近日，在亞馬遜云科技于香港舉辦的TechFest大會(huì)上，Dify亞太區(qū)總監(jiān)黃煒鏘解讀了Dify的成功之道，特別是如何從開源項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ钠髽I(yè)級AI平臺這件事。此外，他還談到了企業(yè)生成式AI落地現(xiàn)狀以及與亞馬遜云科技的深度合作。

從明星級開源項(xiàng)目到廣受認(rèn)可的企業(yè)級AI平臺

“Dify是從2023年5月啟動(dòng)的項(xiàng)目，這是一個(gè)一站式的AI應(yīng)用開發(fā)平臺，”黃煒鏘介紹道。事實(shí)上，Dify已成為GitHub上廣受好評的開源項(xiàng)目之一，也是當(dāng)下最熱的AI開源項(xiàng)目之一，其GitHub Star數(shù)量已突破11萬。

在ChatGPT爆火初期，市場涌現(xiàn)的大語言模型和解決各種特定問題的工具有很多，比如模型推理框架，各種向量數(shù)據(jù)庫，各種UI工具，提示工程工具，還有一些模型監(jiān)控的產(chǎn)品，東西很多，但想把這些組裝稱一個(gè)系統(tǒng)則很難。

Dify發(fā)現(xiàn)了這一問題，它把構(gòu)建生成式AI應(yīng)用要用的工具，包括可視化的工作流編排、智能體搭建、RAG知識庫、向量數(shù)據(jù)庫、監(jiān)控管理等組件進(jìn)行整合，讓開發(fā)者可以一鍵部署的方式構(gòu)建AI應(yīng)用，大大降低了AI應(yīng)用的落地門檻。

一位日本網(wǎng)友在看到，政府要做的某一個(gè)Agent相關(guān)的項(xiàng)目大概花費(fèi)了數(shù)億日元時(shí)。忍不住發(fā)帖稱，這樣一個(gè)項(xiàng)目如果用了Dify，不到一個(gè)小時(shí)就能做到。這一句話立馬炸開了鍋，越來越多的企業(yè)找到Dify尋求合作，意外帶來了極佳的推廣效果。

類似的故事還有很多，包括筆者本人去年也多次看到了Dify相關(guān)的帖文，了解到這是一款對開發(fā)者友好的平臺。Dify亞太區(qū)總監(jiān)黃煒鏘表示，開發(fā)者認(rèn)可Dify之后，會(huì)組織線上活動(dòng)，會(huì)寫博客，錄視頻把Dify推薦給別人，口口相傳形成了良性循環(huán)。

Dify在開源領(lǐng)域的好評，也為其商業(yè)化發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。Dify除了可以開源免費(fèi)部署以外，還提供了面向個(gè)人和中小企業(yè)的SaaS服務(wù)。該平臺基于亞馬遜云科技構(gòu)建，目前已承載了大約100萬個(gè)AI應(yīng)用，可以提供很高的穩(wěn)定性和可擴(kuò)展性。

在此基礎(chǔ)上，Dify將經(jīng)過驗(yàn)證的成熟架構(gòu)打包成Dify Enterprise企業(yè)版，并上架至亞馬遜云科技的Marketplace，為企業(yè)客戶提供安全、可私有化部署的解決方案。企業(yè)客戶不僅帶來較高的客單價(jià)，也讓Dify的方案得到了更嚴(yán)苛的驗(yàn)證。

黃煒鏘透露，Dify企業(yè)版業(yè)務(wù)自2024年8月啟動(dòng)以來，恰好滿一周年?！盃I收規(guī)模已達(dá)到千萬級別，且每個(gè)季度都實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長，發(fā)展勢頭非常迅猛?！憋@然，Dify已是成功的企業(yè)級AI平臺。

2025年，企業(yè)落地生成式AI技術(shù)的一些趨勢和現(xiàn)狀

黃煒鏘談到過去一年以來，企業(yè)落地生成式AI技術(shù)趨勢上的變化。他認(rèn)為，在2024年，很多企業(yè)的項(xiàng)目更多還是以噱頭為主。到了2025年，隨著模型能力的提升，具體業(yè)務(wù)場景的落地應(yīng)用顯著增多。

談到企業(yè)落地生成式AI技術(shù)時(shí)，很多人首先能想到的就是RAG，但黃煒鏘介紹稱，Dify早期用戶大多也都會(huì)基于知識庫做RAG，現(xiàn)在雖然比例上下降了，但整體RAG用戶的絕對值依然龐大。

