IBM大型機S390
IBM RS6000
HP微機服務器四套

近期內沒有購置服務器產(chǎn)品的計劃，但如有預算首選IBM產(chǎn)品
問題一：建議采用顧問式銷售
服務器是網(wǎng)絡的心臟，在什么狀況下服務器產(chǎn)品才能發(fā)揮出的最大的水平，使用戶的網(wǎng)絡保持最佳的狀態(tài)需要服務器廠商給予良好的建議，比如如果搭建網(wǎng)絡，用不用路由器，用不用防火墻；如果需要用什么級別的產(chǎn)品比較合適等等。影響服務器的良性工作的問題很多，服務器涉及的邊緣知識也很多，所謂要為用戶提供TOTALSOLUTION就是這個意思。建設國產(chǎn)服務器的SALES苦練內功，多多向國外廠商的SALES學習。

問題二：建議踏踏實實抓技術
我們買IBM、HP只是為了買個省心，因為機器本身的質量非常好，服務也很到位。國產(chǎn)服務器就很難讓人產(chǎn)生這種感覺。因為沒有核心技術，很多專業(yè)的國產(chǎn)服務器廠商做得也不夠專業(yè)。隨著國外產(chǎn)品的價格下調，國產(chǎn)服務器一直以來固有價格優(yōu)勢也變得不甚明顯。在這個時候花費過多的精力搞什么行業(yè)說明會及其它市場推廣活動等都是沒有任何意義的，只有技術才能打動用戶。建議國產(chǎn)服務器廠商不要亂撲亂撞，機會什么時候都會有，關起門來抓技術才是國產(chǎn)服務器廠商急需要做的事。

受訪者：沈陽水泵信息技改處處長袁廣輝

沈陽水泵擁用服務器情況：HP2000一臺、方正入門級服務器兩臺

服務器首選品牌HP、方正

"對國產(chǎn)服務器的印象很好"：

我聽說國產(chǎn)服務器的品牌有聯(lián)想、方正、海信、曙光、浪潮等。我們在選服務器時還是比較看重產(chǎn)品的性價比的。原來我們一直只認IBM、HP等國際的大品牌，但其高高在上的價格不禁讓人有些望而生畏。聽過曙光服務器的產(chǎn)品說明會時我吃驚地發(fā)現(xiàn)原來我們的國產(chǎn)服務器能做得這么好，之后也聽過幾個國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的說明會覺得在技術上國產(chǎn)服務器已經(jīng)不比國外的產(chǎn)品相差多少了，只是宣傳的問題。在我們使用方正服務器的過程中發(fā)現(xiàn)該廠家的服務做得也還過得去，所以我們不介意用國產(chǎn)服務器。

另外一點，因為在其它硬件上吃過質保的虧所以現(xiàn)在買服務器時也比較注意比較一下質保的時間。

受訪者：東北制藥總廠計算中心趙維陽

擁有服務器情況：聯(lián)想部門級服務器一臺
首選品牌：國內外品牌如聯(lián)想、方正、HP、DELL等均可

"國產(chǎn)品牌的服務好一些"

現(xiàn)在國內外服務器品牌很多，可選性高。技術水平也相差不大，而且在與眾多服務器廠商的接觸中也沒有發(fā)現(xiàn)國外產(chǎn)品的服務相比要好到一個多么高的程度。只要服務價格合理就不在乎什么國產(chǎn)的、國外的品牌問題。我們反倒認為國產(chǎn)服務器因其本土化優(yōu)勢，服務跟得緊一些。至少它的經(jīng)銷部門、維修部門都比較好找，國外品牌的就說不好了。

受訪者：沈陽鐵道制動機廠工程師孟憲松

鐵道制動機廠現(xiàn)有四臺服務器，均為應用型服務器，型號分別為：聯(lián)想2400G萬全系列、Dell4600IBM25061Y、HP4100。四者在引進的時間上，聯(lián)想為最早，但因在使用的過程問題較多，故后來的幾點均選用國外品牌。在三款國外品牌的服務器中數(shù)Dell較好。

四臺服務器的主要差別中硬件和結構設置上，軟件上差距都不大。使用中主要的問題是受環(huán)境的影響較大，穩(wěn)定性方面都存在不同程度地存在著一些問題。

受訪者：太平洋財保沈陽分公司王翔宇

硬件環(huán)境較先進，目前有兩臺服務器，分別為IBM M85小型機和HP6000，均用在數(shù)據(jù)庫方面。在服務器選擇上傾向于國外品牌，除總公司規(guī)定的因素外，主要原因是認為其在穩(wěn)定性和服務方面和國內品牌相比有較大的優(yōu)勢，且自身在資金上有這個能力。

在服務器使用過程中的主要問題在于軟件本身的問題，兼容不是很好。

對于國內品牌相對看重的是聯(lián)想。

受訪者：華晨金杯寶馬項目副組長劉海濤

擁有服務器情況：HPQ
近期內預購服務器情況：有預算，首選產(chǎn)品HPQ

“購買服務器時我們看重的最主要因素是服務器產(chǎn)品的服務質量。知道的國產(chǎn)品牌有幾個，但并不看好國產(chǎn)品牌，因為其產(chǎn)品技術與服務都還沒有達到我們所需要的那個標準。”

受訪者：沈陽市第31中學教師白玉林

31中使用的服務器：
SUN:99年以3-4萬的價格購得。當時東軟為31中上了一個VOD點播系統(tǒng)。因為音頻,視頻要求服務器的穩(wěn)定性較高，故選擇了SUN服務器。目前，SUN從未停機，運行良好。
Intel組裝服務器:99年購進。當時學校的網(wǎng)站剛建起來,網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)量不大,用這種組裝機夠用。目前,只能上NT4.0,WINDOWS2000上不了。
曙光:去年教委分發(fā)給學校，用了一年多，也不錯。
學校里的服務器:重在學校應用。一般來講,只要能做好服務就可以,但是像學校數(shù)據(jù)庫,教學管理,需要多年留用的數(shù)據(jù)以及備份需要性能穩(wěn)定一些的服務器。

受訪者：紅梅集團工程師魯陽

紅梅的企業(yè)硬件環(huán)境不是很先進，使用的是IBM和聯(lián)想的中檔服務器，其中IBM為中心服務器、聯(lián)想為應用型服務器。由于近期企業(yè)處于合資合作時期，信息化方面的相關工作基本牌鞏固和小范圍、小環(huán)境的改進狀態(tài)，不會再購買服務器。

紅梅所用的服務器在使用過程中的問題表現(xiàn)為軟、硬件配合不是很完美；在選擇服務器時較看重的是質量和服務?？赡芤驗閲衅髽I(yè)在資金上的一些原因，紅梅在選擇服務器的時候顯得比較理智，對于國產(chǎn)品牌有較客觀的看法，其中較看好的品牌是聯(lián)想。

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zhabin

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