北明軟件有限公司CEO荊永生

“我們的危機(jī)感不是空穴來(lái)風(fēng)，已經(jīng)切實(shí)發(fā)生了。那么如何讓國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)不受制于人呢?這恰恰就是鯤鵬生態(tài)的價(jià)值?！?荊永生解釋道，鯤鵬生態(tài)只是剛剛落地，成長(zhǎng)還需要時(shí)間，需要更大的投入。但是鯤鵬生態(tài)所帶來(lái)的是更安全，更可靠的全新架構(gòu)，從芯片、處理器到操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)，還包括上層業(yè)務(wù)應(yīng)用?！?019年北明軟件做了大量的測(cè)試工作和遷移工作，并且緊跟華為及生態(tài)伙伴針對(duì)新的架構(gòu)共同研發(fā)新的解決方案，我們有信心在未來(lái)做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?！?/p>

擁抱華為鯤鵬，不同行業(yè)擁有不同啟動(dòng)時(shí)間表

說(shuō)易行難，事實(shí)上，想全面擁抱鯤鵬生態(tài)其難度和挑戰(zhàn)是全方位的。在技術(shù)方面，北明軟件需要做大量的測(cè)試工作，有些工作需要華為支持，例如測(cè)試設(shè)備、測(cè)試環(huán)境，有的客戶(hù)要求不能去華為這邊的測(cè)試環(huán)境測(cè)試，必須在自身環(huán)境中，這就需要華為能夠開(kāi)放更多的支持。此外，對(duì)于針對(duì)鯤鵬的相關(guān)培訓(xùn)支持，荊永生也希望更有針對(duì)性一些，轉(zhuǎn)型配套支持力度更大。因?yàn)槊恳患液献骰锇榈哪繕?biāo)行業(yè)不同，應(yīng)用不同，需要華為提供定制化的培訓(xùn)，才會(huì)收到更好的效果。

荊永生告訴筆者，十年前國(guó)外企業(yè)在科技領(lǐng)域非常領(lǐng)先，很多傳統(tǒng)的架構(gòu)都要依托于國(guó)外企業(yè)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和交付，尤其是客戶(hù)的業(yè)務(wù)基本都是在國(guó)外企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)營(yíng)。對(duì)此，北明軟件很早就開(kāi)始建議國(guó)內(nèi)客戶(hù)不再依賴(lài)國(guó)外企業(yè)，推薦嘗試更多國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀解決方案。此次，華為鯤鵬又帶來(lái)了全新的機(jī)遇，但挑戰(zhàn)同樣不小，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐婕暗教幚砥?、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等等，從實(shí)際應(yīng)用到用戶(hù)的思維認(rèn)知，都需要全新的轉(zhuǎn)變?！爱?dāng)然，也并非所有客戶(hù)都需要轉(zhuǎn)變觀念，像那些對(duì)安全要求非常高的行業(yè)用戶(hù)而言，這本身就是剛性需求?？蛻?hù)本身有這樣的安全意識(shí)，只是苦于找不到更好的國(guó)內(nèi)解決方案。對(duì)他們而言，華為鯤鵬就是及時(shí)雨。”荊永生直言，像這類(lèi)客戶(hù)往往愿意給華為鯤鵬更多的時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)，比如政府、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)客戶(hù)，將會(huì)更早地融入鯤鵬生態(tài)。

基于華為鯤鵬的創(chuàng)新項(xiàng)目大受歡迎

在2019年，北明軟件和華為不斷創(chuàng)新，在很多行業(yè)都推出了智能新應(yīng)用。例如智慧消防，針對(duì)商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、制造這樣的園區(qū)消防安全問(wèn)題，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，基于華為鯤鵬架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)管控所有園區(qū)的消防情況。這一創(chuàng)新目前已經(jīng)得到了眾多重視安全的園區(qū)的青睞，因?yàn)槠淇蓪@區(qū)的安全隱患控制在最小的范圍內(nèi)。

荊永生還舉了一個(gè)智慧供暖的例子，過(guò)去供暖只要保障暖氣溫度達(dá)標(biāo)就可以了，但是如今可以基于華為鯤鵬架構(gòu)的云，在華為的公有云上通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以對(duì)每一個(gè)供暖節(jié)點(diǎn)進(jìn)行管控，提升供熱設(shè)備的效率同時(shí)降低能耗。而據(jù)了解到，這些創(chuàng)新項(xiàng)目也將在“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020”上詳盡展示。

危機(jī)與機(jī)遇并存，2020北明“很忙”

北明軟件時(shí)刻保持著危機(jī)感。在2012年國(guó)外IT“八大金剛”依然是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流選擇的時(shí)候，北明軟件也處于“最舒服”的階段，沒(méi)有來(lái)自外界的絲毫壓力，但是北明軟件沒(méi)有就此滿(mǎn)足和放松，而是率先與國(guó)內(nèi)ICT廠商加強(qiáng)合作，隨后北明軟件的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高增長(zhǎng)。因此在2019年，雖然服務(wù)器這條線受到了影響，但其他產(chǎn)品線仍然保持高速增長(zhǎng);而這次，北明軟件又看到了“危”與“機(jī)”，又一次選擇“艱難”轉(zhuǎn)型，與華為攜手共筑鯤鵬生態(tài)?！?012年北明軟件提前轉(zhuǎn)型，并成為了華為當(dāng)時(shí)最大的合作伙伴，現(xiàn)在北明軟件80%以上的業(yè)務(wù)都是華為業(yè)務(wù)，所以這次轉(zhuǎn)型沒(méi)有什么可猶豫的?！鼻G永生表示。

2020年，北明軟件一方面將組織自己原有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)在跟華為做培訓(xùn)，做測(cè)試，另一方面還要通過(guò)大量招聘儲(chǔ)備人才，整個(gè)公司的組織架構(gòu)都將調(diào)整，對(duì)應(yīng)華為的組織架構(gòu)，北明軟件的各省辦事處也會(huì)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)端去跟華為業(yè)務(wù)匹配。荊永生堅(jiān)信，這將是一個(gè)海量的市場(chǎng)，北明軟件在做的是一件全新的事情，未來(lái)是光明的，只是還需要時(shí)間來(lái)證明!

華為攜手伙伴助力各行業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的故事還在繼續(xù)，對(duì)#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#的詮釋也將更加精彩!想要了解更多?敬請(qǐng)關(guān)注“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020”，深圳見(jiàn)!

zhangnn