紅帽亞太區(qū)副總裁范呂文先生表示，“目前紅帽也正在做一個開源的云計算項目，名為“三角云（Deltacloud）” ，這個項目意在為不同的廠商的平臺，建立一個共用、共通的一個平臺。而現(xiàn)有的很多廠商所做的云都是用自己的專有軟件來做，所以他們的云，大量的都是他們自己的產(chǎn)品，自己的供應(yīng)，所以就是有可能會把這個客戶鎖定住，也就是說客戶再想要說幾個云的架構(gòu)同時運行，或者說在一起合作的話，就會有問題，所以各個廠商之間的云是他們的專有的產(chǎn)品。那大家可以看到，在過去的幾十年來，IT的那些傳統(tǒng)的這種專有的設(shè)備，比如說（大機(jī)），它就慢慢的輸給了商用的X86的這種平臺，因為這個特點，因為它的這個專有性的原因，所以在這個趨勢之下，我們也很關(guān)心說，將來云也會變成鎖定客戶的一個環(huán)節(jié)。那如果這個客戶被專有的這種云鎖定的話，這個風(fēng)險是很高的，因為云的最終目的就是，在云上面的應(yīng)用可以在不同的平臺、不同的云上面去跑，你其實根本不需要知道這個應(yīng)用到底在哪個地方，那如果你只能用一家廠商的專有的這種供應(yīng)的話，那你很快就會被它鎖定，你這個項目應(yīng)用其實不能自由在各個平臺之間跨越。從這個角度來講，紅帽現(xiàn)在可以說是目前唯一的一個能夠做到，就是讓大家互相之間開放的這種平臺，沒有這種客戶的鎖定。那另外一個風(fēng)險，也是很明顯的，就是你如果被這個廠商鎖定的話，那你這個在價格上你就沒有什么權(quán)利了，或者說沒有什么權(quán)利去跟他去談價格，因為他能夠決定未來價格的走向，所以這種專有的廠商的這個產(chǎn)品，對客戶來說真的是很高的風(fēng)險。”
另外，范先生還認(rèn)為，“對客戶來講，他真的非常擔(dān)心，就是被一個，就是過于依賴一個廠商，那它就自己的這種獨立性就沒有了，越來越多的客戶意識到了這一點。所以由于剛才講的這些原因，就是很顯然，紅帽就成為了業(yè)界當(dāng)中的云計算的領(lǐng)導(dǎo)者，因為我們剛才的所有的這些原因。那客戶們也是很認(rèn)同我們，像亞馬遜、像IBM，都是用我們的架構(gòu)去做它的云的基礎(chǔ)架構(gòu)，所以對于他們來說，剛才所講的這些內(nèi)容，他們都是非常的認(rèn)可”。
在紅帽看來，其他廠商所作出的云是一種將用戶鎖定在他們自身產(chǎn)品上的行為，這種鎖定化會給客戶帶來更大的成本消耗，而紅帽的開源模式在與云結(jié)合后，可以將客戶從這種云鎖定中解放出來，讓客戶真正擁有云自主權(quán)，在降低成本的情況下，獲得更好的云服務(wù)。
紅帽開源模式不懼競爭對手
在筆者問到，紅帽如何面對不同市場的競爭對手的問題時，范先生給出的回答充滿了自信。他認(rèn)為，他們其實不是我們的競爭對手，而我們是他們的競爭對手，因為我們一直都在蠶食他們的市場，在這一點上來講，舉一個例子，比如說，客戶當(dāng)然是因為我們這種訂閱的模式，剛才講了一系列的好處，就不重復(fù)了，那訂閱的模式，這種經(jīng)濟(jì)上的考慮，他們會轉(zhuǎn)向我們這種開放的這種技術(shù)，客戶會越來越多傾向于我們，比如說我們拿虛擬化做例子，那既然他在已經(jīng)在企業(yè)Linux6上面，或者5上面，或者在哪個版本上面，已經(jīng)有虛擬化的這個功能，他為什么還要再去買一個虛擬化的產(chǎn)品，所以從這個角度來說，我們就是非常，就有優(yōu)勢在里面。所以那三個廠家，都剛才講的這三個廠家都非常的不高興，因為我們真的是慢慢的在侵占他們的市場份額，他們更多的是把我們當(dāng)做他們的競爭對手。
