DOIT：王總，您好，從我們搜集到的各家軟件定義存儲廠商金融客戶案例來看，元核云在金融行業(yè)的案例數(shù)量和總授權(quán)容量均處于行業(yè)領(lǐng)先的位置，您認(rèn)為取得這個成績最主要的原因是什么呢？

王凌云：您好！我認(rèn)為最主要還是元核云分布式存儲產(chǎn)品的數(shù)據(jù)安全性和穩(wěn)定性獲得了眾多客戶一致的認(rèn)可。要知道金融企業(yè)對存儲產(chǎn)品最大的訴求，即在滿足基礎(chǔ)功能和性能需求的基礎(chǔ)上，最重要的就是數(shù)據(jù)安全性和穩(wěn)定性。元核云存儲產(chǎn)品在這兩個方面下了非常大的功夫，比如在保證對外數(shù)據(jù)存取服務(wù)的同時，不僅能從容應(yīng)對存儲節(jié)點斷電、斷網(wǎng)、拔盤等硬故障，還能智能處理硬盤讀寫緩慢、數(shù)據(jù)靜默損毀等軟故障。

DOIT：為什么金融企業(yè)會引入對象存儲呢？

王凌云：簡單說來金融企業(yè)引入對象存儲的原因大概有以下三點：

• 從數(shù)據(jù)中心運維方面來看，分布式架構(gòu)的對象存儲非常適合海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲管理，可以有效降低TCO。
• 從上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)接入方面來看，基于HTTP協(xié)議的對象存儲，可以極大方便上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)的接入和使用，特別是互聯(lián)網(wǎng)移動應(yīng)用對于圖片、音視頻文件的存儲調(diào)閱需求。
• 還有一個很重要的因素，就是金融企業(yè)的IT研發(fā)能力普遍很強，業(yè)務(wù)系統(tǒng)大多為自主建設(shè)，可方便改造來支持對象存儲協(xié)議。這個優(yōu)勢是很多依賴外購軟件系統(tǒng)的非金融企業(yè)所不具備的。

DOIT：金融企業(yè)IT能力都比較強，為什么絕大部分都選擇引入商業(yè)存儲軟件而不是基于開源軟件自建存儲系統(tǒng)呢？

王凌云：IT技術(shù)越往底層難度和門檻越高，存儲也是如此，企業(yè)選擇自主研發(fā)需要擁有大量在該技術(shù)領(lǐng)域?qū)＞娜瞬?，加上較長的研發(fā)周期，所以選擇直接引入成熟的商業(yè)存儲產(chǎn)品更具性價比。在具體選擇哪家廠商提供的存儲產(chǎn)品時也非常謹(jǐn)慎，會從穩(wěn)定性、安全性、性能、成本、定制化服務(wù)能力等多方面調(diào)研考察和POC后才做決定。

DOIT：和友商相比，產(chǎn)品服務(wù)有什么區(qū)別？

王凌云：元核云倡導(dǎo)的是為客戶提供有溫度的存儲。我們不只是提供高可靠的分布式存儲產(chǎn)品，同時還為客戶提供包括存儲架構(gòu)規(guī)劃設(shè)計、歷史數(shù)據(jù)遷移等服務(wù)，以及更豐富的內(nèi)容管理平臺、音視頻采集和通信整體解決方案。

DOIT：金融是銷售門檻很高的行業(yè)，貴公司主要是怎樣拓展業(yè)務(wù)的呢？

王凌云：在業(yè)務(wù)拓展方面，我們主要是和渠道商合作，比如與服務(wù)金融行業(yè)三十余年，年存儲銷售數(shù)億，銷售渠道遍布全國的贊華集團(tuán)合作。現(xiàn)在我們已經(jīng)與贊華、東芝在深圳成立了聯(lián)合實驗室，專門對元核云軟件定義分布式存儲產(chǎn)品的穩(wěn)定性和硬件兼容性進(jìn)行獨立測試，此舉也極大增強了渠道商對于引入和推廣我們這類創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品的信心。

DOIT：目前貴公司已經(jīng)有哪些金融企業(yè)客戶呢？

王凌云：我們已經(jīng)和很多金融行業(yè)標(biāo)桿客戶在存儲解決方案、內(nèi)容管理平臺和音視頻解決方案方面進(jìn)行了深度合作，比如中國平安、中國人壽、新華保險、泰康保險、華夏保險、微眾銀行、招商金科等等。今年國內(nèi)多家大型銀行的相關(guān)項目也已經(jīng)啟動了，我們正在全力配合中。

DOIT：據(jù)了解元核云總部近期搬遷到了蘇州，請問是什么原因促使貴公司做這個變化的呢？

王凌云：蘇州作為中國改革開放活力最強、發(fā)展質(zhì)效最高的區(qū)域之一，這座集聚了5000多家科技創(chuàng)新型企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上上工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)71%的現(xiàn)代化新城，正積極搶抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革重構(gòu)全球創(chuàng)新版圖的契機(jī)，以提升科技創(chuàng)新“濃度”，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展“密度”和產(chǎn)業(yè)規(guī)?！皣嵨弧保粩嘞蛉騼r值鏈中高端邁進(jìn)。而元核云作為一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，憑借著其在IT基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域突出的技術(shù)實力，被蘇州市政府作為“科技創(chuàng)新三年行動計劃”的首批入選企業(yè)，邀請落戶蘇州。在政府提供的人才供給、平臺支撐、政策集成、資本匯聚等支持政策下，相信元核云能為長三角地區(qū)企業(yè)提供更具競爭力的本地化服務(wù)。

DOIT：貴公司近期有融資計劃嗎？

王凌云：我們現(xiàn)有的投資機(jī)構(gòu)繼續(xù)大力支持我們，目前已經(jīng)完成了A輪融資。

DOIT：非常感謝蘇州元核云CEO王總接受本次采訪，希望在未來的發(fā)展中，元核云能在分布式存儲市場大展宏圖，打造更好的合作生態(tài)，助力金融業(yè)的IT創(chuàng)新，為更多企業(yè)用戶提供更具創(chuàng)新性的應(yīng)用存儲融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

Fred

baiyan