事實(shí)上，雖然“不是第一天開始就做光纖通道產(chǎn)品”，但是，Emulex確實(shí)在光纖通道上掙足了真金白銀——無論是HBA卡還是芯片，Emulex在光纖通道市場有著舉足輕重的地位，也因此能夠在自2000年開始，每隔幾年就能夠收購一家公司，在這個名單上，自9年前開始，GigaNet、Vixel、Asroshi、Sierra Logic等等這些老牌廠商都被Emulex歸入麾下，成為了Emulex這個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商不斷獲得新收入點(diǎn)的重要組成部分。

Emulex近幾年的發(fā)展路線圖

全球800名雇員的Emulex一年能夠有約5億美元的收入，一直到2008年，Emulex保持了連續(xù)十年的增長，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，甚至保有2.85億美元的現(xiàn)金儲備和“沒有負(fù)債”的優(yōu)良記錄——這也就難怪為何Emulex的股東和管理層會堅決的拒絕博通三次的收購要約，且博通卻拿Emulex沒有任何辦法。

我們同時也能看到，無論是適配器、嵌入式產(chǎn)品還是渠道，Emulex都擁有一系列能夠稱頌的客戶和合作伙伴，僅僅在中國，我們就能夠輕易的列出聯(lián)想、浪潮、華為、中興、華賽、長虹佳華、中國移動、中國銀行、CCTV——幾乎我們能夠看到一系列中國前列的OEM、渠道合作伙伴和核心用戶。

另外，據(jù)介紹，Emulex目前75%的收入來自于OEM的客戶，而25%來自于渠道客戶的銷售，IBM、HP和EMC現(xiàn)在是Emulex最大的三家客戶，而戴爾的發(fā)展也非常迅速，已經(jīng)成為Emulex的第四大客戶，同時，Emulex在本個季度也已經(jīng)肯定達(dá)到之前所設(shè)定的預(yù)期。

為網(wǎng)絡(luò)整合不惜犧牲收入？

但是現(xiàn)在，駱修豪卻令人吃驚的表示：“即使我們的收入受到影響，我們也會做這件事情。”——到底是什么事情呢？

那就是推出下一代網(wǎng)絡(luò)整合的解決方案Emulex OneConnect。

這是一個基于單芯片的將多種協(xié)議結(jié)合在一起的聚合網(wǎng)絡(luò)適配器產(chǎn)品，不僅提供Offload功能，而且整合了多種不同的包括iSCSI、FCoE、IP和RDMA——在此前的媒體報道中，我們已經(jīng)對此略有耳聞。

Emulex OneConnect（通用聚合網(wǎng)絡(luò)適配器）最大的特點(diǎn)就是我們開頭所言：單一平臺適用于各種網(wǎng)絡(luò)連接和滿足各種服務(wù)器的配置，在這樣一個單芯片高性能架構(gòu)下，用戶可以在一個卡、一個連接上完成多種不同協(xié)議的傳輸，從而將LAN、FC SAN、RDMA、iSCSI、NAS等多種不同的應(yīng)用，共同的構(gòu)筑成一個LAN——這將是一個龐大的具有極強(qiáng)的共生性的LAN。

可以想見的是，在用戶群對自己的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、存儲網(wǎng)絡(luò)有一個“選擇性”的時候，擴(kuò)容數(shù)據(jù)庫、擴(kuò)容網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)容存儲，可以以一個OneConnect的架構(gòu)去完成，一個網(wǎng)絡(luò)可以節(jié)省很多的時間，對運(yùn)行和投入會有很好的回收，同時，小型企業(yè)可以選擇不同的網(wǎng)絡(luò)，先選擇iSCSI，后來有更多的選擇，而這一切，都將變得簡單。

Emulex 亞太區(qū)營銷總監(jiān)駱修豪

這也就意味著，你可以擁有容納一切網(wǎng)絡(luò)，使用一切網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會——無論是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)還是存儲網(wǎng)絡(luò)；同時，這也意味著，一個大網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)出現(xiàn)，而存儲網(wǎng)絡(luò)不再是這里面最特殊的一個獨(dú)立區(qū)劃。但顯然，這會出現(xiàn)一個問題，讓Emulex無法回避：當(dāng)10GbE iSCSI越來越強(qiáng)大，F(xiàn)CoE成為可能，F(xiàn)C以其高昂的成本卻難以被用戶忍痛拋棄的時候，很可能用戶會轉(zhuǎn)而尋求統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)整合，減少在光纖通道上的投資——這對以光纖通道為重要收入來源的Emulex來說，顯然不是個好消息。

