在大會(huì)分會(huì)場(chǎng)“創(chuàng)新合作，賦能共贏”跨界合作賦能發(fā)展論壇，釘釘服務(wù)體系總經(jīng)理衍行發(fā)表了“釘釘賦能聯(lián)通智慧門店”的主題演講，就釘釘與聯(lián)通之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系開(kāi)展了合作展望。

1億用戶500萬(wàn)企業(yè)組織 釘釘構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，衍行首先分享了釘釘?shù)漠a(chǎn)品理念和創(chuàng)業(yè)之心。他認(rèn)為，釘釘?shù)氖姑褪菐椭?lián)通等行業(yè)龍頭破除危機(jī)感，將阿里巴巴高效的組織和物聯(lián)網(wǎng)式的管理方法免費(fèi)開(kāi)放給社會(huì)上所有企業(yè)，讓工作更為公開(kāi)、透明，讓真正努力工作的員工脫穎而出價(jià)值被認(rèn)可，讓人、財(cái)、物、事權(quán)責(zé)更為分明。比如，一家100人規(guī)模的企業(yè)，通過(guò)使用釘釘?shù)囊苿?dòng)辦公服務(wù)，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約成本70萬(wàn)元。

隨后衍行介紹了釘釘?shù)姆?wù)生態(tài)構(gòu)想。衍行認(rèn)為，作為一款專注于企業(yè)級(jí)移動(dòng)智能辦公服務(wù)的平臺(tái)，釘釘從問(wèn)世到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了超過(guò)1億用戶，500萬(wàn)家企業(yè)組織，之所以能夠取得如此突飛猛進(jìn)的發(fā)展業(yè)績(jī)，與釘釘通過(guò)軟硬一體化模式構(gòu)建的企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系密不可分。一方面，釘釘以軟件為核心，將優(yōu)秀的移動(dòng)辦公新方式和管理思維賦能給聯(lián)通，提高異地協(xié)同辦公能力，助力企業(yè)信息化改革。另一方面，釘釘構(gòu)建了完整的移動(dòng)辦公智能硬件生態(tài)體系，以軟硬結(jié)合的方式，加速聯(lián)通擁抱云和移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)。

更重要的是，釘釘將通過(guò)洞察企業(yè)需求，提供針對(duì)不同企業(yè)形態(tài)規(guī)模的行業(yè)化解決方案，比如智能人事系統(tǒng)解決人力資源行業(yè)泛需求。通過(guò)渠道業(yè)務(wù)推進(jìn)，打造個(gè)性化的解決方案，比如從地推裝機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展為提供服務(wù)、售賣產(chǎn)品?？傊?，釘釘將不斷發(fā)力平臺(tái)規(guī)?；ㄔO(shè)，深度集成各種服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)合作伙伴的共同商業(yè)價(jià)值輸出。

在渠道建設(shè)的方面，釘釘也采用了“智能鏈接貼地飛行”的搭建模式，全國(guó)200多個(gè)城市都有釘釘?shù)牟渴饘＜?，?lái)培訓(xùn)聯(lián)通員工如何運(yùn)作釘釘?shù)姆?wù)，售賣釘釘相關(guān)的政策包、服務(wù)包，通過(guò)形成營(yíng)業(yè)廳、城市經(jīng)理、方案中心的正循環(huán)，未來(lái)阿里巴巴的補(bǔ)貼和產(chǎn)品或許可以成為聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)客客戶和因子客戶的主要來(lái)源。

同時(shí)，釘釘打造的“智連未來(lái)，從芯開(kāi)始”IHV智能化平臺(tái)，通過(guò)融合商務(wù)場(chǎng)景智能應(yīng)用，將人才物事軟件硬件打通，把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)給合作伙伴，打造以人為本的共創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)。智能通訊中心、智能前臺(tái)、智能考勤、釘釘投屏、智能云打印……釘釘打造的智能硬件生態(tài)體系攜手諸多獨(dú)立硬件品牌，通過(guò)軟硬件的融合打造智能移動(dòng)辦公新模式，共創(chuàng)智能移動(dòng)辦公新生態(tài)。

產(chǎn)品帶動(dòng)渠道，賦能聯(lián)通升級(jí)企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商

除了對(duì)企業(yè)和硬件廠商的賦能外，釘釘還能夠通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)渠道，賦能聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商升級(jí)為企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。衍行認(rèn)為，釘釘將主要從聯(lián)通內(nèi)部管理互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化、賦能政企客戶實(shí)現(xiàn)“三個(gè)在線”的維度，詮釋企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的內(nèi)涵。

