這兩家公司不僅在應(yīng)用軟件管理領(lǐng)域是冤家，在虛擬化領(lǐng)域更是對(duì)手。思杰已收購了Cloud.com，擁有品種繁多的工具，以便客戶根據(jù)需要來擴(kuò)建服務(wù)。不過，VMware的增長(zhǎng)勢(shì)頭繼續(xù)絲毫沒有減緩。

Dholakia將VMware視作思杰的對(duì)立面。他認(rèn)為，思杰的基礎(chǔ)架構(gòu)更符合云計(jì)算的發(fā)展方向，而VMware主要致力于服務(wù)器虛擬化。下面幾句話摘自他在這次投資會(huì)議上的談話。

這是VMware目前的想法：我利用vSphere將企業(yè)數(shù)據(jù)中心的客戶牢牢鎖定;只要我能做到讓每一家服務(wù)提供商都使用vCloud，我就有望成為下一個(gè)壟斷者，能夠在接下來的十年從業(yè)界坐收利潤(rùn)。這對(duì)VMware來說是好事，但是對(duì)行業(yè)其他廠商或者對(duì)客戶來說卻不是太好。而這顯然是為什么思杰顯得如此不甘示弱，竭盡全力要防止出現(xiàn)這種局面。我們并不認(rèn)為這(VMware成為壟斷者)對(duì)大家來說是好事。而坦率地說，全球有數(shù)量眾多的客戶企業(yè)和大型供應(yīng)商同樣認(rèn)為這種局面不受歡迎。

另外我們采訪了一家大型企業(yè)組織(大型金融服務(wù)公司);對(duì)方說，哎，眼下我們花在VMware解決方案上的費(fèi)用比花在微軟解決方案上的費(fèi)用還多。這無異于敲響了一記警鐘，我們只有50%的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了虛擬化。要是我繼續(xù)走專有解決方案這條路，就無法實(shí)現(xiàn)80%的系統(tǒng)完成虛擬化這個(gè)目標(biāo)。我需要看起來更像是亞馬遜式的云計(jì)算平臺(tái)。于是，這家大型金融服務(wù)公司開始搭建這樣一個(gè)云計(jì)算平臺(tái);如果你實(shí)際算一下該云計(jì)算平臺(tái)的成本，結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)成本低80%左右。成本更低的因素有多個(gè)。主要是由于，成本方面的每一層都省掉了大量的成本。而用戶自然是能省則省：于是先是基礎(chǔ)架構(gòu)這一層，即你在云計(jì)算平臺(tái)中使用的那種硬件，這個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)層比專有基礎(chǔ)架構(gòu)層大不一樣。你瞧瞧谷歌的數(shù)據(jù)中心或亞馬遜的數(shù)據(jù)中心，找不到一套成本高昂的EMC存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)。不會(huì)出現(xiàn)這種情況。你所使用的基礎(chǔ)架構(gòu)根本不是那樣。所以，基礎(chǔ)架構(gòu)成本大大降低了。

軟件可是很費(fèi)錢，而現(xiàn)在你用不著為封閉、專有的軟件而向VMware等廠商支持一大筆費(fèi)用。沒錯(cuò)，思杰也會(huì)靠這個(gè)軟件層來賺錢，但是其價(jià)位要低得多，那是因?yàn)樗冀芑陂_源技術(shù)。

Dholakia的觀點(diǎn)之所以頗受關(guān)注，那是由于他表示云計(jì)算之爭(zhēng)是兩個(gè)陣營之間的較量。一個(gè)陣營是VMware的專有架構(gòu)，另一個(gè)陣營是開源(亞馬遜式)方案。雙方會(huì)共同存在，但最終開放的云計(jì)算方案將勝出。在Dholakia眼里，VMware幾乎就是未來的大型機(jī)——這種技術(shù)依然存在，但是氣數(shù)已盡。

許多企業(yè)覺得自己很可能被VMware的專有解決方案牢牢鎖定;但是一大問題是，這家公司在將來的日子會(huì)不會(huì)很難過。比如說，SAP和甲骨文的客戶們數(shù)十年來抱怨被它們牢牢鎖定，不過他們每年照樣在支付高昂的維護(hù)費(fèi)用。

在高盛公司舉辦的一次會(huì)議上，VMware首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ark Peek則顯得更富有外交辭令。Peek表示，思杰和VMware常常在這個(gè)行業(yè)占據(jù)不同的領(lǐng)域。

Peek針對(duì)思杰首席財(cái)務(wù)官David Henshall的一番言論發(fā)表了看法，后者在高盛會(huì)議上發(fā)言時(shí)特別指出，思杰在虛擬化領(lǐng)域并未受邀與VMware短兵相接、針鋒相對(duì)。如果思杰和VMware爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶，Henshall覺得他公司的勝算更大，對(duì)此信心十足。

Peek表示，要是讓他對(duì)思杰作一番評(píng)頭論足，也會(huì)拋出同樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，思杰關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不僅僅是瘦客戶機(jī)和桌面虛擬化。VMware主攻桌面虛擬化領(lǐng)域，但思杰擁有龐大的現(xiàn)有用戶數(shù)量(installed base)。

Peek說：“思杰擁有龐大的客戶群;但是我認(rèn)為，思杰之所以攬下了好多筆生意，是因?yàn)槲覀儾⑽词苎麃韨€(gè)正面競(jìng)爭(zhēng)，不然最后誰能贏得客戶還真不好說。”

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