Patrick C. Echle，富士通科技解決方案有限公司x86服務器產品市場部部長
“在進入x86服務器市場之后，在IT服務方面會帶來很多的后續(xù)的收入，在今天買了富士通的機器，變成富士通客戶之后，他們就有可能成為富士通的后續(xù)服務的客戶，因此，我們應該進入這個領域。”Patrick表示，如果僅做服務器的話，確實產品價值比較低，因此，富士通從需求出發(fā)，在制定解決方案層面下功夫，交付給用戶成型的解決問題的辦法。
對此，周一平也自持表示：“對用戶的了解，高可用、虛擬化、經濟、穩(wěn)定走的比別的公司更高一點。”
而隨著x86市場對傳統(tǒng)的高性能、高可用的RISC架構市場甚至都已經產生沖擊，周一平認為：“富士通值得進入這個市場，雖然這是一個很擁擠的市場，但是富士通一定要進入這樣一個市場。”
但富士通仍然需要跨過兩個關：一是富士通的全球化設計能否體貼到中國的用戶；二是，在理念與思想占據(jù)市場的今天，富士通自己的“動態(tài)基礎架構”理念，能否有效的幫助x86服務器的銷售？
富士通x86服務器：全球化的設計品質
富士通在歐洲市場回購西門子公司手中的富士通西門子合資公司的股份之后，富士通在歐洲市場不僅成為了最成功的服務器品牌之一，更是在德國擁有極強的設計研發(fā)和生產制造實力，Patrick表示，歷經變革和發(fā)展之后，其實公司的變化“并不大”，他們一直在為富士通集團——這個全球化的企業(yè)集團，提供x86服務器的研發(fā)、生產，從現(xiàn)在來說，富士通推動x86服務器業(yè)務的發(fā)展將變得更加具有基礎。
Patrick認為，富士通現(xiàn)在的x86服務器產品線更完整，整合以后，不同的用戶將獲得不同的x86服務器的針對性有優(yōu)點，同時，全球的用戶和富士通公司都能夠“反饋客戶對富士通產品的看法，反過來影響富士通服務器的設計，使得產品更加適合市場。”
但是，即使富士通最核心的競爭力在于富士通在研發(fā)設計和生產制造服務器領域，都能夠及時的聽到全球的富士通的反饋，而不是閉門造車，德國的設計、制造成本顯然要高于其他國家，而用戶的需求是否真的能在一個相對集中的設計實體中體現(xiàn)仍然是用戶最關心的話題。
因此，在回答提問時，Patrick對于富士通是否會在德國以外的國家地區(qū)建設設計研究院或是生產線，Patrick表示，“本身設計過程就是全球化的，富士通是全球的企業(yè)，一個重要的階段是“什么樣的產品是適用用戶的”，中國、日本、意大利的工程師都會參與進來，產品一定會是價格、性能、穩(wěn)定要好，而生產線在哪里設置，富士通集團會另有考慮，如果有合適的地方都會去選擇。”
顯然，Patrick的意思很明顯，富士通位于德國的研發(fā)基地已經將全球化的需求納入到他們的設計思路中來——“我們在日本推了一個很小的服務器，當時的設計靈感就是來自于日本來的反饋，我們根據(jù)日本的小空間的要求設計了產品，結果這個產品在美國、歐洲市場也獲得了很好的反饋。”
Patrick表示：“富士通在全球范圍內，都在關心如何從下面的公司獲得想法，指導富士通科技設計新的x86產品。”
也許是怕媒體不放心，也許是Patrick覺得對于富士通的“德國設計，全球反饋”需要更多的解釋，圍繞著這個話題，Patrick最后表示：“雖然富士通在德國總部去負責x86，但是地區(qū)也會有部門來負責服務器市場的反饋，我們做的是‘全球化的思考，地區(qū)化的落實’，針對地區(qū)不同制定市場策略，本身就是根據(jù)各個國家的市場需求，去平衡這個市場。”
Patrick所傳遞的信息明確表示了：富士通將通過全球的能力，設計、制造其一直倍受好評的高品質的x86服務器產品。
動態(tài)基礎架構：x86與動態(tài)理念相輔相成
Patrick認為，整個富士通的動態(tài)IT基礎架構的發(fā)展歷經一個完整的發(fā)展過程，因此，是最貼近用戶需求的理念，他甚至表示：“如果談到動態(tài)基礎架構，富士通是第一個提出來的，另一家廠商要比富士通晚半年。”