具體來(lái)說(shuō)，首先，聯(lián)通將與釘釘合作打造標(biāo)桿案例，通過(guò)員工的日常使用培養(yǎng)員工的互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部溝通&協(xié)同上釘釘，生產(chǎn)全流程上釘釘。其次，釘釘將針對(duì)寬帶業(yè)務(wù)、手機(jī)卡&套餐、充值繳費(fèi)等業(yè)務(wù)模塊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的在線化，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)等方式實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)線上化，通過(guò)應(yīng)用帶發(fā)展、服務(wù)促創(chuàng)新、創(chuàng)新拉收入的方式增加長(zhǎng)期粘性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客&留客。并且，釘釘將通過(guò)布道、部署、集成定制開(kāi)發(fā)、服務(wù)拉動(dòng)等方式，使得每個(gè)客戶經(jīng)理都成為企業(yè)專屬的“CIO&CTO”,并聯(lián)合聯(lián)通部署專家、聯(lián)通系統(tǒng)集成公司、第三方服務(wù)商、集成定制商，助力聯(lián)通打造企業(yè)服務(wù)生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)組織關(guān)系、組織行為、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)“三個(gè)在線”。

目前，釘釘已經(jīng)聯(lián)手聯(lián)通，孵化出不少經(jīng)典的企業(yè)服務(wù)案例。比如，聯(lián)通通過(guò)釘釘服務(wù)部署打造“脫貧神器”，幫助陜西略陽(yáng)縣精準(zhǔn)扶貧，獲得了央視和各大媒體的爭(zhēng)先報(bào)道。略陽(yáng)脫貧工作已實(shí)現(xiàn)基層脫貧包扶動(dòng)態(tài)信息一鍵化傳送，極大提升了縣、鎮(zhèn)、村信息的及時(shí)共享。此外，山東濟(jì)寧如意集團(tuán)通過(guò)聯(lián)通的釘釘部署服務(wù)，全員上釘釘，通過(guò)集成定制開(kāi)發(fā)服務(wù)增加了聯(lián)通的創(chuàng)新收入。而山東省濟(jì)寧市政府通過(guò)聯(lián)通的集成定制服務(wù)，已將OA對(duì)接到釘釘平臺(tái)，為打造智慧型政府奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

釘釘開(kāi)啟門店賦能 打造新零售工作臺(tái)&專屬客服中心

衍行認(rèn)為，隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨讓 “智慧門店”的概念變得更為深入人心，然而，傳統(tǒng)的線下零售門店依然面臨著客戶轉(zhuǎn)化率低、線上線下脫節(jié)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、工作效率遲緩等問(wèn)題。而釘釘?shù)摹爸悄軐?dǎo)購(gòu)”模式，能夠打通線上線下，通過(guò)服務(wù)轉(zhuǎn)型、管理重構(gòu)等方式，改變線下門店的營(yíng)銷方式，幫助企業(yè)更好觸達(dá)客戶、更好服務(wù)客戶、迅速提升銷售業(yè)績(jī)、提高營(yíng)銷管理效率，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛速提升。

在新零售領(lǐng)域，釘釘已經(jīng)打造了多款蜚聲業(yè)界的標(biāo)桿案例。比如，釘釘賦能國(guó)內(nèi)知名服飾品牌馬克華菲，為其打造了新零售工作臺(tái)和OA工作臺(tái)。針對(duì)企業(yè)常用的智能辦公電話，釘釘也為企業(yè)打造新零售版的“專屬的外呼中心和客服電話”，利用手機(jī)代替座機(jī)、免費(fèi)來(lái)電導(dǎo)航、免費(fèi)外呼中心等方式降低開(kāi)通成本99%，利用線上極速開(kāi)戶、手機(jī)完成客服電話部署、企業(yè)統(tǒng)一付費(fèi)免報(bào)銷等模式，提升部署效率99%。

據(jù)了解，釘釘與聯(lián)通的合作由來(lái)已久，2017年的DING峰會(huì)，釘釘就與聯(lián)通合作發(fā)布了“釘釘卡”，它不僅僅是一張SIM卡，更是“釘釘+智能辦公電話+釘釘卡”的智能移動(dòng)辦公方案。未來(lái)，釘釘將與聯(lián)通進(jìn)一步攜手，在智能移動(dòng)辦公、新零售等領(lǐng)域展開(kāi)更多合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面創(chuàng)新、賦能和共同成長(zhǎng)。

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