“整合產(chǎn)品出來對原有的FC產(chǎn)品會有沖擊，但是一個公司不能因?yàn)楸Ｗo(hù)自己的產(chǎn)品不去做新的產(chǎn)品，最后是用戶的決定往哪個方向走向。” 駱修豪表示，一個企業(yè)的營收不能光靠硬件的收入，同時也要靠要靠軟件方面的整合。他希望Emulex向軟件的方向發(fā)展，而且不僅是管理，還有數(shù)據(jù)保護(hù)等更多的方面，他相信這將能夠帶來很好的盈利。同時，駱修豪也從Emulex公司自身的決定上，看到了網(wǎng)絡(luò)整合的趨勢化：“這個整合是一個會發(fā)生的趨勢，否則我們也不會投入這么多的時間。”他表示：“這是整個Emulex的一個決定，我們決定投入很多在整合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上，甚至不惜吃掉一些光纖通道的利潤，網(wǎng)絡(luò)的整合或者說存儲網(wǎng)絡(luò)融合到網(wǎng)絡(luò)的趨勢是會發(fā)生的，從產(chǎn)品線到投入到方向Emulex都有所準(zhǔn)備。”

網(wǎng)絡(luò)整合：誰是最好的承載體？

除了一家公司以外，我們可以從除此以外的所有公司聽到一個最為直接的答案：以太網(wǎng)——駱修豪對此也充分的肯定，正如他所說：“以太網(wǎng)可以干太多事情了。”

Emulex的技術(shù)支持經(jīng)理梁銳認(rèn)為：“10GbE將會是一個很重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廠商需要將產(chǎn)品向10GbE進(jìn)行融合。”梁銳表示，10GbE以太網(wǎng)的技術(shù)框架的發(fā)展前景是非常好的，尤其是以太網(wǎng)的下一代是40GbE，光纖通道僅僅為16GbE——以太網(wǎng)確實(shí)要多得多。

梁 銳和駱修豪都認(rèn)為，10GbE甚至到40GbE會發(fā)生很多的變化——“不再是網(wǎng)絡(luò)速度的提升，是能力的提升”，梁銳表示，這也就意味著，能夠在一個網(wǎng)絡(luò)上 跑很多的東西，可以有RDMA、也可以由FCoE，這將是一個很好的趨勢，無論是從產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)還是用戶使用的出發(fā)點(diǎn)，都是很好的事情。

對 于以太網(wǎng)的期望值，駱修豪表達(dá)的十分充分，他甚至談到：“我們已經(jīng)確實(shí)看到10GbE是一個很具有影響力的架構(gòu)。”他在談到“Emulex現(xiàn)在有一個變 化，從存儲網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，從一個專有的網(wǎng)絡(luò)看到了一個更廣闊的領(lǐng)域。”時就表示，以太網(wǎng)將是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和存儲網(wǎng)絡(luò)融合的根本，雖然Emulex會進(jìn)入一 個競爭對手很多的市場，但是他仍然對于這個龐大的時常感到十分的興奮。

右側(cè)為Emulex的技術(shù)支持經(jīng)理梁銳

確 實(shí)，我們已經(jīng)能夠看到，在10GbE以太網(wǎng)上，在未來的40GbE以太網(wǎng)上，多種協(xié)議的承載將是必然能夠?qū)崿F(xiàn)的，而對于光纖通道到來說，“其發(fā)展速度是 2、4、8、16這樣的發(fā)展，比不過以太網(wǎng)10、40、100這樣的發(fā)展”梁銳認(rèn)為，以太網(wǎng)的大發(fā)展對于數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和存儲網(wǎng)絡(luò)的融合起到了不可忽視的作 用，而Emulex正是要將自己的市場從存儲網(wǎng)絡(luò)市場轉(zhuǎn)向整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場——或者說，就是數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的整個市場。

Emulex：在新市場做更多的事情

OneConnect 和OneCommand（集中化的I/O連接管理框架）將是未來Emulex最具競爭力的產(chǎn)品，無論是單芯片而不是四芯片的OneConnect還是實(shí)現(xiàn) 簡易配置和管理、單個控制臺提供多種協(xié)議服務(wù)的OneCommand，Emulex的工作核心只有一個：“讓用戶來決定用什么樣的協(xié)議，不需要設(shè)備、平臺 全部轉(zhuǎn)換掉，使用原有平臺，可以無縫的轉(zhuǎn)移到新的協(xié)議上去。”

在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，Emulex將朝著協(xié)作、管理、安全、虛擬化、整合、連接 這六大戰(zhàn)略方向前進(jìn)，而在存儲設(shè)備連接業(yè)務(wù)上，Emulex則在嵌入式存儲產(chǎn)品；FC、SAS、SATA技術(shù)、多協(xié)議控制器、橋接和路由以及片上系統(tǒng)上持 續(xù)努力——但駱修豪表示，Emulex的未來方向，最核心的將是“幫助客戶運(yùn)用IT。在我們的領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)市場，做最好的優(yōu)化，在IO這個方面做出最好的 成績。”

cuihao