離開希捷的此后12年間，楊曉東的工作涉及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)備份、以及網(wǎng)絡(luò)安全等多個(gè)領(lǐng)域，這些工作都跟數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有一些或近或遠(yuǎn)的關(guān)系，這些經(jīng)歷讓他獲得了更廣闊的視野，對(duì)于整個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)也有了更深入的認(rèn)識(shí)。

2017年，楊曉東重回希捷，出任亞太區(qū)銷售副總裁，負(fù)責(zé)銷售、營(yíng)銷和技術(shù)支持方面的工作。

2024年7月，希捷宣布楊曉東為高級(jí)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)希捷在中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

從個(gè)人PC時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從大數(shù)據(jù)、云計(jì)算到AI時(shí)代，盡管技術(shù)潮流不斷變化，但數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的核心價(jià)值不僅沒有變，反而變得越發(fā)重要了。而希捷不斷推動(dòng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展，如今成為HDD機(jī)械硬盤市場(chǎng)的一大贏家。

接手中國(guó)市場(chǎng)的核心挑戰(zhàn)

希捷2024財(cái)年?duì)I收為65.51億美元，而中國(guó)市場(chǎng)在希捷整體營(yíng)收中占比高達(dá)約33%，要管理如此巨大規(guī)模的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)楊曉東而言，無疑是一項(xiàng)重大的管理挑戰(zhàn)。

首先，當(dāng)他所面對(duì)的客戶從個(gè)人電腦服務(wù)商變成了坐擁大量數(shù)據(jù)中心的云服務(wù)商之后，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，他需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉市場(chǎng)變化并快速適應(yīng)，不斷用創(chuàng)新的產(chǎn)品方案滿足用戶需求。

楊曉東深知中國(guó)市場(chǎng)與亞太其他國(guó)家和地區(qū)的顯著差異。在亞太區(qū)，約80%的業(yè)務(wù)都依賴渠道合作。而中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模更大，政府在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要推動(dòng)作用，OEM廠商和云計(jì)算企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。希捷需要適應(yīng)這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的差異。

隨著AI應(yīng)用的不斷落地，新的需求和挑戰(zhàn)層出不窮。如何以客戶為中心，深耕行業(yè)，與客戶共同創(chuàng)新與成長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，也是希捷在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

希捷將加大在中國(guó)市場(chǎng)上的投入

當(dāng)前，希捷前十大客戶中已有四家來自中國(guó)，而全球增長(zhǎng)最快的五大客戶中有兩家來自中國(guó)。希捷在中國(guó)市場(chǎng)未來將如何發(fā)展呢？楊曉東自信地表示，2025年，希捷在中國(guó)的業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。同時(shí)，希捷也將在中國(guó)持續(xù)加大投入。

希捷無錫工廠是希捷在中國(guó)的一座關(guān)鍵生產(chǎn)工廠，為全球業(yè)務(wù)提供重要的生產(chǎn)支持。該工廠的C3(China Cloud Computing)中國(guó)云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室是希捷與云廠商和大型OEM進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)的重要平臺(tái)。在硬盤容量不斷提升的背景下，C3實(shí)驗(yàn)室也將承擔(dān)更多的新品導(dǎo)入和測(cè)試工作。

楊曉東提到，中國(guó)區(qū)的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心不斷擴(kuò)張，這些企業(yè)將推動(dòng)云計(jì)算和AI技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展。他表示，希捷不僅僅局限于數(shù)據(jù)中心的機(jī)遇，未來將積極開拓云服務(wù)之外的市場(chǎng)，以尋找更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

目前最顯著的機(jī)遇就來自生成式AI。DeepSeek支持企業(yè)以較低成本使用AI，硬件門檻大幅降低，更多小公司將開發(fā)出更多應(yīng)用，催生了出更多依賴數(shù)據(jù)的應(yīng)用。而中大型企業(yè)更傾向于將數(shù)據(jù)保留在私有云環(huán)境中，也推動(dòng)了對(duì)硬盤存儲(chǔ)的需求。

以AI為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)帶來的機(jī)遇

AI大模型技術(shù)是最熱的技術(shù)趨勢(shì)。AI大模型性能提升主要靠更強(qiáng)的算力、更多參數(shù)和更大量的數(shù)據(jù)。隨著數(shù)據(jù)量的增加，AI模型的準(zhǔn)確性和泛化能力都會(huì)提高。有研究表明，數(shù)據(jù)中心80%以上的數(shù)據(jù)都存放在HDD硬盤上，這都是希捷的機(jī)會(huì)。

