作為中國領先的企業(yè)管理軟件品牌，“面向高端、專注行業(yè)”是浪潮ERP的發(fā)展策略。浪潮集團執(zhí)行總裁王興山在致辭中指出，2017年，浪潮將市場進一步細分為大、中、小型企業(yè)，全面進軍中小微企業(yè)市場。同時，以渠道作為核心業(yè)務平臺，通過發(fā)布多款面向不同規(guī)模市場的ERP及相關產品，充分讓利伙伴，設立多種渠道伙伴業(yè)務模式，與廣大伙伴共同發(fā)展，共享市場。

重構渠道體系，全面釋放渠道價值

會上，浪潮ERP渠道總監(jiān)徐翔宇發(fā)布了2017年ERP渠道戰(zhàn)略，并對“兩聚焦三體系”作詳細解讀，指出，浪潮將聚焦渠道產品創(chuàng)新、聚焦伙伴提能增量，打造完備共贏的渠道管理體系、產品市場體系、伙伴扶持體系，進一步加大渠道伙伴的各項業(yè)務支持，推出更多適合渠道銷售的尖刀產品，以開放、協(xié)同、共贏的理念，與合作伙伴共同做強做大渠道市場。

浪潮ERP渠道總監(jiān)徐翔宇發(fā)布浪潮ERP渠道戰(zhàn)略

徐翔宇介紹，浪潮基于30多年服務企業(yè)信息化的深厚底蘊，已形成了全面覆蓋大中小微企業(yè)市場的產品體系，涵蓋18個領域、30個行業(yè)解決方案；在聚焦伙伴提能增量上，浪潮明確了以地市為基礎單元和明確經營范圍兩個原則，保障伙伴有足夠經營空間，重點強化核心伙伴扶持培育。在三個體系建設上，浪潮將建設公平、公正、公開的渠道管理體系；加強在市場活動、營銷資料等方面對合作伙伴的扶持；此外，浪潮還將對伙伴進行經營周期全方位的幫扶，給予電話營銷、售前、交付、服務支持，并建立起渠道知識傳播機制。

當天，浪潮發(fā)布了面向渠道市場的PS中小企業(yè)云、云會計、資金云、財務共享云、HCM人力云、iGO電子采購云、BA企業(yè)大數據分析云、GSP+云平臺等系列云ERP產品。浪潮將進一步加大渠道投入，將高端市場優(yōu)勢和豐富的實踐經驗賦能中小微企業(yè)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間，力爭渠道業(yè)務貢獻在整體浪潮ERP業(yè)務中的占比達到50%。

據了解，截至到現在浪潮已成立兩個渠道產品研發(fā)部，完成19省份渠道組織布局，在13個省市地區(qū)開展了戰(zhàn)略發(fā)布及招商會議，與各地區(qū)200余家伙伴建立了合作聯盟關系。

共筑數字化轉型時代的企業(yè)生態(tài)圈

在數字化轉型的大趨勢下，浪潮有責任，有能力帶領合作伙伴實現轉型和升級。大力發(fā)展渠道是浪潮建設數據新生態(tài)戰(zhàn)略落地的體現。在邁向“數據社會化”的進程中，浪潮的角色是“平臺產品供應商”、“運營服務商”與“生態(tài)建設者”。全面突破企業(yè)市場一直是浪潮的主攻戰(zhàn)略之一，需要最大程度的和合作伙伴一起，進一步挖掘、整合、盤活、提升數據的潛力，讓數據釋放最佳的價值。

與合作伙伴聚勢合贏，浪潮具有獨一無二的優(yōu)勢。首先，作為國內領先的云計算與大數據服務商，浪潮集團管理軟件擁有無可比擬的品牌優(yōu)勢。此外，浪潮可提供軟硬一體的整體解決方案，更適應未來物聯網、云服務業(yè)務的落地，更有機會為廣大伙伴提供多種盈利模式并以此為基礎創(chuàng)建IT服務生態(tài)圈。在產品體系上，浪潮管理軟件渠道產品可分別滿足小微企業(yè)、中小企業(yè)、大中型企業(yè)及行業(yè)客戶應用。浪潮還將向合作伙伴免費開放GSP開發(fā)平臺，推動GS生態(tài)圈建設，提升標準版的競爭力和伙伴的盈利能力。

浪潮系列渠道產品亮相外展區(qū)

本次大會就數字經濟時代下的IT產業(yè)和技術趨勢進行了觀點碰撞，同時，場外還設置了豐富的展覽展示區(qū)，浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云會計、HCM等多款面向不同規(guī)模企業(yè)的產品及解決方案悉數亮相，多位浪潮資深技術專家與伙伴深度交流了浪潮創(chuàng)新的產品、技術、平臺及其應用。

在新的階段，浪潮將構建并開放最新產品與技術平臺，共享生態(tài)資源，與客戶和伙伴聯合創(chuàng)新，共同成就企業(yè)數字化轉型時代的大生態(tài)、推進中國企業(yè)轉型升級。

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