隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越“依賴于”讓其他人來(lái)幫他們完成購(gòu)買決策。譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來(lái)自他們的評(píng)論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力，可以讓受眾摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。

而當(dāng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)盯上這些具有強(qiáng)大線上影響力的關(guān)鍵人物，并利用他們來(lái)“影響”他們的追隨者或訂閱者去購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，也就誕生了強(qiáng)大的“KOL營(yíng)銷”。

因此，不少想要打造品牌的跨境電商賣家會(huì)借助海外“數(shù)字創(chuàng)作者”(也就是所謂的網(wǎng)紅、大V)，來(lái)吸引新的、更年輕的消費(fèi)者，并圍繞他們的產(chǎn)品打造口碑效應(yīng)。

品牌調(diào)查

　　據(jù)Admitad 的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在與品牌相關(guān)的內(nèi)容方面，92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認(rèn)識(shí)的人;70%的顧客將網(wǎng)上評(píng)論視為第二個(gè)最值得信賴的信息來(lái)源;47%的美國(guó)讀者在尋找新趨勢(shì)或新點(diǎn)子的時(shí)候會(huì)選擇閱讀博客;35%的美國(guó)讀者在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇閱讀博客;20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認(rèn)識(shí)的博主購(gòu)買推薦的產(chǎn)品。

在消費(fèi)者心中，最有價(jià)值的KOL通常具有以下特點(diǎn)：

1、擁有強(qiáng)大的線上影響力，能對(duì)潛在客戶產(chǎn)生影響;

2、在主流網(wǎng)站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面;

3、能夠傳達(dá)強(qiáng)大的品牌親和力;

4、與他們的受眾建立起信任，并被認(rèn)為是某個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題專家。

KOL可以幫助品牌加強(qiáng)和提高知名度和品牌親和力，也因此KOL營(yíng)銷正以驚人的速度增長(zhǎng)著。下面這張谷歌趨勢(shì)圖就顯示了在過(guò)去兩年里KOL營(yíng)銷的興趣增長(zhǎng)曲線：

圖為2014-2016年KOL營(yíng)銷的興趣增長(zhǎng)曲線圖

聯(lián)盟營(yíng)銷VS KOL營(yíng)銷，迸發(fā)新能量

據(jù)了解，KOL營(yíng)銷曾經(jīng)被認(rèn)為是完全獨(dú)立的營(yíng)銷策略，而現(xiàn)在，聯(lián)盟營(yíng)銷和KOL營(yíng)銷正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合：前者能帶來(lái)直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力。在過(guò)去，這兩種營(yíng)銷方式處于“分割”狀態(tài)，而如今，很多人都在尋找將這兩個(gè)方式整合在一起的方案，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的投資回報(bào)。

而德國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)Admitad早已把這兩者完美結(jié)合。現(xiàn)在，品牌商可以在同一個(gè)推廣項(xiàng)目中同時(shí)利用聯(lián)盟營(yíng)銷和KOL營(yíng)銷。在資源結(jié)構(gòu)分配合理的前提下，受益于KOL營(yíng)銷帶來(lái)的品牌信息和認(rèn)知度影響(給予標(biāo)準(zhǔn)傭金率前提下)，再通過(guò)這些KOL營(yíng)銷平臺(tái)所生成的聯(lián)盟鏈接創(chuàng)造直接收入，最終將兩種營(yíng)銷方式形成了完美的結(jié)合。

目前，Admitad平臺(tái)和超過(guò)750000名網(wǎng)站主進(jìn)行合作。這些網(wǎng)站主作為廣告發(fā)布者大量涌入這個(gè)市場(chǎng)，給了品牌更多的機(jī)會(huì)來(lái)利用聯(lián)盟營(yíng)銷，讓他們可以接觸到多個(gè)消費(fèi)者群體，并在不同的受眾群體中測(cè)試影響者的吸引力，而不用冒著浪費(fèi)營(yíng)銷成本的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，將合適的傭金率和付費(fèi)推廣內(nèi)容結(jié)合在一起，既能增加KOL的興趣、同時(shí)又是促進(jìn)流量和銷售增長(zhǎng)的最有效方式。對(duì)KOL的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，應(yīng)該是任何聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目中的一個(gè)重要組成部分。

songjy

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