雙方公司在今日宣布簽訂的這項合作協(xié)議將保證雙方的客戶都可以兼容使用3PAR公司的InServ系統(tǒng)和NetApp公司的V系列3000和6000。雙方公司都將同時為雙方公司的產(chǎn)品提供支持服務(wù)。雖然NetApp公司的產(chǎn)品可以使用iSCSI，但是那些產(chǎn)品是以光纖信道的方式連接的。雙方的合作體現(xiàn)出一種新的趨勢，即模塊或者文件存儲器行業(yè)的領(lǐng)袖級廠商們開始傾向于合作提供支持服務(wù)。3PAR公司還與Ibrix、OnStor和Polyserve等公司也簽訂了類似協(xié)議；BlueArc公司則分別與HDS公司和LSI公司簽訂了類似協(xié)議；NetApp公司也與EMC公司、富士通公司、IBM公司、HDS公司和惠普公司簽訂了類似協(xié)議。 不管在什么情況下，相關(guān)的廠商們總是希望可以滿足客戶對SAN和NAS的需求。

      至少有一位不愿意透露姓名的分析師認為最近這項合作說明了NetApp公司關(guān)注重點發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。他說：“我懷疑這更是雙方公司之間建立的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不僅僅是一項合作提供客戶支持服務(wù)那么簡單。 NetApp公司的Jay Kidd的團隊正在拓展V系列產(chǎn)品的關(guān)系以爭取更多的市場份額。我知道他們已經(jīng)跟很多OEM廠商和戰(zhàn)略合作伙伴簽訂了合作協(xié)議。 從3PAR公司所處的有利位置，它們獲得了一個著名合作伙伴的支持，可以幫助他們對抗EMC公司?？偟膩碚f，我認為這項合作對于雙方都有利?！?/P>

      另一位分析師也贊同上述分析。StorageIO顧問公司的分析師Greg Schulz說：“它表明NetApp公司打算傾聽客戶的聲音并與客戶展開合作，即便那意味著他們的文件網(wǎng)關(guān)將被放到其他廠商的存儲器前面去?！?/P>

      NetApp公司的真正實力在于其文檔頭和軟件，而不是下層的存儲系統(tǒng)。對于3PAR來說也有好處，因為他們得到了更多NAS網(wǎng)關(guān)廠商對其光纖信道和iSCSI模塊存儲器的支持。

      另外，這種合作通常都會擴大供應(yīng)商的客戶群。而且廠商們這么做的原因要么是因為缺乏另一項技術(shù)，要么是在另一項技術(shù)上的力量比較弱。 那么，這是否意味著NetApp的情況不佳呢？畢竟它也擁有自己的SAN設(shè)備。

      Taneja Group顧問公司的分析師Arun Taneja說：“這方面根本沒什么問題，NetApp公司在NAS市場的實力是有目共睹的。但是那也不是固定不變的，當(dāng)你跟客戶談話時，他們會自動選擇某家廠商的SAN，因為他們正在使用那家廠商的NAS。” 客戶們將表現(xiàn)出坦然的心態(tài)，即便這意味著商店中將出現(xiàn)兩家存儲器廠商，但是他們并不在意擁有更多選擇。NetApp公司這么做也表明它已經(jīng)意識到了這一點。

      然而3PAR公司的首席執(zhí)行官David Scott表示：“這是一項客戶促成的合作。 我們在財經(jīng)服務(wù)、政府和法律行業(yè)擁有一些客戶，他們因為3PAR公司的模塊存儲方案的可縮放性和其他特性而選擇了那些方案。然后他們說，‘嗨，NetApp，如果你想成為我們的文件服務(wù)環(huán)境的一部分，你就必須在后端支持3PAR公司的產(chǎn)品?！?/P>

      Scott聲稱，雖然NetApp公司自己也擁有類似的產(chǎn)品和功能，但是許多客戶就是堅持使用3PAR公司的自動精簡配置和其他存儲器功能。

      對此，NetApp公司的高級主管Brendon Howe作出了如下回應(yīng)：“考慮到模塊化服務(wù)和自動精簡配置，NetApp公司的V系列產(chǎn)品可以同時提供模塊化和文件服務(wù)以及兩種服務(wù)下的自動精簡配置功能，但是3PAR的產(chǎn)品只能提供模塊化服務(wù)和相關(guān)的自動精簡配置功能。 客戶們很可能是想使用模塊化服務(wù)而選擇3PAR公司的產(chǎn)品，但是那不是一項要求。實際上，NetApp公司的V系列產(chǎn)品的幾個客戶沒有使用3PAR公司的產(chǎn)品，因為他們想用一種統(tǒng)一的方式來進行所有的數(shù)據(jù)管理。”

      盡管如此，3PAR公司和NetApp公司都不會去統(tǒng)計有多少客戶在同時使用兩家公司的產(chǎn)品。

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