達贏信息技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理張晰。

達贏信息成立之前屬于一家公司的可視化應(yīng)用部門,主要從事ERP業(yè)務(wù),但與很多的三維業(yè)務(wù)相關(guān)。

典型行業(yè)應(yīng)用案例

達贏信息目前側(cè)重于建筑行業(yè)和制造業(yè)。

現(xiàn)階段,建筑業(yè)大都是用2D在交付,很多標(biāo)準(zhǔn)也是基于2D。在這個層面上,張晰看到了商機——3D應(yīng)用是藍海。

不過,三維技術(shù)發(fā)展至今將近三十年;建筑行業(yè)用戶對三維的認識還遠遠不夠,期望值比較高,往往是希望短期內(nèi)能見到效益、能出成果,形成生產(chǎn)力。因此,客戶的選擇非常關(guān)鍵。

2015年,達贏信息贏得了一家非常重要的客戶——中鐵三院。鐵三院在2015年11月底鐵總大會上明確提出,達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE平臺適合鐵路的設(shè)計規(guī)范和方向,能夠滿足鐵路現(xiàn)有設(shè)計要求。

鐵路橫跨地形、地質(zhì)、路線等專業(yè),他們希望在同一個交互平臺中做設(shè)計,比如說地形、地質(zhì)是要被其他專業(yè)用于跨專業(yè)的應(yīng)用,除了達索系統(tǒng),幾乎沒有廠商能有如此完整的覆蓋面。

“所以我們有機會跟客戶一起往3DEXPERIENCE的協(xié)同的方向開拓?!睆埼f。

這個期望值達到后,下一步,他們期望把中國的鐵路的標(biāo)準(zhǔn)匹配達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE,形成真正的生產(chǎn)力。也就是說,如果鐵總要求用BIM來做設(shè)計,那么鐵三院已經(jīng)率先具備了這個能力。在這個層面,鐵三院走在國內(nèi)鐵道設(shè)計院系統(tǒng)的最前面,其他設(shè)計院都停留在橋梁或者隧道等點上的應(yīng)用。

該項目分兩期,一是項目初步的管理,二是針對不同角色的協(xié)同作業(yè)管理,已經(jīng)按計劃于三月底結(jié)束。隨后,鐵三院將啟動基于文檔的管理和基于流程或多項目的管理模式,并利用3DEXPERIENCE實現(xiàn)上下游協(xié)同管理。

由于其典型示范意義,鐵三院將成為達索系統(tǒng)在建筑行業(yè)的一個標(biāo)志性樣板企業(yè)客戶。

除了AEC行業(yè),達贏信息在傳統(tǒng)制造業(yè)也有一個大客戶——上海電氣研究院,后者主要從事仿真分析。達贏信息先期在CATIA V5平臺下開展了系列銷售與服務(wù)支持,還包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具,后來也升級至CATIA V6。基于3DEXPERIENCE,上海電氣研究院可以基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)來開展多學(xué)科的、有限源平臺的統(tǒng)一分析,效果非常好。

目前,上海電氣研究院正在開展數(shù)字化工廠研究,將裝備產(chǎn)品的設(shè)計與制造跟VR相結(jié)合。

與上海電氣研究院的合作過程中,達贏信息在文檔化、產(chǎn)品化方面積累的經(jīng)驗可以應(yīng)用到其他傳統(tǒng)企業(yè),大多數(shù)制造業(yè)都會有類似的需求。

人才,人才,人才!

鐵三院屬于建筑業(yè)的一個細分。2015年,也參與了建筑施工行業(yè)的推廣,這其實是跟建筑設(shè)計行業(yè)、跟傳統(tǒng)制造業(yè)完全不一樣的行業(yè)。

張晰開始進入這個行業(yè)的時候,更多的溝通如何將設(shè)計深化,因為BIM從設(shè)計院發(fā)布模型到施工,需要更細致、更符合建筑施工的要求。但實際在項目中發(fā)現(xiàn)客戶對深化設(shè)計的關(guān)注度很低,他們更關(guān)心符合施工的項目進度與質(zhì)量安全以及材料和資源,最后體現(xiàn)在成本上。所以,它跟ERP很有些類似,是一種更粗放的制造管理體系。

然而,盡管達索系統(tǒng)在航空、造船或者是汽車等傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域有很多成功的實踐,有很多經(jīng)驗可以借鑒,但擅長的終究是PLM領(lǐng)域,對ERP并不專長,3DEXPERIENCE只是一個模型的載體,因此在建筑施工領(lǐng)域只能支持前端部分。而且建筑行業(yè)是達索系統(tǒng)的一個新興行業(yè),所以基于達索系統(tǒng)3D體驗的全套解決方案的系統(tǒng)需要大量的二次開發(fā)。

人才的缺乏,影響了項目的開展。雖然達索系統(tǒng)提供了大量的支持,但也遠遠滿足不了需求。

在鐵三院,四、五十名設(shè)計人員幾乎都是碩士或博士學(xué)位,理解和接受能力非常快,動手操作水平非常高。而在建筑施工行業(yè),即使是省級路橋設(shè)計公司也沒有幾個能夠完全掌握3DEXPERIENCE,這是推廣3DEXPERIENCE面臨的最大難題。

另外,3DEXPERIENCE的優(yōu)勢是建模能力與精細化的項目管理。但很多客戶不重視管理,只重建模,所以3DEXPERIENCE的推廣有一定的難度,特別是在數(shù)十年都處于粗放式發(fā)展階段的傳統(tǒng)建筑業(yè)。

談到3DEXPERIENCE在建筑行業(yè)的定位,張晰表示,越復(fù)雜的協(xié)同越適合。在民建的角度,就是越復(fù)雜的樓就越適合;在公路鐵路方面,專業(yè)越多越適合越能有價值。

新型創(chuàng)業(yè)公司的探索

達贏信息2013年的營收約為1200萬元,2014年營收上升至1800萬元。談到2015年營收能取得68%的增長,張晰更多的認為前兩年是在打基礎(chǔ)。2015年營收的很大一部分都是來自于服務(wù),包括VR的內(nèi)容方面的開發(fā),以及被達索系統(tǒng)并購的RTT等業(yè)務(wù)。

在張晰看來,合作伙伴營收的增長速度取決于兩個方面,一是達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE相對原先V5的革命性的變化,二是行業(yè)環(huán)境的壓力。

“一家發(fā)展了20多年的成熟企業(yè),要開發(fā)和推廣一套全新的系統(tǒng)其實是很艱難的?!睆埼@樣形容與達索系統(tǒng)的合作:“只能說我們正好抓住了白紙一樣的客戶,讓我們有機會重新去描繪藍圖?!?/p>

達贏信息目前共有32名員工;今年將建立起一個有效率的技術(shù)團隊。

這家剛剛開始創(chuàng)業(yè)就取得耀眼成績的公司,勢必會在建筑業(yè)和制造業(yè)打拼出一番新的天地。

 

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