除了演示DR的價(jià)值之外，你還應(yīng)該更進(jìn)一步并解釋為什么傳統(tǒng)的DR和數(shù)據(jù)保護(hù)方式不再有效。許多公司可能不愿意實(shí)施新的技術(shù)，比如數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程復(fù)制、快照或自動(dòng)DR系統(tǒng)，但是昨天的技術(shù)已經(jīng)無(wú)法處理今天復(fù)雜的虛擬和物理IT基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題以及日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。

作為受信任的渠道合作伙伴，你可以展示一個(gè)自動(dòng)DR系統(tǒng)可以在幾分鐘內(nèi)將服務(wù)器恢復(fù)在線狀態(tài)，而以前的IT人工方式需要數(shù)小時(shí)和采取無(wú)數(shù)的步驟和系統(tǒng)重啟來(lái)恢復(fù)設(shè)備。自動(dòng)DR會(huì)自己進(jìn)行所有耗時(shí)的數(shù)據(jù)服務(wù)恢復(fù)步驟并自動(dòng)化它們，可以在一個(gè)鼠標(biāo)操作下激活。自動(dòng)DR允許你將擴(kuò)展你的DR產(chǎn)品擴(kuò)展到新的和現(xiàn)有的客戶。最好的顯示DR計(jì)劃和系統(tǒng)的價(jià)值的方法就是對(duì)DR計(jì)劃的年(如果不是季度的話)測(cè)試。渠道合作伙伴可以和客戶一起，在周末花幾個(gè)小時(shí)，運(yùn)行一個(gè)模擬系統(tǒng)崩潰，然后測(cè)試DR系統(tǒng)恢復(fù)系統(tǒng)和恢復(fù)運(yùn)行的能力?？蛻魧⒂H眼看到為什么DR對(duì)商業(yè)連續(xù)性如此重要。

從最近的風(fēng)暴中，許多公司學(xué)到的最新一課就是數(shù)據(jù)和其他保存在離站DR地點(diǎn)的信息必須在地理位置上隔開(kāi)來(lái)。例如，許多紐約公司就因?yàn)樗鼈冎贫薉R計(jì)劃并且將所有東西的副本都存在了新澤西州一家服務(wù)提供商上就認(rèn)為自己是安全的。但是，桑迪颶風(fēng)證明不同數(shù)據(jù)中心之間要有很長(zhǎng)距離才能保證DR計(jì)劃的成功。

我們已經(jīng)知道冗余度和一個(gè)擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)是理想的，但是這個(gè)認(rèn)知必須傳達(dá)給客戶。數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序的副本不僅應(yīng)該有針對(duì)IT問(wèn)題下快速回復(fù)的本地存儲(chǔ)，而且最新數(shù)據(jù)和服務(wù)的副本還應(yīng)該復(fù)制到一個(gè)離原始數(shù)據(jù)中心許多英里外的離站地點(diǎn)，這樣如果一個(gè)站點(diǎn)發(fā)生故障的話，備份站點(diǎn)還可以繼續(xù)工作。

渠道合作伙伴，比如你自己，可以在課程中將最近自然災(zāi)害的教訓(xùn)與宕機(jī)行業(yè)信息結(jié)合起來(lái)，向客戶解釋為什么他們迫切地需要DR。如果你建議使用自動(dòng)DR和地理上分離數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，你可以被你的數(shù)據(jù)中心客戶視作英雄，因?yàn)槟愦_保了他們的公司無(wú)論是面對(duì)自然災(zāi)害還是人為疏失都得到了完全的保護(hù)。

Ralph Wynn是FalconStor Software的高級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理。他在產(chǎn)品管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品支持和部署領(lǐng)域擁有14年的經(jīng)驗(yàn)。在加入FalconStor前，Ralph在Bocada、Syncsort和賽門(mén)鐵克工作過(guò)。

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