東方通走出了一條獨(dú)特的自主、安全、可控的虛擬化、私有云平臺建設(shè)之路。
東方通是國內(nèi)領(lǐng)先的也是唯一一家基礎(chǔ)軟件上市公司。面對云計(jì)算和虛擬化的大潮，東方通經(jīng)過近兩年的大量調(diào)整與并購整合等舉措，逐漸完善了自己的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品線，通過云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)與物聯(lián)網(wǎng)等軟件技術(shù)，為客戶提供自主可控的一站式軟件基礎(chǔ)設(shè)施與創(chuàng)新應(yīng)用解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+；旗下Tong oCloud產(chǎn)品功能完善、穩(wěn)定可靠、簡單易用、自主、安全、可控。
除了收購?fù)乱恍模瑬|方通還收購了做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用優(yōu)化的惠捷朗，做大數(shù)據(jù)安全的微智信業(yè)，做移動應(yīng)用開發(fā)的數(shù)字天堂，正朝集團(tuán)化的方向努力。
把握虛擬化與云管理的商機(jī)
隨著硬件技術(shù)不斷發(fā)展，X86服務(wù)器處理能力不斷提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的服務(wù)器使用效率在5%到15%，采用虛擬化技術(shù)后一臺服務(wù)器可以帶多個虛擬機(jī)同時改變了傳統(tǒng)的一機(jī)一應(yīng)用的局面，利用率可迅速提升至70%以上。例如一家著名的省級電視臺，采用的服務(wù)器數(shù)量大約是3000到5000臺（每臺服務(wù)器壽命為5年、每年耗費(fèi)的電量通常超過3000元），采用虛擬化技術(shù)后，僅需500臺服務(wù)器左右，所節(jié)省的成本費(fèi)用巨大；不僅如此，管理5000臺服務(wù)器所需要的人員和占用的機(jī)房面積也大不一樣，同時虛擬化技術(shù)帶來的資源共享、彈性、安全、充分體現(xiàn)虛擬化技術(shù)優(yōu)勢。
作為基礎(chǔ)軟件廠商，東方通在多年前就開始關(guān)注虛擬化、云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，并關(guān)注和研究國內(nèi)從事虛擬化以及云計(jì)算相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
在并購?qiáng)W云虛擬化品牌之后。此時虛擬化、私有云的概念越來越為客戶所接受。并購團(tuán)隊(duì)在多方面調(diào)研后，確定開發(fā)功能、性能、操作易用性、安全等方面完全滿足現(xiàn)有企業(yè)級客戶私有云應(yīng)用的需求，緊貼行業(yè)客戶、方便使用的較為輕量級的云管理平臺；這樣能為用戶提供從虛擬化到云管理一整套的私有云解決方案。
從技術(shù)到產(chǎn)品：力圖引領(lǐng)市場
東方通虛擬化產(chǎn)品部售前總監(jiān)李昊詳細(xì)介紹了東方通.Tong oCloud虛擬化平臺與.東方通云管理平臺解決方案的特點(diǎn)與優(yōu)勢。
1.Tong oCloud虛擬化平臺
Tong oCloud虛擬化平臺采取分布式的管理架構(gòu)，在任何節(jié)點(diǎn)都可以保證策略和配置的完整性，避免了服務(wù)器的單點(diǎn)故障現(xiàn)象題；計(jì)劃快照技術(shù)、存儲級快速克隆技術(shù)、128路vCPU配置都具有特定優(yōu)勢，尤其是針對國內(nèi)市場專門開發(fā)的USB虛擬橋接技術(shù)可滿足政府、航天、軍工等等部門的應(yīng)用。
Tong ocloud核心架構(gòu)精簡。與類似產(chǎn)品全安裝后容量動輒達(dá)GB級相比，Tong ocloud僅數(shù)百兆大?。蛔鳛樨浖苄援a(chǎn)品，Tong ocloud安裝、運(yùn)行、管理簡潔高效，無需復(fù)雜的安裝與配置，可直接安裝使用，運(yùn)維復(fù)雜度低。
在產(chǎn)品的應(yīng)用、人機(jī)交互以及產(chǎn)品易用性方面，也優(yōu)于其他產(chǎn)品。
Tong oCloud支持主流的X86服務(wù)器，兼容性較好，對配置要求相對較低。支持Windows、Linux系列操作系統(tǒng)，國產(chǎn)紅旗、中標(biāo)麒麟等可穩(wěn)定運(yùn)行。
2.東方通云管理平臺
東方通云管理平臺是一個簡單、易用、功能豐富的企業(yè)級云管理平臺系統(tǒng)。該產(chǎn)品采用B/S的管理架構(gòu)，輕松地實(shí)現(xiàn)私有云的建設(shè)和管理。與Tong oCloud整合后，利用服務(wù)器虛擬化技術(shù)可將傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心快速轉(zhuǎn)化為云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，輕松實(shí)現(xiàn)私有云的建設(shè)和管理、同時提供靈活、穩(wěn)定可靠和富有彈性擴(kuò)展的云計(jì)算服務(wù)。
