北明軟件有限公司CEO荊永生

“我們的危機感不是空穴來風，已經(jīng)切實發(fā)生了。那么如何讓國內重點行業(yè)客戶不受制于人呢?這恰恰就是鯤鵬生態(tài)的價值?！?荊永生解釋道，鯤鵬生態(tài)只是剛剛落地，成長還需要時間，需要更大的投入。但是鯤鵬生態(tài)所帶來的是更安全，更可靠的全新架構，從芯片、處理器到操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫，還包括上層業(yè)務應用?！?019年北明軟件做了大量的測試工作和遷移工作，并且緊跟華為及生態(tài)伙伴針對新的架構共同研發(fā)新的解決方案，我們有信心在未來做好戰(zhàn)略轉移?！?/p>

擁抱華為鯤鵬，不同行業(yè)擁有不同啟動時間表

說易行難，事實上，想全面擁抱鯤鵬生態(tài)其難度和挑戰(zhàn)是全方位的。在技術方面，北明軟件需要做大量的測試工作，有些工作需要華為支持，例如測試設備、測試環(huán)境，有的客戶要求不能去華為這邊的測試環(huán)境測試，必須在自身環(huán)境中，這就需要華為能夠開放更多的支持。此外，對于針對鯤鵬的相關培訓支持，荊永生也希望更有針對性一些，轉型配套支持力度更大。因為每一家合作伙伴的目標行業(yè)不同，應用不同，需要華為提供定制化的培訓，才會收到更好的效果。

荊永生告訴筆者，十年前國外企業(yè)在科技領域非常領先，很多傳統(tǒng)的架構都要依托于國外企業(yè)的技術來實現(xiàn)和交付，尤其是客戶的業(yè)務基本都是在國外企業(yè)的基礎設施上運營。對此，北明軟件很早就開始建議國內客戶不再依賴國外企業(yè)，推薦嘗試更多國內的優(yōu)秀解決方案。此次，華為鯤鵬又帶來了全新的機遇，但挑戰(zhàn)同樣不小，原因很簡單，因為要涉及到處理器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等等，從實際應用到用戶的思維認知，都需要全新的轉變?！爱斎?，也并非所有客戶都需要轉變觀念，像那些對安全要求非常高的行業(yè)用戶而言，這本身就是剛性需求?？蛻舯旧碛羞@樣的安全意識，只是苦于找不到更好的國內解決方案。對他們而言，華為鯤鵬就是及時雨。”荊永生直言，像這類客戶往往愿意給華為鯤鵬更多的時間來成長，比如政府、基礎設施等行業(yè)客戶，將會更早地融入鯤鵬生態(tài)。

基于華為鯤鵬的創(chuàng)新項目大受歡迎

在2019年，北明軟件和華為不斷創(chuàng)新，在很多行業(yè)都推出了智能新應用。例如智慧消防，針對商場、學校、醫(yī)院、制造這樣的園區(qū)消防安全問題，利用物聯(lián)網(wǎng)技術，基于華為鯤鵬架構進行創(chuàng)新，進而實現(xiàn)管控所有園區(qū)的消防情況。這一創(chuàng)新目前已經(jīng)得到了眾多重視安全的園區(qū)的青睞，因為其可將園區(qū)的安全隱患控制在最小的范圍內。

荊永生還舉了一個智慧供暖的例子，過去供暖只要保障暖氣溫度達標就可以了，但是如今可以基于華為鯤鵬架構的云，在華為的公有云上通過物聯(lián)網(wǎng)技術可以對每一個供暖節(jié)點進行管控，提升供熱設備的效率同時降低能耗。而據(jù)了解到，這些創(chuàng)新項目也將在“華為中國生態(tài)大會2020”上詳盡展示。

危機與機遇并存，2020北明“很忙”

北明軟件時刻保持著危機感。在2012年國外IT“八大金剛”依然是國內市場的主流選擇的時候，北明軟件也處于“最舒服”的階段，沒有來自外界的絲毫壓力，但是北明軟件沒有就此滿足和放松，而是率先與國內ICT廠商加強合作，隨后北明軟件的業(yè)績實現(xiàn)了持續(xù)高增長。因此在2019年，雖然服務器這條線受到了影響，但其他產(chǎn)品線仍然保持高速增長;而這次，北明軟件又看到了“危”與“機”，又一次選擇“艱難”轉型，與華為攜手共筑鯤鵬生態(tài)?！?012年北明軟件提前轉型，并成為了華為當時最大的合作伙伴，現(xiàn)在北明軟件80%以上的業(yè)務都是華為業(yè)務，所以這次轉型沒有什么可猶豫的?！鼻G永生表示。

2020年，北明軟件一方面將組織自己原有開發(fā)團隊、交付團隊在跟華為做培訓，做測試，另一方面還要通過大量招聘儲備人才，整個公司的組織架構都將調整，對應華為的組織架構，北明軟件的各省辦事處也會有銷售團隊、客戶端去跟華為業(yè)務匹配。荊永生堅信，這將是一個海量的市場，北明軟件在做的是一件全新的事情，未來是光明的，只是還需要時間來證明!

華為攜手伙伴助力各行業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化、智能化的故事還在繼續(xù)，對#Σco領導力#的詮釋也將更加精彩!想要了解更多?敬請關注“華為中國生態(tài)大會2020”，深圳見!

zhangnn