十年磨一劍  打造國(guó)產(chǎn)精品

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司成立于2000年11月，注冊(cè)資金6000萬(wàn)，為國(guó)有控股的大型基礎(chǔ)軟件企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事數(shù)據(jù)庫(kù) 管理系統(tǒng)研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)。其前身是華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體研究所，是國(guó)內(nèi)最早從事數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研發(fā)的科研機(jī)構(gòu)。到目前達(dá)夢(mèng)已經(jīng)經(jīng)歷了近10年的發(fā) 展歷程。

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司董事長(zhǎng)馮玉才將達(dá)夢(mèng)的發(fā)展分為了三個(gè)階段：一是在80年代，當(dāng)時(shí)還未成立達(dá)夢(mèng)公司，那時(shí)還只有 馮玉才一個(gè)人在做數(shù)據(jù)庫(kù)；到了90年代，達(dá)夢(mèng)成立了研究所，并開(kāi)始有了國(guó)家一些軍方項(xiàng)目的支持，從此開(kāi)始了項(xiàng)目的積累，這是從最初的原始產(chǎn)品向商業(yè)化產(chǎn)品 積累的一個(gè)過(guò)程；而從2000年以后，達(dá)夢(mèng)才開(kāi)始正式以市場(chǎng)化的方式來(lái)運(yùn)作，從而發(fā)展到今天這樣一個(gè)規(guī)模。

堅(jiān)持獨(dú)立自主  掌握核心技術(shù)

“國(guó)產(chǎn)軟件，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、辦公軟件、中間件等，確實(shí)需要國(guó)家提供一定的支持，這是國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略所 要求的。但是我們企業(yè)不能僅依賴(lài)于國(guó)家的支持，因?yàn)槠髽I(yè)要成長(zhǎng)要發(fā)展，最終還是要靠企業(yè)的內(nèi)力，以及企業(yè)自身的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)決定的，掌握核心技術(shù)才是企業(yè) 的根本所在。”達(dá)夢(mèng)公司副總經(jīng)理周淳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

“達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)的每一行代碼都是自己獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然，這中間達(dá)夢(mèng)也不能說(shuō)完全沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”周淳告訴記者，從 2003年以前，達(dá)夢(mèng)的產(chǎn)品在國(guó)家相關(guān)測(cè)試中幾乎每年都是第一名，但是到2003年的時(shí)候，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)的成績(jī)一下子掉下來(lái)了。其中一個(gè)很重要的原因，就是 達(dá)夢(mèng)一直堅(jiān)持完全自主研發(fā)，而其它同類(lèi)產(chǎn)品則從自主研發(fā)向開(kāi)源轉(zhuǎn)變。達(dá)夢(mèng)當(dāng)時(shí)也做過(guò)內(nèi)部討論，但最后仍然堅(jiān)持獨(dú)立自主研發(fā)?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，達(dá)夢(mèng)走的獨(dú)立 自主的道路是完全正確的。如果開(kāi)源，短期內(nèi)產(chǎn)品各方面可能會(huì)有顯著的提升，但由于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程，這樣無(wú)論是研發(fā)隊(duì)伍、人才還是技術(shù)的掌握都 會(huì)有所欠缺，所以其根基是不牢固的。

更重要的是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)只有掌握了核心技術(shù)，才可以根據(jù)用戶(hù)需要，快速定制開(kāi)發(fā)用戶(hù)所需要的產(chǎn)品，為用戶(hù)提 供更優(yōu)越的服務(wù)。

國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)  服務(wù)、安全性與價(jià)格均占優(yōu)勢(shì)

在談到國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，周淳表示，現(xiàn)在大家都在強(qiáng)調(diào)“軟件即服務(wù)”，用戶(hù)希望在使用更好的軟件的過(guò)程中，得到 所需的各種服務(wù)。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)與國(guó)外產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢(shì)就在于“服務(wù)”。上面也提到，這種服務(wù)能力的來(lái)源，就是掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，只有這樣才能為用戶(hù)提 供更深層次的服務(wù)。國(guó)外產(chǎn)品無(wú)論是從成本還是從資源上，都不具備這樣的優(yōu)勢(shì)。

另外，產(chǎn)品的安全性也是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的一大優(yōu)勢(shì)。國(guó)際上有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)安全標(biāo)準(zhǔn)，從D到A，安全級(jí)別從低到高。國(guó)外數(shù) 據(jù)庫(kù)產(chǎn)品高于國(guó)家安全級(jí)別三級(jí)是不允許對(duì)中國(guó)銷(xiāo)售的，這就決定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品安全級(jí)別都不高。因此，要保證我們自己的信息安全，就只能靠我 國(guó)自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。目前，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)在安全級(jí)別上形成了技術(shù)突破，在2003年就通過(guò)了國(guó)家安全三級(jí)認(rèn)證，也是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一家實(shí)現(xiàn)三級(jí)認(rèn)證 的。另外，安全不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的安全級(jí)別上，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)還可以提供一些定制化的服務(wù)，比如加密等，有很多都是國(guó)內(nèi)用戶(hù)迫切需要的。因此，安全性也是國(guó)產(chǎn) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)。

