Joel Reich認為，NetApp的優(yōu)勢是：利用現(xiàn)有的技術和產品，同樣能夠滿足用戶對云的要求，而且價格更加合理。
針對云計算幾乎所有的供應商現(xiàn)在基本上都有所為的“云戰(zhàn)略”或是“云產品”，對于NetApp來說，Joel的表態(tài)顯然意味著兩點：第一，并沒有所謂的“云技術”或是“云產品”；第二，只要是能夠滿足云架構與服務需求的產品，就可以納入到這個范圍中來，而對于“云”來說，重要的是商業(yè)模式的變化——對于那些自稱是面向云的特殊產品和技術，Joel有些不屑一顧，他認為，那將鎖定用戶的選擇，造成高昂的成本。
“相對而言，如果你所選擇的是一款面向某一種目標而設計的產品，它缺乏靈活性。雖然它具備一些共性和特點，適合這種目的，但是也會面臨更大的一個困難，就是它需要一些特殊的投資，比如說你需要特別添置一些硬件或者產品的特性等等。”Joel表示，談到專門為某一目標設計的產品，當你在面向技術的轉變、遷移、過渡的時候，很重要的一點就是這個產品和系統(tǒng)本身需要具有很好的靈活性，而顯然那些“針對某一目的設計的特定產品”很可能只是一個噱頭而已，而不是什么神奇的“靶向治療方法”，尤其是，用戶很可能會持續(xù)的被鎖定——當然，這絕不是NetApp想看到的情況。
為什么客戶要選擇NetApp？
Joel認為，即使是同樣與VMware、思科合作，NetApp也有著獨特的價值，他有理由相信，在創(chuàng)建云的時候，NetApp有著自己獨特的價值。
“在我看來NetApp提供更好的技術，我們所提供的產品和技術不止是在談，更重要的是這些都已經交付了。如果您記得剛才在演講中我們的專家也談到，我們今天有很多的客戶已經在實施和部署NetApp“云”的解決方案，而且因為NetApp在很早的時候就交付了這種類型的技術，所以我們也積累了大量的經驗，確保實施的成功?！?/p>
Joel談到，NetApp交付云的時間已經遠遠超過其他的供應商，在“年初他們發(fā)布云戰(zhàn)略的時候，尤其在發(fā)布虛擬化動態(tài)數(shù)據中心的時候，只有兩三個客戶，”他認為，“這是一個本質上的區(qū)別?！?/p>
“用我們前任的CEO Dan Warmenhoven一個經典的說法，就是NetApp永遠都很樂于成為兩匹馬競賽中的一匹馬，所以我們不介意會成為在您所說的兩者中間的一個?！盝oel引用了前不久才卸任的NetApp首席執(zhí)行官Warmenhoven的話，他說他并不在意思科和自己的競爭對手也有合作，甚至建立合資子公司，他認為所謂的合資子公司只是“制定了共同支持的協(xié)定”，而“在之前NetApp跟思科、VMware都分別發(fā)布了共同的支持協(xié)定，這是所看到的正式的發(fā)布”。
而另一方面，Joel認為，NetApp專注于提供云基礎設施是公司的一大優(yōu)勢，因為其他的供應商既要提供基礎設施產品，又要做云服務，很難不會有偏向，他向記者很肯定的表示：“我們不直接提供“云”服務，我們提供的是技術和技能，然后交付給那些實施“云”服務的人，提供給他們的最終用戶?！?/p>
后記：云計算 基于今天的產品和技術
Joel很明確的說，“NetApp今天所發(fā)布的“云戰(zhàn)略”是基于我們現(xiàn)有的產品和技術?！彼J為，NetApp在這些現(xiàn)有的產品和技術上增加新的功能和特性是重要的，而云計算并不需要未來的難以預期的技術和產品，因為現(xiàn)在的客戶就需要云，需要更加靈活、可靠、多租戶的新的交付商業(yè)模式。
除此以外，Joel說，NetApp使得合作伙伴具有更大的能力來實施和交付客戶需要的解決方案和服務。
新的技術和產品無論是否強大或是真的是“云計算技術”，都面臨著用戶接受度、適應性的問題，NetApp顯然走了一條討巧的道路??已經擁有的產品、技術以及全新的特性，加上已經能夠具有響應能力和服務支持能力的合作伙伴，既能夠減少自身的成本，又能夠即刻交付，無論是對于NetApp來說還是對于用戶、合作伙伴和渠道來說，不可謂不聰明，不可能不迅速。
畢竟，Joel所提的有一點是我非常支持的：云計算不是一項技術，只是一種商業(yè)模式。
