大中華區(qū)總經理袁志陵在接受記者采訪時表示,Riverbed公司的渠道與傳統(tǒng)廠家不同,在渠道、分銷和二級代理以外,Riverbed公司最大的合作伙伴就是運營商,因此在云業(yè)務方面有很多不同的方案。加之與華為、中興、阿里云、微軟、亞馬遜等國內外云提供商之間的合作更加緊密,合作方式也需要做出改變。

大中華區(qū)總經理 袁志陵

Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān)趙強補充道:“目前,我們的合作伙伴擴充為‘大企業(yè)、運營商、區(qū)域市場’三個客戶領域方向,這也是促使我們推出全新Riverbed Rise的初衷?!?/p>

Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān) 趙強

相較之前渠道計劃以“通過產品門類考試為認證基礎”的局限性,全新的Riverbed Rise從三個方面進行了調整:

當然,調整后的目標很明確,擴大其在即有客戶里面的滲透,實現交叉銷售,以及設備型號的升級、替換。

即要適應各種合作伙伴,又要能夠促進業(yè)績。趙強表示,新渠道的設計思路,就是根據合作伙伴的業(yè)績和能力累計積分?!八^的業(yè)績就是你的銷售額,你的能力就是你對這個產品的學習和準備,這兩點是我們合作伙伴最基礎、最核心的兩個關鍵的衡量指標。根據這兩方面我們會進行一個累計的積分計劃,積分越多,得到的獎勵越多?!?/p>

積分計劃

據趙強介紹,積分體系的具體計算方法與合作伙伴對新、老客戶的關注,以及交付模式的銷售業(yè)績相關聯,每10K下單金額作為一個積分點數,Riverbed會針對這一積分基礎給出不同倍率的點數回報。

據悉,新舊合作伙伴計劃的切換已在去年年底完成。新的Riverbed rise計劃從2018年1月1日已經正式開始實施,所有既有合作伙伴都將按照新的合作伙伴計劃進行積分累計。同時,Riverbed也會沿用去年合作伙伴級別一直到7月底,到8月1日完成100%的切換。

2018年,Riverbed公司希望借助這一全新的渠道策略,幫助企業(yè)客戶加快數字化轉型策略。袁志陵表示,很多企業(yè)都在面臨數字化轉型,Riverbed公司除了在渠道方面配合客戶以外,在產品方面也做了很多更改、變動,希望幫助我們的企業(yè)客戶加快他們的數字化轉型步伐。

分享到

sunk

相關推薦