再?gòu)膬r(jià)格方面來(lái)看，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品確實(shí)也有很大的優(yōu)勢(shì)。尤其是從“性?xún)r(jià)比”來(lái)看，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，國(guó)產(chǎn)數(shù) 據(jù)庫(kù)更加適用。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，真正國(guó)內(nèi)用戶(hù)用到ORACLE的功能大概還不到總體功能的30%，但是其購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格仍然是100%的價(jià)格，這樣很多功能都 被無(wú)故浪費(fèi)掉了。而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)可以為不同用戶(hù)提供不同版本的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足其不同需求，因此產(chǎn)品更加適用。

克服困難  國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)前景看好

“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)雖然有自己明顯的優(yōu)勢(shì)，但由于我們是后來(lái)者起步較晚，而這個(gè)市場(chǎng)又是以先入為主，并且是一個(gè)非常壟斷 性的市場(chǎng)。像ORACLE、SQL SERVER、DB2把這個(gè)市場(chǎng)留下的份額很少，因此國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)要發(fā)展還需要一個(gè)過(guò)程。隨著國(guó)內(nèi)用戶(hù)的逐漸認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展契機(jī)，逐 漸占領(lǐng)市場(chǎng)。我們希望在未來(lái)3-5年內(nèi)，達(dá)夢(mèng)能占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的30%。這個(gè)過(guò)程我相信并不會(huì)太長(zhǎng)，可能也就是幾年的時(shí)間。比如說(shuō)在近期，全國(guó)范圍內(nèi)共有3 次省級(jí)采購(gòu)，每次的套數(shù)都在300套左右，全部都是被達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)中標(biāo)了。”周淳對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展前景充滿(mǎn)了信心。

“也有一種說(shuō)法，說(shuō)國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商這兩年是不會(huì)關(guān)注像達(dá)夢(mèng)等國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商的，但3-5年以后，他們就可能會(huì)把我 們當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這和我們的預(yù)期是一致的。再過(guò)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)到國(guó)外市場(chǎng)去發(fā)展，那時(shí)就會(huì)和國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)正面交鋒了。”周淳表示。

新用戶(hù)易上手  數(shù)據(jù)移植方便快捷

用慣了國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的用戶(hù)，是否可以很方便地?fù)Q用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)呢？周淳解釋說(shuō)，達(dá)夢(mèng)的產(chǎn)品與ORACLE、 SQL-server等國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品是可以很好地兼容的，這些用戶(hù)可以很方便地遷移到達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)上來(lái)。在發(fā)展新客戶(hù)時(shí)，達(dá)夢(mèng)一般都是先給用戶(hù)試 用，并幫助用戶(hù)將數(shù)據(jù)移植到達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。達(dá)夢(mèng)的產(chǎn)品現(xiàn)在主要針對(duì)ORACLE做了兼容性?xún)?yōu)化，并提供了很多專(zhuān)業(yè)的工具，來(lái)幫助用戶(hù)方便快捷地將數(shù)據(jù)遷移 到達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。比如在達(dá)夢(mèng)實(shí)施的國(guó)家電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目中，客戶(hù)提出希望在兩周時(shí)間內(nèi)完成數(shù)據(jù)的遷移工作，結(jié)果達(dá)夢(mèng)一周左右就完成了整個(gè)過(guò)程，保證了用戶(hù)原 有數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

周淳還表示，“我們歡迎用戶(hù)來(lái)試用我們的產(chǎn)品，這也是一個(gè)讓用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品建立信心的過(guò)程。”

成功應(yīng)用于多行業(yè) 達(dá)夢(mèng)遍地開(kāi)花

“之前達(dá)夢(mèng)一直在做‘廣’度，今年開(kāi)始，達(dá)夢(mèng)會(huì)更加著重于做‘深’度。”在談到達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)的客戶(hù)及應(yīng)用案例時(shí)，周 淳表示，“我們有一個(gè)比較典型的應(yīng)用——國(guó)家電網(wǎng)，從08年初我們開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目，08底該項(xiàng)目正式上線(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了。從第一套備調(diào)系 統(tǒng)，到現(xiàn)在我們已經(jīng)在華東的主要網(wǎng)點(diǎn)成功應(yīng)用，這兩年還會(huì)推廣到全國(guó)20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這就形成了一個(gè)應(yīng)用從點(diǎn)到面的輻射。”

目前，達(dá)夢(mèng)的用戶(hù)已經(jīng)遍及各行各業(yè)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)已成功應(yīng)用于我國(guó)國(guó)防軍事、公安、財(cái)政金融、電力、水利、電信、審 計(jì)、交通、信訪(fǎng)、電子政務(wù)、稅務(wù)、國(guó)土資源、制造業(yè)、消防、電子商務(wù)、教育等20多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，裝機(jī)量超過(guò)10萬(wàn)套。

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