離開希捷的此后12年間，楊曉東的工作涉及數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)、數(shù)據(jù)備份、以及網(wǎng)絡(luò)安全等多個領(lǐng)域，這些工作都跟數(shù)據(jù)存儲有一些或近或遠的關(guān)系，這些經(jīng)歷讓他獲得了更廣闊的視野，對于整個數(shù)據(jù)存儲的生態(tài)系統(tǒng)也有了更深入的認(rèn)識。
2017年，楊曉東重回希捷，出任亞太區(qū)銷售副總裁，負責(zé)銷售、營銷和技術(shù)支持方面的工作。
2024年7月，希捷宣布楊曉東為高級副總裁，領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)業(yè)務(wù)增長，全面負責(zé)希捷在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運營。
從個人PC時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，從大數(shù)據(jù)、云計算到AI時代，盡管技術(shù)潮流不斷變化，但數(shù)據(jù)存儲的核心價值不僅沒有變，反而變得越發(fā)重要了。而希捷不斷推動數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展，如今成為HDD機械硬盤市場的一大贏家。
接手中國市場的核心挑戰(zhàn)
希捷2024財年營收為65.51億美元，而中國市場在希捷整體營收中占比高達約33%，要管理如此巨大規(guī)模的中國市場，對楊曉東而言，無疑是一項重大的管理挑戰(zhàn)。
首先，當(dāng)他所面對的客戶從個人電腦服務(wù)商變成了坐擁大量數(shù)據(jù)中心的云服務(wù)商之后，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，他需要帶領(lǐng)團隊敏銳捕捉市場變化并快速適應(yīng)，不斷用創(chuàng)新的產(chǎn)品方案滿足用戶需求。
楊曉東深知中國市場與亞太其他國家和地區(qū)的顯著差異。在亞太區(qū)，約80%的業(yè)務(wù)都依賴渠道合作。而中國市場規(guī)模更大，政府在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要推動作用，OEM廠商和云計算企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。希捷需要適應(yīng)這種市場結(jié)構(gòu)上的差異。
隨著AI應(yīng)用的不斷落地，新的需求和挑戰(zhàn)層出不窮。如何以客戶為中心，深耕行業(yè)，與客戶共同創(chuàng)新與成長，應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，也是希捷在中國面臨的挑戰(zhàn)和機遇。
希捷將加大在中國市場上的投入
當(dāng)前，希捷前十大客戶中已有四家來自中國，而全球增長最快的五大客戶中有兩家來自中國。希捷在中國市場未來將如何發(fā)展呢？楊曉東自信地表示，2025年，希捷在中國的業(yè)務(wù)將實現(xiàn)顯著增長。同時，希捷也將在中國持續(xù)加大投入。
希捷無錫工廠是希捷在中國的一座關(guān)鍵生產(chǎn)工廠，為全球業(yè)務(wù)提供重要的生產(chǎn)支持。該工廠的C3(China Cloud Computing)中國云計算實驗室是希捷與云廠商和大型OEM進行聯(lián)合研發(fā)的重要平臺。在硬盤容量不斷提升的背景下，C3實驗室也將承擔(dān)更多的新品導(dǎo)入和測試工作。
楊曉東提到，中國區(qū)的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心不斷擴張，這些企業(yè)將推動云計算和AI技術(shù)在中國的發(fā)展。他表示，希捷不僅僅局限于數(shù)據(jù)中心的機遇，未來將積極開拓云服務(wù)之外的市場，以尋找更多發(fā)展機會。
目前最顯著的機遇就來自生成式AI。DeepSeek支持企業(yè)以較低成本使用AI，硬件門檻大幅降低，更多小公司將開發(fā)出更多應(yīng)用，催生了出更多依賴數(shù)據(jù)的應(yīng)用。而中大型企業(yè)更傾向于將數(shù)據(jù)保留在私有云環(huán)境中，也推動了對硬盤存儲的需求。
