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2月21日，筆者有幸見到了IBM STG重要的幾位高層。包括再次見面的IBM系統(tǒng)與科技部新興市場(chǎng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)全球副總裁Laura  Guio、IBM系統(tǒng)與科技部存儲(chǔ)產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新 、IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品線經(jīng)理龐文崢，以及筆者首次見面的IBM系統(tǒng)與科技存儲(chǔ)產(chǎn)品部副總裁兼業(yè)務(wù)部門執(zhí)行官Douglas M. Balog和IBM合作伙伴事業(yè)部全球副總裁David  Larose。

IBM存儲(chǔ)在中國(guó)的銷量連年保持領(lǐng)先，這與IBM STG一貫對(duì)方案、技術(shù)與合作伙伴的重視分不開， “方案、技術(shù)、合作伙伴是IBM STG部門的立身之本”，不過，我們也可以看出，友商也在方案、技術(shù)與合作伙伴方面同樣重視。然而，這次IBM STG的幾位高層卻帶來了2012年IBM存儲(chǔ)的新策略與詮釋，但依然沒有忽視技術(shù)、方案和渠道，并且還將對(duì)中國(guó)存儲(chǔ)用戶的技術(shù)重視度進(jìn)一步提高。與此同時(shí)，在針對(duì)用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，黃建新提出的“3心2易”存儲(chǔ)策略受到業(yè)界同仁的廣泛關(guān)注。

提升中國(guó)存儲(chǔ)研發(fā)層級(jí) 全球研發(fā)精英進(jìn)駐上海

Douglas M. Balog帶來的好消息稱：IBM存儲(chǔ)全球研發(fā)負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品策略的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)駐上海，這將進(jìn)一步加強(qiáng)存儲(chǔ)技術(shù)在中國(guó)的本地化研發(fā)，以期可以更好地適應(yīng)中國(guó)用戶的具體要求。

(IBM 系統(tǒng)與科技部存儲(chǔ)產(chǎn)品部副總裁兼業(yè)務(wù)部門執(zhí)行官Douglas M. Balog先生)

其實(shí)，在兩年以前，負(fù)責(zé)IBM STG新興市場(chǎng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)全球副總裁Laura  Guio就長(zhǎng)駐了上海，兩年多時(shí)間經(jīng)歷，使得Laura有機(jī)會(huì)深入了解智慧戰(zhàn)略在中國(guó)有什么樣的發(fā)展。“中國(guó)是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)，對(duì)于存儲(chǔ)行業(yè)來說，既有大客戶也有小客戶。比如大型企業(yè)級(jí)的客戶分布在銀行、電信、油氣等重要行業(yè)。而IBM在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)解決方案的特殊需求，需要我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┨囟ǖ拇鎯?chǔ)解決方案。”

當(dāng)然，IBM面對(duì)客戶的需求所提供的產(chǎn)品全面覆蓋高中低各種層級(jí)的用戶，但Laura明確到：“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，我們面臨的主要客戶屬于中小企業(yè)。”因而，IBM除了推動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備本身銷售之外，還設(shè)置了很多軟件輔助存儲(chǔ)的銷售，以期提供給每個(gè)客戶的都是整套完整的解決方案。同時(shí)，IBM在存儲(chǔ)方面也坐了重要的投資，“據(jù)市場(chǎng)分析師的數(shù)據(jù)顯示，作為存儲(chǔ)提供商來說我們已經(jīng)處于中國(guó)市場(chǎng)排名第一的位置，并且我們的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名第二的存儲(chǔ)提供商。我們?cè)谥袊?guó)實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)和全球的努力是分不開的。”

現(xiàn)在Douglas  M.Balog的團(tuán)隊(duì)在做一個(gè)工作，他們整合全球存儲(chǔ)資源，把IBM非常資深的產(chǎn)品線的經(jīng)理和其他崗位的人員以及未來產(chǎn)品組合的決定人員移到中國(guó)上海，讓他們更好地了解中國(guó)市場(chǎng)和客戶需求，進(jìn)一步調(diào)配資源，應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新發(fā)展。有了這些新的落地支持，Laura堅(jiān)信從新興市場(chǎng)的角度來看IBM存儲(chǔ)市場(chǎng)，IBM未來每年的增長(zhǎng)都將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。