大中華區(qū)總經理袁志陵在接受記者采訪時表示，Riverbed公司的渠道與傳統(tǒng)廠家不同，在渠道、分銷和二級代理以外，Riverbed公司最大的合作伙伴就是運營商，因此在云業(yè)務方面有很多不同的方案。加之與華為、中興、阿里云、微軟、亞馬遜等國內外云提供商之間的合作更加緊密，合作方式也需要做出改變。
大中華區(qū)總經理 袁志陵
Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān)趙強補充道：“目前，我們的合作伙伴擴充為‘大企業(yè)、運營商、區(qū)域市場’三個客戶領域方向，這也是促使我們推出全新Riverbed Rise的初衷?！?/p>
Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān) 趙強
相較之前渠道計劃以“通過產品門類考試為認證基礎”的局限性，全新的Riverbed Rise從三個方面進行了調整：
當然，調整后的目標很明確，擴大其在即有客戶里面的滲透，實現交叉銷售，以及設備型號的升級、替換。
即要適應各種合作伙伴，又要能夠促進業(yè)績。趙強表示，新渠道的設計思路，就是根據合作伙伴的業(yè)績和能力累計積分?！八^的業(yè)績就是你的銷售額，你的能力就是你對這個產品的學習和準備，這兩點是我們合作伙伴最基礎、最核心的兩個關鍵的衡量指標。根據這兩方面我們會進行一個累計的積分計劃，積分越多，得到的獎勵越多?！?/p>
積分計劃
據趙強介紹，積分體系的具體計算方法與合作伙伴對新、老客戶的關注，以及交付模式的銷售業(yè)績相關聯，每10K下單金額作為一個積分點數，Riverbed會針對這一積分基礎給出不同倍率的點數回報。
據悉，新舊合作伙伴計劃的切換已在去年年底完成。新的Riverbed rise計劃從2018年1月1日已經正式開始實施，所有既有合作伙伴都將按照新的合作伙伴計劃進行積分累計。同時，Riverbed也會沿用去年合作伙伴級別一直到7月底，到8月1日完成100%的切換。
2018年，Riverbed公司希望借助這一全新的渠道策略，幫助企業(yè)客戶加快數字化轉型策略。袁志陵表示，很多企業(yè)都在面臨數字化轉型，Riverbed公司除了在渠道方面配合客戶以外，在產品方面也做了很多更改、變動，希望幫助我們的企業(yè)客戶加快他們的數字化轉型步伐。
