北京網(wǎng)康科技有限公司副總裁 左英男

左英男還表示，"人與內(nèi)容層"是對(duì)OSI 7層模型的突破和擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用高度繁榮的時(shí)代，"人與內(nèi)容層"概念的提出有助于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開全方位的控制與管理。在"人與內(nèi)容"管理的思路下，網(wǎng)康科技提供三大產(chǎn)品，包括上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品（NS-ICG系列）、智能流控產(chǎn)品（NS-ITM系列）以及服務(wù)產(chǎn)品，幫助用戶精細(xì)化、智能化管理并駕馭互聯(lián)網(wǎng)。"未來(lái)，我們網(wǎng)康科技的公司定位不僅僅是安全廠商，更是管理廠商，我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。"

與伙伴一起跑贏大盤

在敏銳的戰(zhàn)略眼光和高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，網(wǎng)康科技也更重視與渠道伙伴的合作。左英男介紹，網(wǎng)康科技今年非常重視政府行業(yè)，采取了一些步驟和措施，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。例如，今年3月份，網(wǎng)康全線產(chǎn)品均中標(biāo)"中央國(guó)家機(jī)關(guān)2009年計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品政府集中采購(gòu)協(xié)議供貨項(xiàng)目"，使得渠道伙伴有更便捷的途徑將網(wǎng)康產(chǎn)品傳遞到客戶手里。同時(shí)，由于政府行業(yè)SI的影響力更大，網(wǎng)康科技與政府行業(yè)的集成商、代理商也展開了更多的合作。
"不僅如此，網(wǎng)康還帶領(lǐng)著渠道伙伴一起與政府行業(yè)的SI合作。"渠道伙伴對(duì)網(wǎng)康產(chǎn)品理解比較滲透，對(duì)銷售網(wǎng)康產(chǎn)品的技巧和方法也很熟悉，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)也夠清晰。帶領(lǐng)渠道伙伴在全新領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)康科技構(gòu)已經(jīng)建起了一條"價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)"。"代理商很歡迎我們這樣做，他們可以與網(wǎng)康一起尋找新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。"

談到今年的拓展和未來(lái)的信心，左英男表示，"今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的銷售收入比去年同比增長(zhǎng)150%。""在良好的開局之下，我們有信心與合作伙伴一起跑贏大盤！"

據(jù)悉，網(wǎng)康科技堅(jiān)持將與渠道伙伴的合作作為最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)。網(wǎng)康科技的渠道架構(gòu)4年以來(lái)始終沒有發(fā)生大的變化，堅(jiān)持采用相對(duì)"扁平"的渠道架構(gòu)，主要伙伴包括區(qū)域核心代理商和行業(yè)的金牌代理商。正如左英男所說(shuō)，網(wǎng)康科技正在努力構(gòu)建一個(gè)完美的"價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)"，通過這一網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)康公司價(jià)值、網(wǎng)康產(chǎn)品價(jià)值傳遞給我們的合作伙伴，再通過合作伙伴將價(jià)值最終傳遞給用戶。

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