自然，東方通還提供完整的售后服務(wù)、技術(shù)支持。
對比國內(nèi)提供虛擬化平臺眾多廠商，如華為、浪潮、曙光等，李昊認(rèn)為他們更側(cè)重于硬件，其策略是借由虛擬化平臺帶動硬件的銷售。這與東方通專注于虛擬化云計(jì)算軟件產(chǎn)品的研發(fā)與銷售策略迥然不同。
“依托于東方通虛擬化平臺和云管理平臺，很輕松地實(shí)現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的私有云?！崩铌徽f。
市場分析與合作伙伴策略
在分析東方通所處的云計(jì)算市場后，李昊認(rèn)為是這樣的結(jié)論：“‘兩個一流’和‘一個雙贏’，即市場環(huán)境一流、產(chǎn)品和方案技術(shù)一流，現(xiàn)有產(chǎn)品渠道政策雙贏策略?！?/p>
1.一流的市場環(huán)境
李昊認(rèn)為，業(yè)已形成新技術(shù)浪潮的云計(jì)算正在顛覆傳統(tǒng)的IT觀念，而虛擬化作為云計(jì)算的基礎(chǔ)支撐也是無處不在。目前國內(nèi)云計(jì)算的三個層次中，SaaS層仍處于概念階段，PaaS層多處于探索階段，真正落地的是IaaS層，Vmware、華為、微軟、東方通等正在努力提供可以交付用戶使用的產(chǎn)品。
虛擬化廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，有X86服務(wù)器的地方就有虛擬化的應(yīng)用。
一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，目前國內(nèi)超過50%的IT項(xiàng)目招標(biāo)含虛擬化軟件；Gartner預(yù)計(jì)，到2016年中國X86企業(yè)級服務(wù)器總量約175.8萬臺中的70%將實(shí)現(xiàn)虛擬化。
因此，國內(nèi)虛擬化和云計(jì)算市場存在巨大的商機(jī)。而棱鏡門事件，使得國家加強(qiáng)了對軟硬件方面自主可控功能的重視，是本土信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大商機(jī)。
2.一流的產(chǎn)品和方案技術(shù)
東方通推出的Tong ocloud虛擬化平臺和東方通云管理平臺提供了從存儲、虛擬化、云管理在內(nèi)的一整套簡單實(shí)用云計(jì)算解決方案；其方案技術(shù)功能完善、性能穩(wěn)定、界面簡潔，部署快速，高效實(shí)用、貼近用戶需求，受到浪潮、長城、清華紫光、曙光、方正等國內(nèi)品牌服務(wù)器廠商的青睞，并建立了長期合作關(guān)系。
3.一個雙贏的策略
在一年多時間里，東方通在市場宣傳、渠道推廣、技術(shù)培訓(xùn)等多方面做了大量工作，共舉辦了18期渠道技術(shù)產(chǎn)品培訓(xùn)，提升其技術(shù)儲備。在全國8個城市舉辦了TongPLUS的渠道推廣大會，讓區(qū)域合作伙伴充分了解東方通私有云解決方案，同時通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上品牌推廣。
為了更好地拓展市場，東方通從公司、部門等不同層面制定了利于渠道和合作伙伴的優(yōu)惠政策，東方通相信“這是一個有助于產(chǎn)品更好地推廣雙贏的渠道與合作伙伴的策略?！?/p>
用戶的青睞，成長的動力
東方通的解決方案在越來越多的政府、航天、軍工、能源、金融、教育、司法、旅游、新聞出版等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用；在北京市經(jīng)信委、勝利油田、山東省委、旅游局、青海經(jīng)信委、軍隊(duì)等眾多項(xiàng)目中運(yùn)行穩(wěn)定、表現(xiàn)良好，幫助他們將傳統(tǒng)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)為以虛擬化為支撐的私有云架構(gòu)上，達(dá)到彈性伸縮、資源共享、安全可靠的效果，很多項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行了4年多時間，未發(fā)生任何故障，深得用戶好評。
眾所周知，基礎(chǔ)軟件在中國發(fā)展之路一直比較艱辛。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)中間件概莫如此。此舉也是國人迷信用國外產(chǎn)品的一個主要原因。
“盡管借著國家自主可控的前提下去IOE、去VOE，但核心并不在于把他們趕跑，而是國內(nèi)是否有能力頂上去。對國內(nèi)基礎(chǔ)軟件的研發(fā)企業(yè)來說，這是一個很好的機(jī)會，但是能否把握得住，才是關(guān)鍵?！?/p>
盡管取得了較好的業(yè)績，但相信，國內(nèi)云計(jì)算技術(shù)還有很長的路要走，需要時間來證明。
