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推進(jìn)地緣擴(kuò)展 藍(lán)鯨計(jì)劃繼續(xù)助力

2011年IBM在47個(gè)城市建立了分支機(jī)構(gòu)，IBM的基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到這些城市，也把很多資源，包括品牌資源、硬件資源、軟件資源等注入到這些城市，而IBM的渠道也能夠進(jìn)一步支持這里的業(yè)務(wù)合作伙伴。IBM在中國的城市擴(kuò)展計(jì)劃目的也是為了更好地覆蓋合作伙伴，以及把硬件軟件整合的解決方案提供給客戶。

（IBM系統(tǒng)與科技部存儲產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新先生）

對于2012年IBM計(jì)劃還要興建30個(gè)分支機(jī)構(gòu)，黃建新指出，這些分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)在不同城市做是慈航拓展，目前還沒有上升到分公司的級別，到去年年底為止，IBM在中國建立了31個(gè)分公司，不過，他進(jìn)一步指出，中國區(qū)域新興市場增長非常快，今年可望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。因?yàn)樵鲩L速度快，所以在建立了分支機(jī)構(gòu)的區(qū)域，還要進(jìn)一步加大發(fā)展，事實(shí)上，目前IBM新興區(qū)域的業(yè)務(wù)增長速度快于其的核心區(qū)域的業(yè)務(wù)增長速度。

可見，IBM深入?yún)^(qū)域新興城市必然需要進(jìn)一步加大渠道拓展力度。 David 也對此指出，2012年IBM存儲在中國市場最大的一個(gè)渠道變化是”Storage Specialty” 藍(lán)鯨計(jì)劃，要求對IBM渠道伙伴進(jìn)行更多的認(rèn)證，進(jìn)行更多的教育項(xiàng)目。渠道合作伙伴能夠通過IBM的Storage Specialty的教育和認(rèn)證進(jìn)一步增長他們的利潤率，能夠更多地獲取IBM的資源。“針對現(xiàn)有的IBM四千多個(gè)渠道合作伙伴，會精選少部分合作伙伴，IBM對他們也有更多的投入，他們對IBM存儲業(yè)務(wù)也會有更多的投入，并會更多獲得IBM更全面的產(chǎn)品線的能力。”

黃建新補(bǔ)充說，藍(lán)鯨計(jì)劃是專門針對存儲業(yè)務(wù)拓展的全球項(xiàng)目，“我們專門挑選一些比較特別的，比較關(guān)注存儲業(yè)務(wù)的合作伙伴，有一系列針對他們的措施，包括認(rèn)證、培訓(xùn)、優(yōu)惠、價(jià)格政策等，在技術(shù)支持上都有所不同，在中國我們會做對這些方面得更加徹底，會把我們原來一些小的項(xiàng)目全部融入在這個(gè)計(jì)劃中。能夠加入到藍(lán)鯨計(jì)劃的伙伴一定是IBM存儲體系中的精英合作伙伴。 ”