Novell大中華地區(qū)及韓國總經理張先民博士

客戶追捧成就斐然 市場格局逆勢上揚

高速成長的背后，當然離不開市場上眾多大客戶的廣泛認可和大力支持。據張博士介紹，僅2011年Novell就贏得了很多大訂單，這其中包括：上海證交所，香港證交所，香港HSBC(匯豐銀行)、PICC(中國人保)、光大銀行、民生銀行，也包括國內的國稅等政府部門和國內最大的互聯(lián)網門戶騰訊。

張博士表示，上海證交所有意把SUSE Linux打造為一個標準的統(tǒng)一平臺，并在今年進行全面推廣，要求與該證交所對口的所有證券公司也采用該平臺。前段時間舉辦的氣象局公開招標中，Novell也一舉奪得了該項目。人民銀行在推廣二代支付過程中，也欲將SUSE Linux作為標準的二代支付系統(tǒng)平臺予以推廣。

張博士還注意到一點，以往都是Novell極力向市場和各行業(yè)客戶推廣SUSE Linux及其他企業(yè)級應用，而現(xiàn)在則是眾多合作伙伴和用戶主動上門，尋求基于SUSE Linux和其他虛擬化方面的解決方案。

并購帶來新機遇

有記者問到，自去年5月Attachmate并購Novell后帶來了何種變化。張先民博士表示，并購對于Novell來說面著一個新的歷史機遇。一方面，被并購后的Novell能夠整合各系列產品線，更加突出SUSE Linux的價值和市場推廣，Novell也更加關注SUSE Linux的產品發(fā)展和技術支持。

張先民博士接受記者提問

Linux步入發(fā)展黃金期

張博士還介紹說，目前Linux已經進入了發(fā)展的黃金期。尤其是在云計算時代已經到來的當下，Linux比以往更令人關注：

SUSE Linux Enterprise Server 11

1、隨著經濟和科技的發(fā)展，國家對版權愈加重視，政府和行業(yè)間對正版的要求越來越高，一定程度上會驅動更多用戶使用Linux ;

2、經過20年的發(fā)展和社區(qū)的廣泛支持，Linux已經擁有一大批技術愛好者和用戶，接受程度普遍較高;

3、國內華為、中興、騰訊等一批大客戶的成功案例和應用，帶來更多的口碑，深受市場歡迎;

4、Linux價值得到充分體現(xiàn)。經過多年的技術發(fā)展和完善，在基于高品質硬件平臺上的Linux，其性能并不輸于Unix，而其成本卻比Unix要低很多。

騰訊案例 彰顯SUSE Linux價值

騰訊是國內最大的一個門戶網站，也是去年Novell最大的一個簽約客戶。根據介紹，拍拍平臺、QQ游戲和在線即時通訊等騰訊各平臺，為了提供高效、及時、穩(wěn)定的計算平臺，支持高并發(fā)、多種苛刻應用，需要將原有的Windows、OpenSolaris等系統(tǒng)，在3年內完成向SUSE Linux的遷移，整合平臺資源，實現(xiàn)高效管理和服務交付。

SUSE Linux緣何能博得騰訊的芳心呢?Novell中國區(qū)電信及互聯(lián)網銷售總監(jiān)楊光表示，首先，SUSE Linux具有高可靠性和穩(wěn)定性，它源自德國，秉承了德國一貫的嚴謹務實、品質可靠的典范，能夠為騰訊提供高可靠的應用服務。其次，SUSE Linux能解決大量的軟硬件兼容性問題。眾所周知，互聯(lián)網尤其是騰訊這樣的互聯(lián)網巨頭，擁有大量的服務器，這些服務器被騰訊設立在各個級別的城市站點。比如近期在天津建立的亞洲最大的數(shù)據中心，需要利用眾多操作系統(tǒng)滿足分布式業(yè)務需求，而且各個站點都采用了不同品牌不同系列的產品。這樣一來，就特別需要一種能夠解決兼容性問題和認證問題的解決方案。

Novell中國區(qū)電信及互聯(lián)網銷售總監(jiān)楊光

再次，騰訊嘗試使用最新的云計算技術和虛擬化技術。通過SUSE Linux捆綁的虛擬機技術，能夠滿足云計算環(huán)境下的高效虛擬化 解決方案，幫助騰訊搭建云計算第一階段自動化部署系統(tǒng)。在采用SUSE Linux之后，騰訊可以將應用一次性打包部署在不同的硬件平臺和虛擬機之上。原先每年十幾人的系統(tǒng)安裝、維護管理工作量，現(xiàn)在僅需要2個人即可完成。大大提高了系統(tǒng)部署效率，簡化管理和維護流程，降低成本。

Novell 醞釀2012大動作

2012，恰逢SUSE Linux20周年。為此，Novell也將會利用這一契機，推出一系列回報用戶和開發(fā)者的活動，包括今年年底在美國舉辦的SUSECon 2012大會，以及下月即將推出的SUSE Linux 11 SP2版本的活動。

而對于國內，張先民博士透露說，也會在開源社區(qū)開展多種推廣活動，拓展更多渠道商和行業(yè)用戶合作，為國內用戶提供更多產品和服務。

以上這些，都意味著SUSE Linux在國內深受廣大客戶的歡迎，它也預示著未來Novell在中國市場勢必取得更好的成績。

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