帶領著渠道伙伴一起與政府行業(yè)的SI合作。"渠道伙伴對網(wǎng)康產(chǎn)品理解比較滲透，對銷售網(wǎng)康產(chǎn)品的技巧和方法也很熟悉，對市場競爭環(huán)境的認識也夠清晰。帶領渠道伙伴在全新領域拓展業(yè)務，網(wǎng)康科技構(gòu)已經(jīng)建起了一條"價值傳遞網(wǎng)絡"。"代理商很歡迎我們這樣做，他們可以與網(wǎng)康一起尋找新的項目機會。"

談到今年的拓展和未來的信心，左英男表示，"今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的銷售收入比去年同比增長150%。""在良好的開局之下，我們有信心與合作伙伴一起跑贏大盤！"

據(jù)悉，網(wǎng)康科技堅持將與渠道伙伴的合作作為最重要的營銷戰(zhàn)略，并長期堅持下來。網(wǎng)康科技的渠道架構(gòu)4年以來始終沒有發(fā)生大的變化，堅持采用相對"扁平"的渠道架構(gòu)，主要伙伴包括區(qū)域核心代理商和行業(yè)的金牌代理商。正如左英男所說，網(wǎng)康科技正在努力構(gòu)建一個完美的"價值傳遞網(wǎng)絡"，通過這一網(wǎng)絡將網(wǎng)康公司價值、網(wǎng)康產(chǎn)品價值傳遞給我們的合作伙伴，再通過合作伙伴將價值最終傳遞給用戶。

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