Dify最初的定位就是做Agentic（智能體），用戶可以上傳文件，讓Agent去理解和調(diào)用這些文件，再配合工作流完成任務(wù)。許多復(fù)雜的應(yīng)用都是這樣實(shí)現(xiàn)的，這比傳統(tǒng)工作流或RPA平臺會(huì)更簡單，用戶用自然語言就能輕松創(chuàng)建智能體。

但很快問題出來了，Agent雖然靈活、可快速構(gòu)建，可以調(diào)用搜索、制圖等多種工具，但它缺少工作流那樣的100%可控性。而企業(yè)對可控性和可靠性的要求都很高，所以，對很多企業(yè)用戶實(shí)際使用時(shí)，工作流工具仍必不可少。

Dify的創(chuàng)始成員多來自國內(nèi)，有多年大廠經(jīng)驗(yàn)，但公司誕生之初就是國際化的發(fā)展模式。黃煒鏘表示，“我們目前的流量主要來自日本和中國大陸，并正逐步擴(kuò)展至中國臺灣、香港以及東南亞地區(qū)。未來計(jì)劃將Dify更多的拓展到歐美地區(qū)”。

不同地區(qū)的企業(yè)對Dify的需求也呈現(xiàn)出差異化。黃煒鏘觀察到，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動(dòng)手能力強(qiáng)，更側(cè)重于深入的技術(shù)交流和快速應(yīng)用。而在香港、新加坡等地，企業(yè)更關(guān)注合規(guī)性、安全性以及業(yè)務(wù)場景，需要通常需要經(jīng)過POC后才會(huì)落地。

黃煒鏘表示，香港市場的用戶都非常務(wù)實(shí)，主要集中在能帶來顯著ROI（投資回報(bào)率）的部門級應(yīng)用上。比如，用智能客服來替代基于關(guān)鍵詞規(guī)則的問答機(jī)器人，用多模態(tài)模型的內(nèi)容提取，在法務(wù)和租賃場景進(jìn)行合同文檔智能比對。

亞馬遜云科技加速Dify的全球商業(yè)化進(jìn)程

Dify的快速發(fā)展也離不開與云廠商的緊密合作，尤其是亞馬遜云科技。黃煒鏘表示，”最初，Dify加入了亞馬遜云科技的加速器項(xiàng)目，獲得了寶貴的云資源和專家支持，為我們SaaS平臺的高可用架構(gòu)設(shè)計(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

在企業(yè)版商業(yè)化的過程中，亞馬遜云科技的優(yōu)勢更為凸顯。黃煒鏘提到了加密貨幣交易所客戶的案例，該客戶需要承受每秒至少500個(gè)請求的高并發(fā)壓力，并且要求在一個(gè)月內(nèi)上線，刨除測試時(shí)間，實(shí)際開發(fā)只有三個(gè)星期時(shí)間。

亞馬遜云科技的專家團(tuán)隊(duì)與Dify緊密配合，一步步攻克了數(shù)據(jù)庫性能瓶頸，完成了POC驗(yàn)證，最終在兩周后成功上線生產(chǎn)環(huán)境。黃煒鏘表示，亞馬遜云科技提供的相關(guān)專家，還有服務(wù)的靈活性和穩(wěn)定性都是比較可信賴的。

此外，亞馬遜云科技Marketplace也是Dify拓展海外市場的重要渠道。黃煒鏘表示，“Marketplace上，我們可以支付較低的交易費(fèi)用即可完成銷售，遠(yuǎn)比自建銷售團(tuán)隊(duì)更具成本效益?！?/p>

此外，黃煒鏘還提到，他能能明顯感受到，亞馬遜云科技的銷售會(huì)非常積極地推廣像Dify這樣的ISV解決方案。這與此前我們所看到的，一些電商平臺，還有一些與亞馬遜業(yè)務(wù)有重合的公司，也敢把業(yè)務(wù)放到亞馬遜云科技上的重要原因。

結(jié)束語

Dify的成功其實(shí)也給很多開源項(xiàng)目的未來發(fā)展做了一個(gè)很好的示范。從GitHub上的11萬Star到千萬級營收，Dify用兩年時(shí)間證明了開源與商業(yè)化并不矛盾，而是可以相互促進(jìn)的模式。

當(dāng)然，Dify的成功首先與自己的市場定位，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力，以及商業(yè)路徑規(guī)劃有很大關(guān)系。一個(gè)大的前提背景是有AI技術(shù)浪潮的東風(fēng)，想要及時(shí)抓住這樣的東風(fēng)，與亞馬遜云科技的合作也很重要，這也提醒創(chuàng)業(yè)者，要善于利用云計(jì)算提供的便利條件。

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