楊曉東提到，正如發(fā)動(dòng)機(jī)需要燃料才能驅(qū)動(dòng)汽車，AI也需要數(shù)據(jù)作為“燃料”才能運(yùn)行和發(fā)展。沒有足夠的數(shù)據(jù)，AI就無法進(jìn)行有效的訓(xùn)練和升級(jí)，無法實(shí)現(xiàn)其智能化應(yīng)用，AI給希捷帶來了巨大的機(jī)會(huì)。

過去五年，AI技術(shù)從簡(jiǎn)單的文本問答發(fā)展到了能夠處理和文本、圖像、視頻等多種信息的階段，極大拓展了應(yīng)用場(chǎng)景。如今，AI的進(jìn)步速度驚人，未來的潛力幾乎是無限的，而這一切都離不開海量數(shù)據(jù)的支持。

除了訓(xùn)練階段需要更多數(shù)據(jù)，模型生成的數(shù)據(jù)也會(huì)加速數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)。特別是在大語言模型能生成圖像、音頻和視頻內(nèi)容之后。IDC的調(diào)研結(jié)果顯示，預(yù)計(jì)到2028年，每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)總量會(huì)接近400ZB，并且IDC認(rèn)為，生成式AI是重要影響因素。

楊曉東提到，當(dāng)數(shù)據(jù)量越來越大，需要數(shù)據(jù)中心進(jìn)行擴(kuò)容。新建數(shù)據(jù)中心理論上是可行的，但會(huì)耗費(fèi)大量資金。而如果想對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的存儲(chǔ)能力進(jìn)行擴(kuò)容，這就要看希捷Mozaic（魔彩盒）技術(shù)平臺(tái)了。

希捷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮

我們注意到，希捷在2024年年初推出了Mozaic 3+（魔彩盒3+）平臺(tái)，該平臺(tái)使用了包括HAMR、超晶格鉑合金介質(zhì)、12nm集成控制器、第七代自旋電子讀取器等在內(nèi)的多種技術(shù)，把單塊硬盤容量提升到了30TB。2025年，希捷宣布向部分客戶交付36TB的Exos M硬盤。希捷方面甚至還宣稱，未來還會(huì)推出60TB的版本。

大容量硬盤對(duì)于大規(guī)模數(shù)據(jù)中心越發(fā)重要。當(dāng)單盤容量提升時(shí)，意味著在相同的數(shù)據(jù)中心空間內(nèi)可以提供更大存儲(chǔ)容量，每TB成本都會(huì)降低，每TB功耗也會(huì)降低?？梢哉f，希捷的Mozaic（魔彩盒）對(duì)于數(shù)據(jù)中心容量的擴(kuò)展，總體擁有成本（TCO）的降低都非常重要。

楊曉東提到，希捷在HAMR技術(shù)研發(fā)上花了20多年的時(shí)間，經(jīng)歷了從概念到小目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)的漫長(zhǎng)過程。單塊硬盤的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但大規(guī)模量產(chǎn)面臨巨大的挑戰(zhàn)。硬盤的生產(chǎn)不僅僅是部件的堆疊，更涉及復(fù)雜的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)流程。

在楊曉東看來，如果一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在才開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，已經(jīng)落后了好幾步，想要完全掌握生產(chǎn)和供應(yīng)鏈周期仍需大量時(shí)間和工程。如今，魔彩盒技術(shù)已通過全球主要云服務(wù)提供商的驗(yàn)證，并開始進(jìn)入大規(guī)模供貨階段，已經(jīng)取得了先機(jī)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年，AI拉動(dòng)了大約400億美元的存儲(chǔ)投入，未來兩年還會(huì)保持31%的增長(zhǎng)。隨著AI技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，數(shù)據(jù)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)，希捷的大容量硬盤在市場(chǎng)上會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。這也將成為希捷能在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的重要推動(dòng)力。

結(jié)語

從渠道銷售到掌舵希捷中國(guó)市場(chǎng)，楊曉東27年的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)征程，既是一部個(gè)人成長(zhǎng)史，也是存儲(chǔ)行業(yè)變遷的圖景。展望未來，他將繼續(xù)帶領(lǐng)希捷中國(guó)團(tuán)隊(duì)與客戶、合作伙伴攜手同行，共創(chuàng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的新時(shí)代。

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