以AI為數(shù)據(jù)存儲市場帶來的機遇
AI大模型技術(shù)是最熱的技術(shù)趨勢。AI大模型性能提升主要靠更強的算力、更多參數(shù)和更大量的數(shù)據(jù)。隨著數(shù)據(jù)量的增加，AI模型的準(zhǔn)確性和泛化能力都會提高。有研究表明，數(shù)據(jù)中心80%以上的數(shù)據(jù)都存放在HDD硬盤上，這都是希捷的機會。
楊曉東提到，正如發(fā)動機需要燃料才能驅(qū)動汽車，AI也需要數(shù)據(jù)作為“燃料”才能運行和發(fā)展。沒有足夠的數(shù)據(jù)，AI就無法進行有效的訓(xùn)練和升級，無法實現(xiàn)其智能化應(yīng)用，AI給希捷帶來了巨大的機會。
過去五年，AI技術(shù)從簡單的文本問答發(fā)展到了能夠處理和文本、圖像、視頻等多種信息的階段，極大拓展了應(yīng)用場景。如今，AI的進步速度驚人，未來的潛力幾乎是無限的，而這一切都離不開海量數(shù)據(jù)的支持。
除了訓(xùn)練階段需要更多數(shù)據(jù)，模型生成的數(shù)據(jù)也會加速數(shù)據(jù)量的增長。特別是在大語言模型能生成圖像、音頻和視頻內(nèi)容之后。IDC的調(diào)研結(jié)果顯示，預(yù)計到2028年，每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)總量會接近400ZB，并且IDC認(rèn)為，生成式AI是重要影響因素。
楊曉東提到，當(dāng)數(shù)據(jù)量越來越大，需要數(shù)據(jù)中心進行擴容。新建數(shù)據(jù)中心理論上是可行的，但會耗費大量資金。而如果想對現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的存儲能力進行擴容，這就要看希捷Mozaic（魔彩盒）技術(shù)平臺了。
希捷的技術(shù)優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮
我們注意到，希捷在2024年年初推出了Mozaic 3+（魔彩盒3+）平臺，該平臺使用了包括HAMR、超晶格鉑合金介質(zhì)、12nm集成控制器、第七代自旋電子讀取器等在內(nèi)的多種技術(shù)，把單塊硬盤容量提升到了30TB。2025年，希捷宣布向部分客戶交付36TB的Exos M硬盤。希捷方面甚至還宣稱，未來還會推出60TB的版本。
大容量硬盤對于大規(guī)模數(shù)據(jù)中心越發(fā)重要。當(dāng)單盤容量提升時，意味著在相同的數(shù)據(jù)中心空間內(nèi)可以提供更大存儲容量，每TB成本都會降低，每TB功耗也會降低。可以說，希捷的Mozaic（魔彩盒）對于數(shù)據(jù)中心容量的擴展，總體擁有成本（TCO）的降低都非常重要。
楊曉東提到，希捷在HAMR技術(shù)研發(fā)上花了20多年的時間，經(jīng)歷了從概念到小目標(biāo)逐步實現(xiàn)的漫長過程。單塊硬盤的生產(chǎn)相對簡單，但大規(guī)模量產(chǎn)面臨巨大的挑戰(zhàn)。硬盤的生產(chǎn)不僅僅是部件的堆疊，更涉及復(fù)雜的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)流程。
在楊曉東看來，如果一些競爭對手現(xiàn)在才開始進入這一領(lǐng)域，已經(jīng)落后了好幾步，想要完全掌握生產(chǎn)和供應(yīng)鏈周期仍需大量時間和工程。如今，魔彩盒技術(shù)已通過全球主要云服務(wù)提供商的驗證，并開始進入大規(guī)模供貨階段，已經(jīng)取得了先機。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年，AI拉動了大約400億美元的存儲投入，未來兩年還會保持31%的增長。隨著AI技術(shù)的進一步發(fā)展，數(shù)據(jù)量的進一步增長，希捷的大容量硬盤在市場上會更具競爭力。這也將成為希捷能在中國市場進一步發(fā)展的重要推動力。
結(jié)語
從渠道銷售到掌舵希捷中國市場，楊曉東27年的數(shù)據(jù)存儲征程，既是一部個人成長史，也是存儲行業(yè)變遷的圖景。展望未來，他將繼續(xù)帶領(lǐng)希捷中國團隊與客戶、合作伙伴攜手同行，共創(chuàng)數(shù)據(jù)存儲行業(yè)的新時代。