富士通的動態(tài)基礎架構其實在一開始并不來源有某種成型的想法和可借鑒的用戶實踐，最初的版本來自于富士通當時提出的動態(tài)數(shù)據(jù)中心概念??這是動態(tài)基礎架構之前的一個概念，后來，隨著用戶對端到端應用的需求，對辦公室的動態(tài)IT的需求增多，富士通發(fā)現(xiàn)，越來越多的客戶向富士通詢問：在辦公室的這一段我們怎么做？
于是，動態(tài)基礎架構應運而生。
周一平提及動態(tài)基礎架構時表示：“這是從端到端，從用戶的使用出發(fā)，從最終端的用戶端到數(shù)據(jù)中心（的理念）?！倍皇客▽⑵浞譃樗膶樱?、圍繞產品 2、解決方案 3、管理的架構，動態(tài)的管理 4、整個架構作為一種服務提供給用戶??周一平說：“這就是比較完整的富士通的DI（動態(tài)基礎架構）?！?/font>
周一平認為，首先，x86服務器已經能夠承載富士通的動態(tài)基礎架構理念：“UNIX市場的下降是穩(wěn)定的過程，而x86市場的增長的速度會非常快，動態(tài)基礎架構之后，x86的所做的在動態(tài)基礎架構中的份額會越來越大，一個非常重要的一點是：富士通在談業(yè)務角度出發(fā)的高可用性，之前是從廠商的技術來講，現(xiàn)在是從企業(yè)的業(yè)務角度來講，富士通所有的產品都是朝著一個方向：并不是僅僅是大型機技術的高可靠，而是整個IT、企業(yè)的業(yè)務可靠，我們不能用老的觀點看x86，x86在動態(tài)基礎架構上的作用會越來越大。現(xiàn)在性能上能夠和Power6競爭的是至強處理器，從性能和穩(wěn)定性上來說，x86產品已經完全具有極強的競爭價值?！?/font>
我們的老朋友：周一平老師
當x86已經能夠承載富士通的動態(tài)基礎架構，剩下的，就是富士通如何在x86服務器產品上履行其動態(tài)基礎架構的理念，創(chuàng)造出符合其理念要求的x86服務器產品??光有口號是不行的，光有喊口號的基礎和膽量也不行，如果讓口號成為真實，是最重要，關乎成敗的。
在這個問題上，我們可以來看一看富士通的BX900??富士通將其稱為動立方（Dynamic Cube）。
BX900在設計之初，被富士通定位為“一方面為客戶節(jié)約成本，一方面又保持IT的靈活性。”因此，富士通將一系列的特性附加于此，具體化為“動態(tài)的電源和冷卻系統(tǒng)”、“動態(tài)虛擬化”“動態(tài)高可用性”、“動態(tài)可擴展性”四個方向??在這四個具體化的方向下，技術的支撐使其飽滿起來。
CoolSafe就是其中一個技術支撐，這個已經被富士通申請注冊成商標??這實際上是一套優(yōu)化設計的方法論，使機箱“Cool”，從而“Safe”，實際上還能達到“Quick”，因為一個Cool的機箱， 部件壽命可以延長、出錯概率大大降低、CPU也可以運行在更高主頻上。這種設計理念是富士通四年前就開始在PRIMERGY產品線上實施，目前已經是一套完備的綜合技術。
這只是一個方面，富士通在動態(tài)虛擬化中提供了高密度的刀片數(shù)量、對VMDq的支持以及對虛擬連接的支持，而豐富的連接特性與獨特的蜂巢結構，則同樣成為了“動態(tài)基礎架構”下x86服務器的一種技術支撐。
Patrick認為：“x86是富士通DI中很重要的一部分，而動態(tài)基礎架構在x86上能夠獲得很好的體現(xiàn)。”??BX900正在展現(xiàn)這種體現(xiàn)，而針對不同的需求做不同的產品，從塔式到機架再到刀片，從ServerView到對主流虛擬化的集成支持，從對x86的成長的技術支撐到將x86作為動態(tài)基礎架構的主要部分，富士通正在力圖在x86和動態(tài)基礎架構兩個層面完成對其企業(yè)數(shù)據(jù)中心客戶的完備的“動態(tài)”支持。
